原本其實只是尹茂要來,沈志文收到消息之後,立刻去告訴了趙雪松。💚♝ 6❾𝐒𝓗𝕌x.¢𝕆м 🐙💝
在尹一景的事情上,趙雪松和尹茂是有相同立場的,可他們的態度卻截然不同。
尹茂被尹一景和祁時一起氣走之後,祁時才後知後覺開始緊張起來。
「董事長不會像電視劇里那樣,開始打擊報復吧?」
沈志文「嘁」了一聲「就雙行那個規模,尹氏動手都算自降身份,老爺子都這歲數了,不至於為你讓自己晚節不保。」
即便如此,當天晚上祁時還是做了一晚上噩夢。
沒想到這個噩夢還很快就應驗了。
雙行因為戰略發展的調整,現在線下門店的生意不好做,活動力度比不上像尹氏這樣大集團能夠有的優惠折扣,生意自然好不了,所以調整成了線上促銷。
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很多大牌現在也在進駐各大電商領域,加上直播帶貨的興起,銷售種類可以說五花八門。
比如說陶樂上次就提醒過祁時,他們現在開始在線上銷售漢服和相關配飾了。
直播有個好處,可以通過鏡頭,讓所有顧客都直觀看到他們刺繡的過程。♢😎 ❻9s𝐇𝔲乂.ᶜσм 😲🐒
祁時也去看過幾次,幾次的直播內容都不太一樣。
第一次,祁時去看的時候,他們直播的地點選在余漁的繡坊,除了余漁自己之外,還有十來個繡娘正在趕製繡樣。
陶樂在鏡頭裡向大家介紹「這就是我們余老師的繡坊了,大家在直播間下單的漢服,全都有我們手繡的花樣,不過相應的呢,工期就久一點,如果大家願意等工期的話呢,我們今天直播間會有最大優惠折扣哦!」
陶樂在字幕站那個帳號,基本上都是更新有相關主題的視頻,但是其他短視頻平台,就有時候會為自己公司的產品直播帶貨,不同平台的功能性區分很明顯,便於不同需求的觀眾去選擇。
而且她在字幕平台已經是大u了,還是有一定粉絲基礎的,這樣的「網紅」,為自家代言,簡直是順理成章。
還有一次,祁時點進陶樂的直播間,她正在之前尹一景帶祁時去過的那個「莊園」里,身穿余漁親手縫製的漢服,做好了妝造,展現給大家看。
這真是太有說服力的展示了,連祁時都忍不住在直播間下單了一套漢服,想要嘗試一下。
果真是應了余漁那句話,沒有女生抵擋得了漢服的誘惑。𝟨𝟫𝐬𝐡𝐮𝐱.𝐜𝐨𝐦
實在是太美了啊。
而且陶樂還非常貼心,除了她自己之外,還請了高矮胖瘦各種身材的姑娘們穿上漢服進行展示。
直播間的觀眾們身材不一,每個人都會有自己猶豫的點,她幾乎照顧到了所有人,根據自己身材選擇相應的模特展示效果去參照,當然每個人身材都不會一模一樣,但是有了大概的參照,就至少願意買回去試試了。
陶樂更貼心的一點是,給所有下單的客人贈送了運費險,只要回家嘗試了一下,覺得自己還是不那麼合適的,全都可以七天無理由退貨。
到了第三次,祁時再進直播間的時候,發現陶樂已經在開始手把手地教大家做妝造了。
這一次主要是教大家做髮型。
用假髮包的髮型,需要手巧一點的髮型,她一個步驟一個步驟地教大家,還前後全方位地展示給大家看。
也有不需要假髮包,全都是真頭髮的髮型,從長發,到中長發,到短髮,各種長度的髮型全都有。
甚至還有發量多和發量少的女孩子們適合的髮型教程。
也可以說是照顧得很周全了。
活該他們賺錢啊。
但是祁時雖然覺得他們的直播方法很好,完全照搬到雙行來,卻總是差那麼點意思。
配眼鏡這種事,線上再怎麼展示,每個人的度數都是不一樣的,還是得去門店進行檢查,然後再配相應的度數,甚至眼鏡腿的鬆緊度也要根據每個人的實際情況進行調整。
這就有點麻煩。
但眼下整個經濟大環境有些蕭條,門店的生意是真的不好做,連各大國際品牌都開始進駐電商平台,現在只有線上的生意還算好做的,如果不跟上時代的腳步,很快就會被市場淘汰。
祁時當機立斷做了決定,不管怎麼樣,直播平台是肯定要開始著手準備了。
衛明是保守派,他不太支持這個做法。
「我們的產品和服飾類不一樣,每個客人的情況都不同,沒辦法做簡單的大致分類,退貨率可以預見會很高,這樣導致的運輸成本會增加很多,是得不償失。」
「這個情況我考慮過了,運費險能解決一部分問題,」祁時已經想到了,「但門店這樣下去不是辦法,我們和尹氏那樣的大集團比不了,他們門店的促銷優惠甚至比我們的成本價還低,跟他們拼,註定只能虧本賺吆喝,更何況在折扣相同的情況下,消費者肯定會願意選擇更大的品牌,加上門店現在連門面租金都快難以持平了,這樣下去雙行遲早要關門。」
這說的也是事實。
衛明說「其實我一直覺得我們的目標客戶群體不精準,你剛才也說過了,我們和大集團是沒辦法比的,只能走低端線,但是岳城對低端線的需求量遠不如小縣城的高,我們在城市裡負荷著高端線的運營成本,做的卻是少數人的低端線生意,這本來就不對。」
祁時跟他的想法完全不一樣。
「雙行走低端線只是暫時的,我們從長遠發展來看,一定是要把公司做大做強,跟其他大品牌分杯羹的,事實上,我們的產品並不比他們差,甚至要更好一些,目前只是打不過他們的品牌知名度和國民度而已,我們要做的,是怎麼去做好宣傳,而不是剛開始就打退堂鼓,準備退到縣城裡去。」
更何況,現在的中國,已經全面實現小康,縣城的生活水平,也不比大城市的差多少。
只不過收入和消費的水平不太一樣,但比例是差不多的。
在差價不大的情況下,誰都會願意選擇有明星效應的大品牌,這是絕大多數消費者的心理。