阿美人採取的策略就是要得到漢人的好處，雖然他們找的藉口很可笑，根本站不住腳，但其實他們內部很多人卻是相信頭人的。6̾9̾s̾h̾u̾x̾.̾c̾o̾m̾
他們手裡的那些鐵炮獵刀，很多都是倭人給打造的，倭人的鐵炮就是最原始的那種火槍，而高山族自己的冶煉技術很原始，手的道具大多粗糙。
至於他們手裡的岩鹽，就更加是笑話了，這種東西在水中化開之後，不但渾濁有雜質，吃到嘴裡還發苦，更是無法跟雪鹽相比。
對方的目的就是想要以便宜的價格獲得精緻的鐵器，對於刀耕火種，甚至主要以採摘捕魚為生的阿美人自然知道那些鐵器的價值。
但是他們手裡的那些山貨和毛皮，現在在對方眼中根本不具有多少價值，這就是矛盾的地方，阿美人心裏面是很不服氣的。
別人看不到價值，杜子清卻是能夠看出來的，不要說別的，就拿對方手中的岩鹽來說，這東西大概出場地方多半會伴隨著硝石礦，磷酸鹽礦，甚至由此能夠找到夢銅礦脈。
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而整個北台灣的山區地區各種礦產資源豐富，尤其是一經發現的黃褐鐵礦和煤礦，都因為很多存在於高山族族群聚集的地區人無法開採。
這些都是需要急需解決的問題，所以他採取策略，決定將這個局面打破，這才有了這次的會談。
他首先同意收下那些山貨，也同意給阿美人提供那些鐵器，但卻仍然強調那些鐵器的價值，對方的山貨顯然再加之上並不對等。
少數民族大多比較純樸，也意識到對方吃了大虧，而自己占了便宜，但是他們本身的金銀之物也不多，還都用來打造首飾配飾這些東西，自然無法拿不出等價的東西來。
但杜子清卻提出可以拿一些特殊的礦石來換，而他們會提供礦石的樣品，這不過是個引子，只要勾的阿美人都去重視礦石的價值後，那接下來就好辦了。
並且他還提出，可以讓阿美人寨子裡面對閒散人員，來山下的工地打短工，獲得薪水的同時，當然也就可以購買那些鐵器了。
對於這一條，阿美人很意外，按理說這是山寨裡面很犯忌諱的事情，寨子裡面的強壯勞力對寨子來講都是物價的資產，是絕對不允許外流的。
這些人口在平時是整個寨子的經濟來源，戰鬥的時候則是必須的戰士，多少年來一直如此，衡量一個寨子的實力，往往都是計算他們的青壯年來評價的。
但是情況現在已經有變化了，前兩年的一次大型的瘟瘴肆虐之下，被台灣的高山族人口銳減，生存條件也大為惡化。
各個寨子之間的矛盾也趨於緩解，加上原來的生活方式現在也受到了衝擊，尤其是在杜子清他們進來之後。
原本寨子裡面的生活就得不到保障，依靠打獵採摘維持生活也越來越難，他們一時半會還沒有明白，這一切都是因為外人大量的進入所致。
可是很多年輕人卻整天吵吵要下山給那些漢人們幹活打工去，因為周邊的村落和寨子有人在工地上幹活，每天都能獲得不菲的報酬。
人心不穩定，頭人們也很著急，但他們也覺得假如能夠通過幹活就獲得不錯的報酬，豈不是對寨子也是有好處的？
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但根深蒂固的觀念可不是那麼容易就改變的，為此杜子清也表示，哪怕是寨子裡面的老弱病殘人士也可以來工作，反正適合他們的工作很多，比如編織啊，農場啊這些。
這就好辦了，阿美人似乎很精明，對這一條是非常的贊同高興的，於是這樣的矛盾自然也就解決了。
杜子清相信事物的潛移默化，慢慢的這些高山族的同胞們都會被吸引到工地開發區來工作的。
資本主義初級階段原本就是要依靠剝奪農民的土地，使得他們在失去了土地之後，不得不去城市給資本家做工，這是一條必須要走的路。
也幸虧是在台灣島上，杜子清所採取的用人策略才可以實行，而整個島嶼真正的土地主人原本就是高山族。
這件事如果發生在大陸地區，那你就不要想了，難度之大無以倫比，以現在大明王朝對土地的控制之嚴格，要想通過某種手段剝奪農民土地，那幾乎是妄想。
現在的結果是，他們占有了高山族的土地，卻並未顯示他們剝奪的，但又吸收這些勞動力來做工，杜子清等於是跨出了一大步。
於是這種僱傭關係就這麼確定了，由阿美人的寨子提供相應的人力來做工，這邊則可以給他們提供相應的商品，鐵器糧食和雪鹽。
但在談到僱傭關係的時候，杜子清留心了，這也是沒辦法，他現在必須小心，之前在吸收當地漢人村落的勞動力時，就遇上過麻煩事。
工人的人手短缺始終存在，原本的漢人移民來到台灣島之後，還是習慣於種地的，尤其這裡雨水豐富，氣候宜人，稻穀一年兩熟。
大多數人種地的習慣根本改不了，農閒的時候去工地上打短工倒不錯，但是到了農時，這個讓土地荒蕪不種，很多人心裡是不能接受的。
在招募本地勞力時，杜子清遇到了一個意料之外的現象，當地地勞動力不是以個人為單位，而是以「戶」為單位來投效的，也就是說只要你招募了一個人，就等於同時僱傭了那一大家子。
而且還不是普通意義上的僱傭，當地人自願簽署的竟然是賣身契！全家都是如此。
這就讓杜子清在那一剎那的時間內，驚呆了，他實在是想不明白，為什麼會是這種情況？
好端端地一戶平民之家，居然主動要求全家賣身做僕役，男人負責外面的體力活，女人則作為仆傭在家裡幹活兒，就連小孩子都自願擔當主人的小跟班兒。
而且還不是一戶兩戶這麼搞，你只要是許諾下豐厚條件，他們願意不種地而跟著你打工的話，所有的人都是這樣，托人弄好賣身契遞交過來。
對哦院系舉家舉族遷移而來的大家族來講，族內的老人都是擔保人，很多漢人的村落都是這樣組成的。
這在明代很普遍，家族式的聚集地，往往能夠凝聚人心維持相對的平安，同時也是鄉村統制的特有方式。
可是讓家族老人做擔保，而投交賣身契，杜子清就不能理解了，他很擔心這幫人是不是都給騙了？