「您說。」
「第一，村集體要占項目收益的四十個點，少一個子兒都不行；第二，地還沒改成倉儲用途前，絕不能拿去抵押或轉讓；第三，項目一啟動，優先雇咱村的人，崗位至少八個，少一個都免談。」
四十個點。
比他心裡預留的上限多了五個點，不過還能接受。
抵押轉讓那事兒，他壓根沒打算搞，純屬多此一舉。
八個崗位？
屁大點事兒！倉儲本來就需要人手，等吳敏的外包團隊一進來，崗位只會多不會少。
這三條，沒一條能難住他。
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「趙主任，這三個條件我全接了！但我有個補充。
等土地用途變更完，咱重新算收益。要是到時候村集體拿到的錢，比這四十個點還多，那就按實際數來，不把比例卡死。」
電話那頭的趙主任，明顯鬆了口氣：「這個條件，你給我兩天時間，我跟村里老少爺們兒合計合計。」
「成，您慢慢琢磨，不急。」
掛了電話，他瞅了眼屁股下的摺疊椅，左邊還是比右邊矮一截。
他把墊著的書重新塞緊，椅面總算平了。
趙主任說「不急」？
那是覺得占了便宜唄！
占了便宜的人，簽合同的時候只會更痛快。
他翻開韓顧問那本子，翻到舊糧倉那頁，在「條件待談」旁邊添了行字：三條已接，等覆核。
翻到下一頁空白處，提筆寫了兩行：
舊印刷廠：框架細節，周五敲定。
舊糧倉：等趙主任兩天。
字寫得穩穩噹噹。
這倆項目，就是他在漢江北片紮下的兩根鐵樁，穩得很。
檯燈的光灑在本子上，亮得晃眼。
他盯著這兩行字，突然想起趙主任說的那八個崗位。
那八個人，他一個都不認識。
但他知道，他們就在北片附近的村子裡，跟老杜、孫師傅一個德行，每天守著一件實在事，靠手藝力氣吃飯，日子過得踏實。
給他們活兒干，算哪門子施捨？
這生意，本來就需要他們。
檯燈的光圈裡，字跡細細的，卻透著股篤定勁兒。
就在這時，徐玲的消息來了，就一句話：
「陳總說，框架談好後，來喝茶。」
張豪盯著屏幕，心裡透亮。
陳福來沒說廢話，「框架談好」四個字，分量夠重了。
意思很明白：等局面再往前推一步，他要跟自己正式坐下來談了。
這可是陳福來徹底信他之後，頭一回主動拋出台面合作的橄欖枝。
正經的合作，終於要來了！
他給徐玲回了五個字：「好，等我消息。」
……
周五下午，清和茶樓。
包間換了一間，靠窗，正對著興盛路，車來車往吵得很，可包間裡卻安靜得很，隔音效果絕了。
李主管早到了，夾克換成了襯衫，領口松著一顆扣子，顯得挺隨意。
見張豪進來，他把桌上的文件夾往前一推：「來了？坐。」
張豪在對面坐下。
服務員剛要過來，李主管擺擺手：「別忙活了，直接說事！談完了我請你喝茶，保證管夠。」
服務員應了聲，退了出去。
李主管翻開文件夾，第一頁就是張表格。
張豪掃了一眼。
恆通達內部的倉儲標準評估表，「現有備選方案對比」那一欄里，舊印刷廠排在第一位，另外三個方案在下面墊著。
李主管用手指點著表格：「我在董事會匯報時，把四個方案放一塊兒比了，你這塊地拔了頭籌。但有個問題，董事會那幫人追問我，為啥放著有正規資質的倉儲公司不選，偏偏選你一個沒公司背景的個人業主？」
張豪沒接話，就盯著他，等著下文。
「我跟他們說，那些有資質的公司，給的都是千篇一律的標準化方案。你不一樣，你給的是量身定做的。核心就是按走貨量比例收費，能把我們前期的壓力降到最低，還把你和我們的利益綁得死死的。供應商主動跟客戶利益綁定，這在圈子裡可不多見，他們一聽就懂了。」
「他們同意了？」
「同意了，但有個附加條件。」李主管「啪」地合上文件夾，「董事會要求在合同里加一條：要是走貨量超出預設基準線百分之三十，就得重新談分成比例。」
張豪沒急著答應，腦子飛速盤算起來。
走貨量超基準線三十個點？
那說明生意火得一塌糊塗，越做越大了！
到時候誰吃虧誰占便宜？
這還用想？
走貨量越大，他這舊印刷廠對恆通達的黏性就越強，他們想換地方的成本就越高。
真到了那時候，他手裡的牌只會更硬，絕不會弱。
「行，這條我接了！」
李主管重新翻開文件夾，拿出筆在空白處寫了兩行：「那今天把框架協議的核心條款過一遍，有啥異議當場提，沒問題的話，周一讓法務起草正式合同。」
兩人對著表格，從頭到尾逐字核對，沒一句廢話。
張豪提了兩處修改：
一是把走貨量的核查頻率，從季度改成月度，他可不想等三個月才知道數據；
二是把合作期限從兩年改成三年，續簽那玩意兒太不靠譜，他投了那麼多錢裝修改造，得有個穩當的回收周期。
李主管琢磨了片刻，都答應了。
整個過程，四十分鐘搞定，乾淨利落。
李主管合上文件夾，朝外面喊了一聲：「小周，上茶！」
服務員進來後，李主管點了一壺岩茶。
等服務員出去，他往椅背上一靠，盯著張豪：「張總，我問你個問題，你可以不答。」
「你說。」
「北片這盤棋，你是一個人在玩，還是背後有金主撐著？」
張豪端起剛斟好的熱茶抿了一口，茶水滾燙，燙得舌尖發麻，他卻眉頭都沒皺一下。
把茶杯往茶几邊沿一放，手沒離開杯身：「你問這個，是因為魏國棟查過我了吧？」
李主管眼裡閃過一絲訝異，很快就壓下去了：「你知道他查你？」
「不知道，但我知道他肯定會查。」張豪語氣平淡得像說今天吃了什麼一樣，「他發了排他函，被你們法務駁回了，下一步除了摸清我的底細，還能幹嘛？無非就是想找點由頭施壓唄。」
李主管端著茶杯在手裡轉著：「他查到的東西，你猜猜是啥？」
「外賣騎手，離異，失信被執行人，欠了一屁股債。」張豪說出這幾個詞，跟報菜名似的，「要是查得再細點，還有兩年前的破產記錄。」
「沒錯。」李主管放下茶杯，「他讓人把這些材料甩到我面前，讓我重新評估合作風險。」
窗外，興盛路上的公交車靠站，車門「嘩啦」一聲打開，乘客們稀稀拉拉下來，在站台聚了會兒，又很快散開，各奔東西。
張豪瞥了眼窗外，轉過頭重新看向李主管：「你現在還坐在這兒，說明評估結果出來了，而且是好結果。」
李主管拿起文件夾，在手裡掂了掂，像是在掂量它的分量：「我做供應鏈二十年，見過太多表面光鮮的供應商，合同一簽、款項一付，各種么蛾子全出來了。」他把文件夾往桌上一放，「你這塊地的實測數據是真的，動線圖是自己畫的，還主動要求月度核查。這三件事，一個只想騙錢的失信人，根本做不出來。」
張豪沒接話，就那麼看著他。
李主管繼續說道：「魏國棟把材料發過來，以為是幫我排查風險。可他不知道，這些事我早就知道了，他以為的信息差，壓根兒就不存在。」
說完，他自己喝了口茶，仿佛只是說了件無關緊要的小事。
「李總，我跟你說句實話。」
李主管抬了抬下巴：「你講。」
「我盤下這塊地的錢，是自己一單一單跑外賣掙的，沒有金主，沒有後台，來路乾淨得很，隨便查！」張豪放下茶杯，語氣斬釘截鐵，「我跟你說這些，是覺得你值得聽實話。」
窗外公交站台的人早就散光了，空蕩蕩的站台上，風捲起一片紙屑，打了個旋，又輕輕落在地上。
李主管盯著他，看了好一會兒，比以往任何一次都長：「張總，周一見。」
他伸出手。
張豪握了上去，這次，是李主管先鬆開的手。
服務員進來收拾茶具，兩人起身。
李主管先走，到包間門口時頓了頓，側過臉說道：「對了，魏國棟送來的那些材料，我沒留，讓助理當場就銷毀了。」
說完，頭也不回地走了。
包間裡重新安靜下來，服務員收拾茶具的腳步聲，漸漸遠去。
張豪在椅子上又坐了片刻，窗外興盛路上，午後的陽光灑在瀝青路面上，亮得有些刺眼。
他微微側過頭，避開了那片晃眼的光。
李主管這個人，他今天才算真正看明白。
「失信人做不出來」這句話，看似是在幫他說話，可語氣里只有冰冷的事實，半分安慰的意思都沒有。
這種人，一旦簽下合同，就絕不會反悔，靠譜！
他從椅子上站起身，外套搭在臂彎里，邁步走出了包間。
茶樓的走廊里，飄著一股淡淡的茶香，自然散出來的味道，清淡，卻久久不散。
他走到樓梯口，一步步往下走。
趙主任的電話，恰好在他走到一樓大堂時響了起來。
「張豪，村里開了第二次會，你提的那個補充條件，村里同意了！」
樓梯最後一級台階，張豪踩上去，腳步頓了半拍。
走廊里有人端著茶托經過，瓷器輕輕碰撞，發出一聲清脆的響，轉瞬就沒了。
「趙主任，啥時候方便，咱把合同簽了？」
「下周一，你直接過來就行。」
「好。」
他走出茶樓，室外的光線比屋裡亮多了，他下意識眯了眯眼，適應了兩秒，就朝著停車的地方走去。
本子上記著的兩行字，舊印刷廠和舊糧倉，下周一，都要有實質性進展了。
口袋裡的手機輕輕震了一下，是魏建國發來的語音。
他把手機貼在耳邊，一邊走一邊聽。
「張哥，魏國棟那邊剛才派人來找我了，說是魏總想跟我聊聊，來的是那個張助理。我沒答應，就說忙著呢，給推了。你看我接下來咋處理合適？」
魏國棟這是開始打魏建國的主意了，想從他這兒找突破口？
想得美！
……