1993年春，第73屆廣交會開幕。◦•●◉✿ ６９𝓈ᕼⓤχ.ｃ๏ᵐ ✿◉●•◦
今年的春季廣交會，剛一開始，李雲海就體會了什麼叫慘烈的競爭。
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以往的廣交會，第一天成交量少說也在5000萬美元以上。
畢竟第一天是成交量最高的一天，很多老客戶都會過來捧場。
但是今年的第一天，四海集團的辦公設備，只拿到了區區3500萬美元。
這預示著接下來每天的成交額，都會低於這個數值。
要知道，李雲海已經組織了最強大的推銷陣營！
但還是賣不動。
李雲海有點懵，不知道是哪裡出現了問題？
他和倪教授、趙金平等人商量對策。
結果他了解到一個令人震驚的現實。
這屆廣交會參展企業達2700多家，比上屆增加近一倍！
各地都把好東西拿來，展館內商品琳琅滿目，比以前的廣交會更有新意。
參展企業多了，同行競爭加劇。
但是，據可靠數據顯示，這一年的廣交會總成交額，和去年基本上持平。
換言之，多出一倍的參展企業，卻只拿到相同的成交額，均攤下來，每家企業的成交額都要減掉一半。
差不多的外商人數，卻要被兩倍的賣家瓜分，銷量下降可想而知。
辦公設備的競爭尤其激烈。
九十年代開始，國家放開了電子產品的進口限制，洋品牌大量湧入，國內也興起很多辦公設備廠商。
其中絕大多數國產貨，都是進口零配件進行組裝。
國內市場變大的同時，競爭也變得更大。
四海集團的辦公設備，以前主要依靠出口賺取利潤。
外星人電腦、墨倉式印表機等產品，連續登上了辦公設備全球暢銷榜。
但是今年開始，出口貿易也開始變得難做了。
倪教授說，連想公司和其他同行的銷量也在下降，這是沒有辦法的事情。
李雲海知道是因為這個原因導致銷量下滑，也就釋然了。
讓他欣慰的是，梅花手機的銷量還不錯。
第二代梅花手機獲得了參展商的喜愛，第一天拿到了4000萬美元的銷量。
首日展覽結束之後，李雲海請大家吃飯。
在飯桌上，李雲海做出了新的調整和部署。
從明天開始，公司的銷售重心轉移到手機上來。
李雲海把沈秀蘭、陳美琳調到手機展廳。
辦公設備銷售低迷不振，那就依靠梅花手機來發力。
李雲海派出最強大的陣營，助力梅花手機沖銷量。
辦公設備加上手機的銷量，也只能抵得上以往辦公設備第一天的業績。
李雲海早有心理準備，辦公設備在九十年代中後期開始進入薄利期，再加上同行競爭加劇，這行生意會越來越難做。
這也是他轉型做手機的原因之一。
還好他進軍手機行業趕在了其他人的前面，暫時還沒有太多的對手。
國內也就連想手機、熊貓手機還算拿得出台面。
李雲海特別留意連想公司手機的銷售情況，發現他們的銷量很一般。
據倪教授得到的內部消息，第一天下來，連想手機只賣出去區區一千台，還是四個定單！可見外商並不看好這款手機，只不過是拿些貨進行試水。
吃過晚飯，李雲海陪林芝夜遊珠江，兩人坐在遊船上，肩靠著肩，依偎在一起欣賞夜景。
林芝輕輕的哼起了歌謠。
「人生短短何必計較太多，
成敗得失不用放在心頭。
今宵對月高歌，
明朝海闊天空，
真心真意過一生。」
李雲海聽著妻子輕柔的歌聲，感嘆的說道：「這歌詞寫得真好，以前聽沒覺得。今天卻特別有感觸。熙熙攘攘為名利，時時刻刻忙算計。卿卿我我難長久，真真假假怨人生！」
林芝嫣然笑道：「就今天賣得少一點，你就不開心了！世界上哪有什麼長勝不敗的人？人生大起大落才是常態。我們再差，也不至於虧本吧！」
江面上風有點大，李雲海怕妻子著涼，攬她入懷，說道：「我是無所謂，東邊不亮西邊亮嘛！辦公設備現在本來就難做，我們現在主要依靠手機來賺錢。我們有的是賽道可以換。」
林芝忽然有所感觸，說道：「雲海，一款產品進入市場以後，總有衰退期，女人也是如此。有一天我老了，不受你的喜愛了，你是不是也會換一個賽道？」
李雲海愕然失笑道：「人和物怎麼能一樣？人是要陪伴一輩子的。商品我也想賣一輩子啊！只是實在賣不動了。」
「那人要是愛不動了呢？」
「夫妻之間，除了愛情，還有親情，親情是不可能過時的。」
「那你不會嫌棄我嗎？」
「不會，永遠不會！你是我此生最愛的女人。」
「嘻！此生，那前生呢？」
「前生？前生或許我最愛的人是沈秀蘭吧！哈哈，誰知道呢？」
「我想也是的，不然你怎麼會和秀蘭這麼有緣分？那你下輩子想愛誰？」
「你！」
「真的啊？」
「嗯！真的！你真的是我的最愛！」
林芝滿意了，靠在他的懷裡，又哼起了歌。
歌聲隨著江水，悠悠的盪向遠方，和花城美麗的夜景融為一體。
兩人游完江，回到芝園。
林馨在跟柳如意學琵琶。
琵琶這種樂器，極為難學，手法複雜，一般都是從小開始練，才能有點出息。
林馨雖然聰慧，但年紀大了，學起來還是很吃力，指法配合得不好，彈起來難聽。
林芝笑道：「你多大的人了？還學這個？」
林馨撇嘴說道：「姐，功夫不負苦心人嘛！只要我肯學，肯定能學會！」
李雲海道：「她好不容易想學個愛好，你就不要打擊她了。」
林馨笑道：「還是姐夫懂我。」
林芝道：「算了吧！小時候我被爸媽逼迫著學樂器，我雖然不喜歡，但也學得很用功。她就不同了，死活不肯學，把時間都浪費了，現在年紀大了，不知道哪根筋搭錯了，居然想學琵琶！你學古箏也好啊，古箏容易學。」
林馨咯咯笑道：「好了嘛，我就學一下，被你打擊得體無完膚，哼，我不學了！」
林芝道：「快睡吧！明天還得早起，工作賺錢才是你最應該做的。」
李雲海不以為然的說道：「我以為人還得有個愛好，我就很後悔，自小到大，沒學過什麼興趣班。」
林芝道：「如果你真的想學，有的是時間。」
沈秀蘭道：「我也沒上過興趣班，因為家裡窮，沒錢供我去學。」
大家說笑了一陣，各自歇下。
次日早上，李雲海被一陣奇怪的聲音給震醒了。
他聽了聽，推了推林芝，說道：「你聽這是什麼聲音？」
林芝也醒了過來，說道：「好像是電鋸的聲音？哎呀，隔壁那對夫妻，不會真的在鋸我們的樹吧？」
兩人一骨碌爬了起來，走到窗邊。
從這扇窗戶看不到旁邊的景色，只能隱約聽到電鋸聲是從那邊傳來的。
李雲海下樓來，走到別墅的一側，果然看到隔壁那戶人家，在牆頭搭了梯子，正用電鋸在鋸一棵樹的樹枝。
林馨等人都起床，跑過來看。
「喂，你們這是幹什麼？」林馨大喝一聲，「這是我們的樹，你們不能砍！」
隔壁那個睡衣男，穿著家居服，爬在梯子上，也不管林馨喊話，只管鋸樹。
林芝生氣的道：「報警抓他們！」
林馨從花壇里撿起一個石頭，對著睡衣男扔了過去。
沒想到她打得還挺准，正好扔在睡衣男的胸口。
睡衣男憤怒的喊道：「你敢打我？」
林馨又撿起一個石頭，走近了一些，說道：「打的就是你！誰讓你鋸我們的樹？你再不下去，我這次打你的腦袋！」
說完她將石頭扔了過去。
睡衣男嚇了一跳，身子往後一躲，結果失去了平衡，啪達一聲摔倒在地上。
那邊牆根下，傳來胖女人哎喲的喊聲。
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林馨咯咯笑道：「打得好！叫你鋸我們的樹！」
林芝已經掏出手機，撥打110報了警。
李雲海心想，任由女人吵鬧也行，這種小事情，他一個男人都不想出面管。
對面忽然飛過來一個石頭，同時傳來胖女人怒喝聲：「就你們會扔石頭，我也會扔！打死你們！」
胖女人沒有什麼力氣，石頭剛剛過了牆就掉落在地。
林馨還想撿石頭還擊，被李雲海拉住了，說道：「你姐報了警，等警察過來再說。」
「怕他們幹什麼？就是要打他們！」林馨哼了一聲，掙脫李雲海的手，又撿起石頭砸了過去。
這種沒有準頭的打架，也就是扔著玩玩而已，而且就算石頭當面砸過來，因為速度不快，完全可以躲避。
只有像剛才那樣，睡衣男趴在梯子上，不能躲閃，才會成為活靶子。
幾分鐘後，警察過來了。
林芝向警察說明了情況，指著院子裡的樹，說道：「同志，這些都是古樹，有一百多年的歷史，園林局都來認定過，說這些樹算是歷史文物，不能亂砍亂伐，他們擅自搭梯鋸我們的樹，已經是違法了！」
警察點頭說道：「不過我要提醒你們，樹枝過長，如果確實影響到鄰居的生活，他們是有權利要求修剪一些枝葉的。」
李雲海說道：「樹枝的確有些長，但也並沒有他們說的那麼嚴重，只是有部分枝葉伸展到了對方庭空上，並沒有妨礙到他們的建築。如果確實有違相關法律的話，我們也贊成鋸掉一些枝葉，但因為這些是園林局認定過的珍稀樹種，我們無權鋸掉。如果要鋸的話，必須通知有關部門過來處理。」
警察見李雲海如此通情達理，便說道：「好，我們去找他們調解。」
芝園的院子很大，這些樹離院牆也有很遠，只是經過百多年的生長，樹木早就枝繁葉茂，伸出牆外也是正常的。
警察找到隔壁，先到那邊院子下面，觀察了一下樹枝的伸展情況，覺得並不嚴重，便勸導對方以和為貴，不要再鋸樹。
那家人也是欺軟怕硬，見到警察過來就慫了，答應不再鋸樹。
李雲海他們以為事件就此停止，吃過早餐，就去廣交會。
今天的生意更差。
四海集團辦公設備，上午只接到幾個小訂單，連一千萬美元都沒有拿到。
手機也是高開低走，經過昨天的熱銷後，今天只拿到一個訂單。
同行們估計都沒有什麼生意，派了人出來四處晃蕩，了解其他廠家的銷售情況。
李雲海心態早就放平了，乾脆不再關註銷量。
中午大家就在展位吃飯。
展館裡售賣的盒飯實在太難下咽。
過慣了精緻生活的李雲海，當然吃不習慣，派人到外面餐廳買了飯菜打包回來吃。
下午的生意，一如既往的慘澹。
一整天下來，四海集團所有的業務加在一起，只拿到了2000多萬美元的銷售額。
郭婉華的工程設備銷量更低，這兩天來只接到了一個訂單，拿到了500多萬美元的成交量。
李雲海已經做好了銷量腰斬的心裡準備，也就萬事不縈於懷。
晚上，他帶著林芝去看電影。
兩公婆難得如此逍遙自在的過兩人世界，連林馨也不帶。
看完電影出來，已經是晚上十點半。
回到家裡，剛走進院子，李雲海聞到一股很濃烈的化學製劑的味道。
林芝的鼻子也很靈，聳著鼻子說道：「雲海，你聞到了嗎？這是什麼味道？」
「這是化學藥品的味道！」李雲海警覺的道，「咱們這裡是居民區，哪裡來的這種味道？附近也沒有化工廠！」
他進了屋，將庭燈全部打亮。
林馨和沈秀蘭、柳如意已經回到臥室，正準備睡覺，聽到外面聲響，復又起床。
李雲海打著手電筒，來到氣味散發出來的地方。
只見那幾棵珍稀古樹旁邊，被人潑了許多的化學藥品！
林馨驚呼道：「這是不是殺根劑？隔壁潑的吧？」
殺根劑專門用來除草用的農藥，但用來殺死大樹，也有奇效。
林馨又肯定的說道：「姐夫，這就是殺根劑，我以前看到有人用過，我們以前住的院子裡，雜草比人還高，又長得快！有人撒了這些殺根劑，結果草是死了，附近的十幾棵樹也被毒死了！這個味道特別難聞，我聞過一次就記得。」
林芝氣得俏臉通紅，說道：「豈有此理！他們居然用這種手段，想把我們的樹徹底毒死！」
她和李雲海雖然很少來這邊住，但這也是李家的財產，豈能任由別人破壞？
林芝是個講理的人，遇到事情，第一時間都是報警處理。
李雲海看到這情景，也是無語得很。
林芝報了警。
警察到來，收集了一些證物，說是拿回去化驗。
林馨說道：「還化驗什麼啊？這就是殺根劑！我們白天沒有人在家，肯定是隔壁的壞人潑過來的！這算是破壞私人財物了吧？你們再不抓他們，還有沒有王法了？」
警察找到隔壁。
隔壁的人打死也不承認。
李雲海在別墅里安裝了監控。
白天雖然沒有人在家，但監控還是有用的。
他調出監控查看，下午三點半，果然是那個睡衣男趴在牆頭往這邊潑東西。
睡衣男被抓了現行，無法抵賴，當天晚上就被警察帶走。
整整一個晚上，那邊的胖女人一直都在罵，站在那邊牆頭下，對著這邊罵。
李雲海不勝其擾。
千金買房，萬金買鄰！
早知道會攤上這樣的鄰居，這房子當初就不會買！
第二天，林芝乾脆把園林局的人喊了過來，告訴他們這幾棵珍稀古樹，可能已經被人施用了殺根劑，不知道還能不能存活。
園林局的人大為震驚。
因為這些古樹很珍貴，他們已經向文物部門報備了！
園林局出具了相關的檢驗文件，證明這些樹木的珍稀程度以及生存年限，並拿到了文物部門的文件，狀告鄰居家損毀珍惜木種，屬於犯罪行為。
那個睡衣男，觸犯了《刑法》第344條，毀壞珍貴樹木或者國家重點保護的其他植物的，處三年以下有期徒刑。
李雲海以前也沒接觸過這條法律，沒想到事情這麼嚴重。
睡衣男將面臨起訴。
那個胖女人這才慌了，跑到李雲海家門口，撒潑打滾，求李雲海他們撤訴。
李雲海告訴她道：「起訴你男人的不是我們，而是園林局！你們要找就去找園林局！我早就跟你們說過了，這是珍稀物種，你們偏不聽，這下好了，我也救不了你們。」
廣交會第三天，生意還是沒有起色。
生意慘得讓人懷疑人生。
整整一天時間，辦公設備只賣出去500多萬美元，賣的都是印表機和其他設備，電腦一單未開。
這在四海集團的廣交會歷史上都很罕見！
李雲海覺得，這不僅僅是競爭激烈的原因！
難道是產品存在問題？
還是銷售方法不對勁？
下班以後，李雲海召集了眾人，在東方賓館開了個短會，讓大家尋找銷量不佳的原因。
倪教授提供了一條線索：「對了，我好像聽說連想公司的電腦在降價銷售。」
李雲海問道：「他們降價多少？」
倪教授道：「他們也是因為生意不好，所以降價20%銷售，可能他們的目的，是想先找到穩定的客戶，靠以後的產品賺錢吧！」
李雲海一震！
降價20%銷售！
現在的電腦本來就沒有什麼利潤空間，再降價兩成，豈不是白忙活了？
趙金平道：「李總，他們這是想打價格戰！連想公司現在有京城李家的支撐，有的是資金揮霍，他們是想把我們的客戶都搶走嗎？」
李雲海也意識到了這一點，沉聲說道：「明天給我仔細的打探清楚了！如果屬實的話，我們也要制定相應的對策！」
趙金平道：「難怪今天來的幾個老客戶，在我們展位看了以後又離開，他們多半是被連想公司的低價吸引過去了！」
李雲海俊眉一揚，說道：「好啊！他們終於宣戰了嗎？」(本章完)