第407章 解鎖新項目
九月十八日，
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小興安嶺的秋天要比大興安嶺來得早一些。從高處俯瞰，整片山嶺像是被打翻的調色盤。
紅松的墨綠、柞樹的赭黃、樺樹的金燦，還有幾棵楓樹不知什麼時候紅了葉子，摻雜其間，一簇一簇的。
讓人怎麼看都看不夠。
張景辰蹲在五號大棚的架子下，手裡攥著鐵絲，正跟老王一起把最後一段壓膜繩固定到地錨上。
「行了，搞定！」他拍了拍手上的泥，退後兩步打量這最後一個大棚。
五個大棚一字排開，從東到西，像五條巨大的毛毛蟲。
老王拿手背蹭了蹭額頭的汗：「走，看看一號棚去。」
一號棚是最早搭的那個，九月初播的油菜和生菜，到今天滿打滿算也有半個月了。
掀開棚頭的草帘子，一股熱氣和泥土潮氣撲面而來。入眼綠油油一片，壟溝里的小苗擠擠挨挨的，看著就喜人。
「白天室內溫度都在三十度往上，夜裡也掉不下十五度。」
老王指著掛在棚柱上的溫度計，「我每天早晚各看一回，基本都是這樣。」
張景辰蹲下來，捏了捏一片油菜葉子，厚實，脆生。
「長得比外頭快多了。」老王蹲旁邊說，「外頭種的這會兒才剛出芽呢，有的還沒拱土。」
「這個冬天要是成了，往後冬天就不用光啃酸菜蘿蔔了。」
「那可不！」
正說著，廠區方向傳來喧鬧聲。
張景辰從棚里出來，就看見李長桂帶著兩個穿中山裝的中年男人，其中一個他見過，是附近村子的村長。
「景辰！」李長桂遠遠就喊了一聲。
「李哥來了。」張景辰迎上去。
李長桂指著身後兩人介紹：「這位是永發村的趙村長，這位是興隆村的劉村長。
我今天專程帶他們過來看看你的大棚，要不然他們不信。」
「張場長好！」
「張場長，那啥，我們就是過來學習學習。」
兩個村長沖張景辰點頭哈腰，侷促得手都不知道往哪兒擱。
「二位不用客氣，隨便看哈。」張景辰領著三人往大棚走。
李長桂一邊走一邊說：「這兩個村今年秋收完，閒下來的人不少。
我尋思要是大棚這事兒能推開，冬天大伙兒就有活兒幹了。」
張景辰聽明白了，這是帶著村長來考察的。
進了棚，兩個村長的反應跟張景辰預想的一模一樣。
趙村長先蹲下來伸手摸葉子，摸完正面摸背面，又湊近聞了聞。
劉村長更直接，把棉襖袖子擼上去，拿手指頭摳了摳土，在指頭縫裡撚了撚。
二人都是老莊稼人了，一下子就發現了問題。
「張場長，這土咋是熱的？」劉村長擡頭問。
老王在旁邊解釋：「底下鋪了馬糞和碎草，發酵放熱。加上棚頂的塑料膜把太陽曬進來的熱氣兜住了。」
「哦哦哦。」劉村長似懂非懂地點頭，又去摸另一壟的苗。
趙村長站起來，拍了拍手上的土，看著滿棚的綠葉子，一臉服氣：「張場長，我種了三十多年地，頭一回見秋天種的菜能長這麼好的。
我看外頭有幾棵楊樹葉子都快掉光了，這棚里的溫度還跟夏天一樣。厲害！」
「確實，老話說的好，霜打的茄子.....但你這裡的菜可一點兒都蔫兒啊。」
「要是冬天真能吃上這大棚里的新鮮菜，我這輩子算是夠本了。「
二人你言我語，說個沒完。主
這事兒推翻了二人的固有認知，所以倆人才跟小孩子一樣，興奮地說個不停。
李長桂笑著對張景辰說：「看到沒？這就是我要的效果。」
一行人出了大棚，李長桂把來意說明白：「景辰，鎮裡打算今年先弄二十個大棚做實驗，
地方我已經選好了，就在你廠子對面那片農田裡。」
張景辰順著他手指的方向看了一眼，確實不遠，中間就隔條路。
李長桂繼續說：「技術這塊.....我從省城請了個技術員，專門負責育種和種植技術指導。
種子錢鎮裡出，技術員工資鎮裡發。
大棚的架子、膜、壓繩，這些.....」
李長桂頓了頓，看著張景辰：「我想讓你入一股。」
張景辰果斷應下：「可以啊，必須支持李哥。」
「好。」
李長桂笑了，「你出大棚的物料和後期運輸，占六成股份，剩下的村里和鎮裡出。
你放心，這個項目要是虧了，鎮裡給你兜底。」
張景辰沒急著說話。
李長桂知道他在想什麼，吐了口氣：「鎮裡為了這事兒連續開了三次會了。
最終結果是，二十個大棚的補貼款已經列進今年的財政預算了。
我跟你說句掏心窩子的話，這事兒要是成了，我也算有點作為了.......」
這話雖說得不是很清楚，但是很實在。核心內容就倆字，政績。
只要他把地方經濟帶動起來，不管上哪兒腰杆子都硬。
張景辰看著他，笑了：「李哥，你都把話說到這個份上了，我必須投桃報李啊。
你去做預算，我等著掏錢就行了。」他也樂得輕鬆。
「好！」李長桂一拍手，「那這事兒就這麼定了。」
兩個村長對視一眼，臉上的表情變成了期待。
趙村長湊上來說：「張場長，有你托底，我們回去跟村里人就好說話了。」
張景辰好奇問：「咋的呢？」
「嗐，最開始李鎮長跟我們說這事兒的時候，大伙兒也沒見過這玩意兒，都怕瞎折騰賠錢。」
「但我回去要是說這是北國林場張場長帶頭乾的，那大伙兒心裡可就有底了。」
劉村長點頭：「是唄，你這麼大的廠子擱這兒擺著呢，誰不信你啊？」
李長桂一臉鬱悶，開玩笑地說：「景辰，你現在說話可比我這個鎮長都好使啊。」
「李哥，快別拿我開玩笑了。」張景辰哭笑不得。
敢情李長桂帶這兩個村長來，不光是來看大棚的，還是來給他「背書」的。
.........
三天後，兩解放卡車停在了林場院子裡。
這是張景辰新買的，專門配了加長車板，用來專門拉林場裡的木材的。
同行的司機是從車隊裡挑的老司機，李長河。
從林場到縣城造紙廠，一趟一個半鐘頭，來回三個鐘頭。算上裝卸，一天最多跑兩趟。
「這批貨一共三百方，兩車得跑十三趟。」張景辰在廠門口跟馮廠長對了單子。
馮廠長搓著手笑：「不急不急，你慢慢送。只要別斷供就行，車間那兩條線全指著你這批料呢。」
「放心。」
卸完貨出來，張景辰在車上算了一筆帳：二人合同簽的是三萬六千元，包運貨。
這個價格不算高，但也不低了。
往回開的路上，張景辰遠遠就看見廠子對面的農田裡已經熱鬧起來了。
一大群人在地里忙活，有男有女，有老有少。大概有百十號人。
這二十個大棚已經動工兩天了，現在已經初具規模。這也跟李長桂雷厲風行的性格有關。
李長桂站在地頭，正跟幾個人說著什麼，看樣子是在指揮。
張景辰跳下車，走到地頭看了會兒。
兩個村長也在現場，趙村長正領著一幫人挖地錨坑。
「手腳都麻利點！必須五天之內弄完，工期很緊的。」劉村長的嗓門很大。
「村長，這膜夠不夠啊？」有人喊。
「夠！張場長給拉來兩車呢！」劉村長說道：「但不許浪費啊。」
張景辰看了一會兒，覺得這個場面比自己大棚開工的時候還熱鬧。
想想也是，畢竟在林場幹活的是拿工資的工人，在這兒忙活的全是給自己幹活的農戶。
積極性不一樣。
李長桂轉頭看見他，走過來：「咋樣，快不快？」
「比我想的快。」
「人多力量大嘛。」李長桂擦了把汗，「兩個村的人湊一塊，小二百口子，大概兩天就能搭完十個棚子。
這還是因為不少人家還在收地，不然閒人更多。」
「燒荒的時候注意點兒，別把大棚燎著。」張景辰提醒了一句。
「放心。」
張景辰點頭，正要走，李長桂忽然想起什麼：「對了，過幾天省里的交流會你別忘了去啊。」
「記著呢。」
「這次去的都是各地林業系統的頭頭腦腦，你一個個體戶能在上發言，機會難得。
到時候穿精神點兒，別給我丟人。」李長桂半開玩笑地說。
「放心吧李哥，我連皮鞋都擦好了。」
李長桂笑了，擺擺手回去繼續指揮了。
張景辰上了車，準備回廠里繼續裝木料。
剛進廠區大門，於龍就急匆匆迎上來：「省城外貿公司的鄭科長來電話催了。」
「咋還催上了？展銷會不是九月二十號開幕？」
「嗯。」於龍說，「她說，咱們的樣品得提前送到省城布展。」
張景辰點點頭：「哦。」也就是說，明天就得出發。
「行。」他當機立斷，「我這就去車隊調一重卡，我和你一塊去。」畢竟他也要去省城參加那個交流會。
「你也去？那太好了，正好我心裡沒底呢。」於龍先驚後喜。
「展品都準備好了？」
「必須的。」於龍信誓旦旦。
.........
九月二十日，省城外貿展銷會。
展館設在省展覽館，整整三層樓，紅地毯從大門口一直鋪到展廳里，沿途全是彩旗和氣球。
張景辰和於龍的展位在二樓最裡面的角落，夾在省家具廠和省木器廠中間，活像個受氣包。
省家具廠的展位占了整整半層樓，樣品擺得滿滿當當，大衣櫃、沙發、書桌、餐桌，光橫向橫幅就掛了三條，寫著「省優部優」「出口免檢」之類的大字。
省木器廠也不遑多讓，展位比張景辰的大了倍，樣品從裡到外排了三層。
於龍站在自家展位前，看了看人家那陣仗，頓時泄了氣：「咱們展位這也太小了吧？早知道不來了。」
他們展位上就三件東西：一個三開大衣櫃，一個五斗櫃，一套可拆卸餐桌椅。
這些東西擠在這十多平米的角落裡，連轉身都費勁。
「小怎麼了？小就不能滿足你了麼？」張景辰一臉不在乎。
「......」
「哈哈，小有小的好處。」
張景辰不慌不忙，把餐桌椅從展位上搬下來，直接放到展位前面的空地上。
「你要幹啥？」於龍愣了。
「你看著吧。」張景辰蹲下來，開始拆座椅。
他一邊拆一邊大聲說：「各位同志，看好了。咱這桌椅不用一根釘子，全榫卯結構。
拆了能裝，裝了能拆。一套桌椅拆完裝進一個扁木箱，占地不到零點三立方。」
來往的客商本來匆匆走過，聽他這麼一喊，放慢了腳步。
張景辰把桌椅拆完，又裝回去。速度不快，為的就是每一步都讓人看清楚。
裝完之後，他拍了拍手站起來：「一套桌椅，一個人，八分鐘拆裝完畢。」
「你別說，這有點兒意思啊。」
「確實，過關方便。可以申報為零件，能省不少稅。」有人一眼就看出了其中的門道。
圍觀的人越來越多。
一個老師傅模樣的老頭蹲下來，戴著老花鏡，盯著榫卯接口看了半天。又伸手晃了晃剛裝好的椅子，紋絲不動。
「這榫卯是燕尾榫加走馬銷，嚴絲合縫的，夠結實。這家具誰做的？」
「我二哥。」張景辰指向一旁的於龍。
「嗬嗬，手藝不錯。」老頭點點頭，背著手走了。
「沒發現這個角落還有展廳.....這家具還不錯呢。」
「你們是那個廠的？」
「這家具怎麼賣的？能發樣品麼？」
不少人都對展廳內的家具感興趣，紛紛詢問。
這時候外貿公司的鄭科長從人群中走過來，她身後跟著一個五十多歲的外國男人。
這個外國男人身高一米八五，金髮碧眼，穿一件灰色西裝。身邊還站了一個翻譯。
「張同志，於同志。」鄭科長笑著說，「我給你們介紹一下，這位是漢斯先生，德國XX連鎖家具商的採購代表。
他剛才看了你們的可拆卸餐桌椅，表示很感興趣。」
漢斯通過翻譯問了幾個問題：用的什麼材料？用的什麼油漆？最大承重多少？二十尺櫃能裝多少套？
於龍緊張得滿頭大汗，挑著自己會的，一一作答。
有幾個問題沒聽明白，張景辰在旁邊用簡單英語加手勢瞎幾把配合。
「Srg，very srg。」他拍了拍剛裝好的椅子。
漢斯被他的比劃逗笑了，用英語回了一句什麼。翻譯轉述：「漢斯先生說，你的英語比他想像的好。」
「就會幾個詞。」張景辰老臉一紅。
漢斯對三件展品都很感興趣，尤其對那個三開大衣櫃，圍著轉了好幾圈。手指在門板淺浮雕上摸來摸去，像是在欣賞一件藝術品。
最後他站在衣櫃前，從公文包里掏出一份文件，刷刷刷寫了一通，遞給翻譯。
翻譯接過來遞給鄭科長，鄭科長看完後眼睛一亮，遞給張景辰說：「這是訂單意向書。
漢斯先生打算在你這先訂購一百套餐桌椅，一百套雙開門衣櫃回去試試水。這批訂單需要你兩個月內交貨。
他給的離岸價是餐桌椅每套五百元rb，衣櫃每套八百元rb。
如果你簽下這筆訂單，後續通過我們外貿公司幫你轉出口，手續費是百分之五。」
「明白。」張景辰接過來，快速掃了一眼。
一套國內賣兩百塊的餐桌椅，出口價直接翻倍還多。
他壓著心跳，在腦子裡快速算了一筆帳：一套餐桌椅成本（含材料、人工、折舊）大概一百五到一百八。
出口價五百，刨去百分之五的轉口費二十五塊，運費和關稅大概三十塊，淨賺二百六七。
一套衣櫃成本大概三百，出口價八百，刨去各項費用，淨賺三百五以上。
一百套桌椅加一百套衣櫃，總利潤能有六七萬。
當然，這是按官方匯率折算。實際到手可能還要打個折扣。
但再怎麼說，這也是個開門紅。
「鄭經理有什麼建議麼？」張景辰虛心求教。
鄭經理笑而不語：「我只能告訴你漢斯先生是我們公司的老客戶，別的方面需要你自己決定了。」
「簽！」張景辰拿過筆，毫不猶豫在訂單意向書上簽了字。
漢斯伸出手來，跟他握了握：「， plesure dig busiess.」（合作愉快）
「三克油，sir！」
「hhh。」漢斯笑的很開心。在鄭科長的帶領下，繼續逛其他展廳了。
於龍興奮地問：「景辰，這就成了？」幸福來得太突然了，他有些不敢置信。
張景辰開玩笑道：「要不....你再回去問問？」他知道這是鄭科長的安排。
當然，也跟產品質量過硬脫不開關係。
「......」
「哈哈哈！」張景辰拍了拍他的肩膀：「回去做好加班的準備吧。」
「加班怕什麼？」於龍一臉激動：「咱們能賺外國人錢了，這牛我能吹一個月！」
「先招呼客人吧。」張景辰指了指圍上來的顧客。
「好。」
........
隔天，南崗區文昌街。
省森工總局的大院門口掛著一溜紅旗，進出的人大多穿著深色中山裝，夾著公文包，步履匆匆。
張景辰掏出李長桂給的介紹信，遞給門衛。
門衛看了一眼，又打量了他兩眼，往裡面一指：「三樓，左拐走到頭。」
走廊兩側掛著各種錦旗和獎狀，最顯眼的是一副放大的黑白照片，上面是幾位老紅軍模樣的人在林場視察。
張景辰上了樓，剛走到拐角，就看見一個熟悉的身影。
李組長站在一間辦公室門口，正跟人說著什麼。看見張景辰上來，沖他招了招手。
「小張，過來。」
張景辰快步走過去，點頭招呼：「李組長。」
「今天來了不少人，都是各地林業系統的。」
李組長壓低聲音，「你一會兒發言就講你的林場怎麼搞起來的，實事求是，別唱高調。」
「明白。」張景辰乖巧點頭。
「嗯，你先進去吧。」
..........