疤臉師傅顯然比小周老練得多，他臉上沒什麼表情，甚至沒低頭看口袋。
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只是撩起眼皮，上下打量了徐小言一眼，從喉嚨里「嗯」了一聲，算是收下了。
態度依舊倨傲，但眼神里的審視似乎淡了那麼一絲絲。
徐小言也不多話，微微躬身，又轉身朝庫管老張走去。
同樣的話術，同樣快速隱蔽的「遞送」。
老張推了推老花鏡，看了看她，又瞥了一眼小周進去的那個辦公室方向，臉上露出一絲瞭然的神情，沒說話。
只是默默地將東西收進了自己面前的零件箱裡，然後繼續低頭清點，仿佛什麼也沒發生。
做完這些，徐小言才重新坐回長條凳上。
她知道，這只是鋪墊，真正的「談判」和「定價」，可能馬上就要在小周出來的那一刻開始。
約莫過了十來分鐘，小周才從那間煙霧繚繞的小辦公室里出來，臉上表情有些複雜，像是鬆了口氣，又帶著點為難。
他身後，那位被稱為「王師傅」的花白頭髮老師傅也跟著踱了出來。
手裡還夾著半截燃著的香菸，眼神掃過坐在長凳上的徐小言。
王師傅看起來五十多歲，身形不高但很精幹，臉上皺紋深刻。
一雙眼睛不大，卻透著常年與機械打交道、見慣了各種人和事的精明與審慎。
他沒穿工裝外套，只穿了件洗得發灰的藍色工字背心，露出兩條肌肉結實、紋著模糊褪色紋身的胳膊。
「就是你要改車？」王師傅聲音有些沙啞，直接衝著徐小言問道。
沒什麼客套，目光在她臉上和旁邊那個鼓囊囊的登山包上停留了一瞬。
徐小言立刻站起身，臉上露出恰到好處的尊敬和些許侷促：
「是的，王師傅，打擾您了，是我外面那輛藍色的小貨車，想請您給看看，能不能改個做飯的台面出來」。
王師傅「唔」了一聲，走到門口，自己掀開門帘往外看了幾眼。
然後轉身回來，也沒說去看車，直接走到櫃檯邊，拿起小周那個畫著草圖的髒筆記本，翻看了兩眼。
「封閉貨廂改操作台……」他彈了彈菸灰，眉頭習慣性地皺著「不是不能做，麻煩」他指著草圖上的幾個地方：
「這裡，車廂側壁骨架強度要驗，焊框架得找准承重點，不然跑起來亂晃。
這裡，排煙孔開的位置不對，得往上走，靠近車頂，還要考慮防水和防塵蓋，電路……」
他瞥了小周一眼「小周說你要用電磁爐？
那功率不小，原車線路肯定不夠看，得單獨走一套，電瓶也得增加容量，不然半路沒電趴窩別來找我」。
他一口氣說下來，都是實際問題，語氣平淡卻帶著不容置疑的專業性。
「材料，店裡都有，但價格不便宜，工時也不短。
這種定製改裝，至少得兩三個整天，還得看中間有沒有別的急活兒插進來」。
他合上筆記本，抬眼看向徐小言「大致情況就這樣，你做不做？
要做，我先讓小周給你拉個材料清單和估價，你看過同意了，付定金，排隊等工位」。
乾脆利落，直奔主題，沒有任何虛與委蛇。
徐小言知道，關鍵時刻到了！
她臉上沒有露出被這直接和潛在高價嚇退的神情，反而顯得更加誠懇和信賴。
「王師傅，您說的這些我都聽明白了，您是專業的，我完全相信您的判斷」。
她語氣鄭重，然後話鋒微妙地一轉，帶上了點無奈的坦誠：
「只是……不瞞您說，我剛起步，手頭也不寬裕。
王師傅您經驗豐富，能不能請您幫著把把關，看看哪些地方是必須用好材料的。
哪些地方能稍微節省點，但不影響安全和主要功能？
我實在是外行，就怕花了冤枉錢，東西卻沒弄好」。
王師傅聽了，臉上沒什麼明顯的變化，依舊是那副波瀾不驚的樣子。
他只是又吸了一口指間快要燃盡的香菸，讓煙霧在肺里停留片刻，才緩緩吐出。
煙霧繚繞中，他微微眯起了眼睛，目光透過稀薄的青色，落在徐小言臉上，不帶什麼感情地看了她好幾秒。
眼前這個年輕女人，說話很有分寸。
她承認自己是外行，擺出了求教的低姿態，但言談舉止間又有一種不卑不亢的沉穩。
提出的請求也合情合理——「省該省的錢，保該保的質量」。
王師傅在這行當里摸爬滾打了幾十年，再到如今這末世基地里「鴻鵠」的定海神針，什麼樣的人沒見過？
他沒立刻說「行」，也沒搖頭說「不行」，臉上依舊是那副讓人捉摸不透的表情。
他只是將快要燒到過濾嘴的菸蒂，用拇指和食指最後用力捻了捻。
然後轉過頭，對著一直恭敬候在旁邊的小周，用他那慣常的口吻吩咐道：
「小周，別杵這兒，去，到後面B-7號料架那邊，把現有的、合適尺寸的角鋼規格和余料長度，都仔細抄一份回來。
還有，庫房二號櫃最裡頭，我記得有幾塊上次給運輸隊維修車廂時替換下來的複合板。
邊角應該還行，沒變形沒開裂的，你把尺寸也量一下，報給我」
排風扇……你去看看維修區那邊，有沒有之前返修好的、測試過能用的舊款，功率合適的，也留意一下」。
這幾句話，聽起來平平無奇，只是老師傅在安排徒弟去清點庫存、核對物料。
但落在徐小言耳中，卻如同聽到了某種隱晦的應允。
王師傅沒有直接答應她「省錢的請求」，但他的行動指令，已經清晰地透露出一種傾向：
他在主動考慮，如何在滿足基本功能和核心安全的前提下，為她這個「手頭不寬裕」的客戶，尋找更經濟實惠的解決方案。
小周顯然也聽懂了師傅話里的潛台詞。
他先是愣了一下，似乎沒想到師傅會這麼快就給出這樣帶有照顧性質的指示。
隨即他反應過來，對他這個學徒而言，這也是一次學習機會。
他連忙點頭「哎，好，師傅！我明白了！我這就去仔細核對！」
然後轉身，幾乎是小跑著朝車間深處的庫房區域奔去，工裝衣角帶起一小陣風。
王師傅這幾句吩咐，已經讓徐小言心中一定。
她知道，自己剛才的溝通起了效果。
她趁熱打鐵，微微側身，借著從登山包主隔層取水喝的動作作為掩護，快速從背包拿出兩瓶東西。
她沒有直接把東西遞給王師傅，那樣太扎眼。
而是將兩瓶精裝白酒放到櫃檯內側一個不太起眼的角落，並隨手用一張舊報紙半遮著。
整個過程不過幾秒鐘，除了王師傅，店裡其他人很難注意到這個細微的動作。
王師傅的目光隨著她的動作移動，自然看到了那兩個被「不經意」放在櫃檯內側的精裝白酒。
他眼神微微一動，臉上依舊沒什麼表情，只是抽菸的速度似乎慢了一點。
他當然明白那是什麼，也清楚這年輕女人此刻的舉動意味著什麼。
這不僅是對他剛才那番「務實」安排的投桃報李，更是一種更深層次的「懂事」。
這時，小周氣喘吁吁地跑了回來。
額頭上沁出了一層細汗，手裡拿著一張剛剛草草寫就的新單子，上面密密麻麻列著一些材料名稱、規格、尺寸和數量。
「師傅，我仔細看過了！」
小周的聲音帶著點奔跑後的急促，但條理清晰：
「B-7料架那邊，適合做框架的角鋼余料有幾根，規格是40*40*3的，長度都夠用，拼起來做您剛才說的那個框架尺寸沒問題。
庫房二號櫃裡那塊替換下來的複合板我量了，長一米二，寬六十，厚度十五毫米。
邊角確實完好，當台面底板或者儲物格隔板都剛好！
舊排風扇在維修區找到一個，是之前一輛餐車上拆下來返修的，我通電能轉，風力還行，就是聲音稍微有點大。
電線也按您說的最低安全冗餘規格算好了長度，大概需要二十米左右」。
小周一口氣匯報完，將單子雙手遞給王師傅，眼神裡帶著完成任務的期待，也悄悄瞥了徐小言一眼。
王師傅接過單子，目光快速掃過上面的條目，臉上依舊看不出喜怒。
他沒做評價，只是將這張材料單放在一邊。
又從旁邊一沓空白的、印著「鴻鵠機動車維修與改裝公司維修單據」字樣的紙條里，隨手扯過一張。
他拿起櫃檯上一支幾乎快要捏不住的短鉛筆，筆尖在粗糙的紙面上頓了頓。
這一次，他沒有再寫畫複雜的材料清單或結構草圖。
他的筆尖移動得很快，在單據的「工時及材料費總計」那一欄，直接寫下了一個數字。
一個經過他心中快速盤算、綜合考慮了余料價值、舊件利用、必要新材料、預估工時以及店鋪合理利潤之後，得出的總價。
這個數字被推到徐小言面前時，一種更強烈的情緒涌了上來：慶幸。
她心算能力不差，結合之前小周初步介紹時提到的材料市價和工時慣例。
以及王師傅剛才那番關於利用角鋼余料、複合板舊件、返修排風扇的安排。
她立刻意識到，眼前這個總價，絕非最初的、全用新料、按標準工時計算的報價。
這顯然是王師傅在「幫著把關」後，給出的一個已經大幅壓縮了水分、儘可能務實、甚至可能接近成本線的價格。