韓遂陣營里，負責鎮守武都郡的將領是楊秋，不過由於武都地處偏遠，加上羌漢混雜，情況比較複雜，楊秋的主力軍隊主要集中在和雍州交接的散關，以及郡治下辨城。
馬騰將大軍屯紮在遠離散關之外的地方，交給馬超統領，然後自己帶著馬岱以及二十多精銳騎兵由小路潛入武都郡，而且很快就和幾處羌地的首領取得了聯繫，。
在靠近參狼羌地盤的羌水流域，馬騰正在一個羌人的營地和羌人首領展開了談判。
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「馬公，我部落里有五千勇士，如果需要，咱們立即跟隨馬公你殺到下辨城去。」
一名中年羌人，身著華麗的服飾，哈哈大笑地向馬騰承諾道。這中年羌人，就是這附近幾支部落的首領渠帥，姓姚名越零，他家祖先自從內遷到武都之後，就一直是世居在此，姚越零憑著家世實力，一直是武都郡境內最有聲望的首領。
「姚帥，就等著你這句話，說吧，那你們有什麼條件？」
馬騰淡淡一笑，憑著他在羌人當中的威望，招募起一支羌人隊伍也不是什麼難事。可是他卻非常清楚，羌人要幫他自然少不了會開出各種條件。
在韓遂軍中，同樣也充斥著大量的羌人士兵，除了靠韓遂個人威望之外，徵募羌人士兵的所花費的軍資費用也不少。
「哈哈哈，馬公果然懂我們。你知道的，自從你們所謂的羌亂以來，我們很多族人都被迫內附到了漢地，可你瞧瞧，朝廷給我們的土地，都是些鳥不拉屎的地方，我聽說關中極為富庶，先前追隨你們前往關中的族人們都說了，那裡物產豐茂，絕非這西陲之地可比的。」
見馬騰算是半個自己人，這名叫姚越零的羌人首領隨即便也不客氣，向馬騰抱怨起當年朝廷內遷羌人的不滿。
「所以你們想要去關中？還是說你們想占據關中？你們可別忘了，當年段太尉是如何收拾你們的。」
馬騰一聽，心想這些羌人野心可真大，真要將這幫羌人進一步內遷到關中，那遲早會對中原的安全埋下一定隱患。所以他立即將當初打得西羌人死傷無數的段熲搬了出來，當年段熲連破西羌，對羌人窮追猛打心狠手辣，打得羌人一聽段熲的名字都渾身發顫。
「馬公，那都是多少年的事情了，眼下中原大亂，朝廷都在忙著打戰。你呀，可別小瞧了我們族人的實力。」
姚越零說罷又是一陣哈哈大笑，他舉起桌上的一杯酒，對著馬騰恭恭敬敬的敬了一敬，然後自顧自的一飲而盡。
馬騰見這羌人首領話中有話，於是默不作聲，舉起自己面前的一杯酒也一飲而盡，算是對那姚首領的回敬。
「我們需要土地！對了，還有黃金。」
姚越零猙獰一笑，直言不諱的拋出了自己的條件。
「只要你能幫我拿下涼州，我可以給你土地，也可以給你黃金，韓遂能給的，我都能給。不過嘛……」
馬騰說到這頓了頓，然後為自己又斟上了滿滿的一杯酒，咕嚕咕嚕的喝了一大口之後，笑嘻嘻的望著對面的姚首領。
「馬公，你但說無妨，只要你願意給我們土地和黃金，我和我的族人甘願為你效勞。」
姚越零見這事情有戲，於是十分著急的催促起來。
「你要幫我策反韓遂軍中的羌人，只要打敗韓遂，黃金和土地，我都可以給你們……關中有大片的無主土地，卻急缺勞動力，我們經略使收拾了很多土地，正在大量招募勞動力進行屯田，如果你的族人願意，大可攜家帶口進入關中，成為屯田戶，自然可告別這荒涼的西陲之地。」
馬騰淡淡一笑，心想你們反正不過是想要土地，剛好早就聽說孫策在大規模推行屯田政策，這幫羌人正好可以作為勞動力去作為屯田戶去耕田。
「此話當真？真有那麼多的土地？」聽到馬騰這麼一說，姚越零簡直是兩眼放光，於是迫不及待的追問起來。
「對對對，這自是當然，否則今日如何應承你們，為表誠意，我先奉上了五百兩黃金作為訂金，等拿下武都郡之後，還有數十車的軍資糧草以作為酬勞。」
馬騰見姚越零已經心動了，於是趕緊命人先送上見面禮。
馬岱帶著數名手下，抬上來兩個木箱子，馬岱當著眾人的面一一將兩個木箱打開。
那木箱的蓋子一打開，金燦燦的黃金頓時極為耀眼，營帳內的羌人，眼睛直勾勾的望著這麼多的黃金，然後你望望我我望望你不知所措。
「從來都沒有見過這麼多的黃金！」
「這能賣多少牛羊呀？」
「值了、值了。」
羌人首領的手下們，你一言我一句的嚷嚷了起來。
「安靜！你們就這麼點志氣？這點錢就能讓你們如此丟臉？」
姚越零畢竟作為首領，大場面還是見過的，見手下們整一副沒見過世面的樣子，他感到十分丟臉於是大聲的呵斥起來。
「姚帥，那咱們就一言為定？我的隊伍還在散關之外，如果你們能裡應外合，取下武都郡，就像探囊取物一般容易。」
馬騰隨即話題一轉，立即將自己的計劃和盤托出。
「要取武都，必先取下辨城。」
馬騰伸出手指，在酒杯當中蘸了點酒，然後就在桌上劃出了武都郡的地圖。
「下辨城交給我們便好，你只要如期攻打散關。」
三天之後，馬騰一行人悄悄從武都郡返回在散關之外的駐屯地。
按照前期和羌人首領姚越零的約定，他們準備在一天之後開始進攻散關，以此牽制武都郡的敵人，與此同時姚越零則將趁機攻打武都郡的敵人大本營——下辨城。
「這羌人是否可信？」
馬超聽完馬騰的計劃之後，心中一陣忐忑，在馬超看來，這些羌人大多數都是見利忘義之輩，這要萬一拿了錢不做事或者出賣了馬騰，那他們就將會白白引起一場戰事，給人落下口實，直接坑了江東軍。