小二看著手上的豆腐乳，這是鎮裡所有的豆腐乳中最好吃的一家了，覺得這個小姑娘說得很有道理。69ᏕᏂᏬጀ.ፈᎧᎷ 掌柜的說不定還會獎勵他，就叫他們等一會，他去將掌柜的叫出來。
荷花和吳山在店裡等了一會，小二就帶著一個中年的男子出來。
荷花猜這個就是掌柜的了。吳山迎上前去："掌柜的。"
王掌柜也走上前去，"聽說你要與我們合作？"
"是！"吳山也拿出一瓶豆腐乳"相信掌柜的也聽說過豆腐乳吧，俺們想與你合作。"
王掌柜接過豆腐乳，滿意地點點頭，一瓶就賣三十文，利潤是很可觀的。不過是放在店裡賣而已。"好吧，既然你們要合作，我也可以答應，不知你們想要怎麼分成。"
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荷花沒想到王掌柜一來就是問如何分成的事，可是她不是想與他一家店全作，而是與所有的李記店鋪合作，恐怕他還沒有那個資格。不過先只能與這一家合作。以後利潤大了，他的主家會注意到的。到時她們也有資格提條件了。
荷花說道："七三分！"
王掌柜"最起碼要五五分帳！"
"掌柜的，我們家要付出原料，做工費，而你們只是幫忙賣而已。(-_-) ❻➈𝐒ｈ𝓤𝓧.𝔠Ⓞ𝓜 (-_-)五五分也太不公平了，而且我們的豆腐乳是三十文一瓶，利潤是很可觀的！"荷花說道，想五五分帳，也太黑了，簡直是穩賺不賠的生意，還想得更多。不過她知道掌柜的一定會答應。
王掌柜想到反正是無本生意，答應也無防，而且最近李府在進行改革，要提拔一個大掌柜，誰的表現最好，就有希望。王掌柜答應，"好，七三分就七三分。"
最後與王掌柜敲定了交貸的日期，荷花就與吳山一起去準備了。
這次回去前，買了很多的材料，還買了一個磨石，專門用來磨辣椒粉的。以後的產量大了，需要的份量多。這次光買東西就花了四兩多。
回到家裡又被張氏嘮叨了一頓，不過知道與人合作有望，也沒有更過份，只是一個人躲到房裡去數她的銀子了。最近銀子出出進，有好些她都不知道用在了什麼地方，有時銀子的數目總是對不上。她不會算數，只能靠數了，因此她總覺得數目不對。經常拿出來數一遍。
吳山進來時看到老伴在桌前，桌上散滿了銅錢，碎銀，而老伴正一個個將板銅串成一貫。
"哎！"吳山嘆嘆氣，現在就這樣了，以後的出支更加繁雜，不知道老伴該怎麼弄得清。
荷花將買回來的磨石放到了一間空房裡擺好，又將買回來的黃豆泡好。☜✌ ６❾ˢ𝐇Ǘ𝕩.ᑕ𝑜𝐦 ♠♔這一次做了一大批的豆腐乳，因為與王掌柜約好了七天後就交貨，所以必須抓緊時間。
一會爹娘全都來幫忙，做好豆腐後就開始發酵。
到了約定的時間，就將豆腐乳放在王掌柜那裡賣。
自從家裡的豆腐乳賣完後，到現在已有上十天沒有賣過了，荷花他們將豆腐乳送到王掌柜的店鋪，當時就有人跟著來買了。
看著形式這麼好，荷花就放下心來，與吳山一起告別了王掌柜。
""
過了幾天吳山獨自一人送了豆腐乳過去。
王掌柜見到吳山來了，趕緊迎出來，"哎，吳兄，你終於來了。快快請進！"
吳山簡直受寵若驚，連稱不敢。
"不知吳兄這次帶了多少瓶來？"王掌柜的問道。
"三百瓶！"
"只三百瓶啊。不能多些嗎？"王掌柜也沒想到，一瓶三十多文的豆腐乳還有這麼多人買。上次帶過來的三百瓶僅僅二天就賣完了，之後有人來買卻沒有貸，他也不知道吳山家住哪裡，急得不行。
"三百瓶還不夠嗎？"吳山吃驚。
"實不相瞞，你們拿過來的豆腐乳兩天就賣完了，這兩天客人都催了。"王掌柜笑著說道。
"那我回去商量下再來！"吳山想了一下說道，看來賣得還不錯。
"那就好，那就好！"王掌柜又從袖子裡拿出一個錢袋，遞給吳山，"這是我們店賣出去的豆腐乳賺得錢！"
吳山拿過錢袋，"謝謝，等我們商定好了，一定很快就送過來。"
王掌柜將吳山送走，吳山回到家裡跟荷花說了買賣的情況，又將錢給了張氏。
既然王掌柜的要更多的貨，當然是最好的，賣的多自然就賺得多。
荷花與吳山商定好，兩天後再去送貨，到時她也一起去，再來進一步的商量擴展事宜。總有一天將她們家的豆腐乳賣到洛縣的每一個地方，好的話還能賣到外地去。
有了石磨，辣椒粉的製作就快多了，荷花每天將長紅了的朝天椒摘下來，磨成粉裝成瓶子裡。完全可以滿足製作豆腐乳的要求。
現在一個房間裡已經堆滿了豆腐乳了。不過有些還沒有發酵好，她今天將帶上四百瓶再與爹一起去店鋪里。
王掌柜見來人連忙迎上去，看到他們拿來的貨物笑得更歡了。帶著兩人到了店裡。
要知道他幫人賣東西是穩賺不賠，而且拿到的分成還不少，主家見到他的店裡利益多，表揚了好幾次，說不定今年就會選他當大掌柜的了。因此更加想要拉攏他們。越發的客氣起來。
客氣一番後，荷花提出能否與李府的當家談談，她希望與李府進行長期的合作。
王掌柜聽罷，似有為難，要知道他可是仗著這點生意壓其他的掌柜一頭，如果其他人和他一樣有了這個合伙人，他不就沒有優勢了嗎？於是很委婉地說，"這件事目前急不得，必須讓當家的看到了成效才好與之商量，不如這樣，等明年怎麼樣？"
他現在可一點也不敢小看了這個姑娘，雖然有大人陪著，可拿主意的卻是她。
荷花見王掌柜的如此推拒，也不在意，她只是無提個醒而已，要她現在做出那麼大批量的豆腐乳來，她還不一定做得出來。
"好吧，既然如此，以後可就拜託王掌柜的了。"
"那是自然。"王掌柜想到時他當了大掌柜的，所有的店鋪都歸他管，想要在所有的店鋪裡面擺上他們的東西還不是易如反撐。而且他也不想失去這麼好的機會啊。滿口答應下來。
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