第357章 百年老企業收購第一步
「神井桑好，各位董事好。我想各位也知道我來的目的，我們公司今年準備拓展電子消費品的組裝業務，海信集團這些年一直在和我們合作。我們也準備把一些裝配的簡單產品接收到公司，貴公司也和我們公司合作這麼多年了。」
「我們準備和貴公司進行更加深入的合作，聽我的朋友說，柯卡投資集團有意願出售柯卡鏡頭公司的股份，我現在冒昧的問一下，各位準備的價格是多少，出售具體多少股份？」
沈浩打開面前的文件夾，開始和神井眾人談判。
都是千年狐狸，沈浩了解這幫董事每一個人的小九九，尤其柯卡鏡頭的總經理們的眼神。
「我們現在還沒有統一的意見，但是我們絕大多數人傾向於出售一部分股權，到那時不能喪失控制權，例如我們出售百分之二十股份，400萬美元！」
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神井拿著自己手頭的文件逐條念出來自己的意思，沈浩靜靜地聽著，一幫董事也在看著沈浩的表現，蘇雅晴拿著筆在筆記本上寫下幾個數字。
另外一邊也放著一個巨大的文件夾，上面是柯卡鏡頭的所有價值。
沈浩也背靠著椅子，靜靜地看著神井一幫人逐步說柯卡鏡頭的優勢。
「神井先生，無意冒犯你和諸位的權威。首先柯卡鏡頭當年在連海市投資310萬美元，在大陸投資十五年，每年的回報頗豐。按照現在的地價，那塊地方的確價值200萬美元沒問題。」
「但是各位要想一個問題，現在是經濟危機的時刻。弗斯特集團憑藉的強大的共贏平台，剛剛和三星簽訂了一攬子訂單，所以我們才敢做這麼龐大的計劃，準備進軍消費電子領域。」
「貴公司的主要目標對象在美國，所有鏡頭給JVC這些公司在供貨，今年這些公司的日子也不好過。這一份是JVC和貴公司另外一些客戶的銷售數據，從2007年10月份開始，他們的業績直線下滑。」
「現在是2008年四月份，如果按照這銷售態勢，貴公司沒問題，他們首先破產。我作為咱們公司的老客戶，非常喜歡咱們公司的產品，所以我不希望這樣一個公司破產，讓我失去一個值得信賴的合作夥伴。」
「但是我們不可能出神井先生說的那個價格，因為市場的預期沒有那麼高。百分之四十四百萬美元，設備和生產線的歸屬權永久歸屬貴公司，後續採購和添置設備，從公司走帳。我弗斯特公司每年給柯卡鏡頭帶來的訂單不低於三千萬人民幣，同時管理權歸屬貴公司。
」
「我們設置財務監督，採購和銷售部門。這樣我們相互不干涉，大田貳先生是我的合作夥伴，自從收購玖和電氣株式會社到現在，我們大家合作的非常好。我提供業務和渠道，甚至研究方向，從來不干涉各位的自由，如果各位擔心收購後的業務干涉，可以和我的合作夥伴聊一下。」
開玩笑，溢價幾十倍讓給沈浩付款，沈浩沒那麼傻。
再說柯卡鏡頭的很多設備都是專用的，指望著能夠讓這幫人幫自己免費賺錢，做夢吧。
沈浩現在最希望拿到的就是柯卡鏡頭的塗抹設備和工藝以及核心技術，有了這些東西在手，雷射發射器效率能夠提升一倍。
下一步，沈浩甚至能夠直接奔著光刻機使勁。
任何技術的積累都是一步步的，尤其光學研發領域。弗斯特半導體公司現在的很多專用設備還是從東電購買，這不是沈浩的初心。
「我作證，我和沈浩先生合作的非常愉快，我們相互尊重————」
大田貳舉起右手，對著所有自己的同胞開始講話。
這兩年，大田貳在沈浩的手下混的如魚得水，小媳婦也混上了，閨女出生。高工資拿著，媳婦和孩子跟著回了日本見老娘。
現在全家都在沈浩提供的公寓內居住，過年的時候返回日本長休。
如果是以往的那種枯燥的生活，大田貳是沒有機會得到這些的。
現在這個品牌的核心技術沈浩全部拿到了，合併到了弗斯特電子，大田貳每年幾乎是白拿錢，還有股份比以前省事多了，所以介紹起來非常賣力。
柯卡鏡頭的很多人大田貳都認識，柏源昊都給引薦過。足有一個鐘頭，這幫人唇槍舌劍，對著大田貳各種質詢，沈浩和蘇雅晴靜靜的聽著，尤其蘇雅晴。
作為一個精通周圍鄰居家裡外語的大拿，此時把所有關鍵信息都記錄下來。
「好了，各位，我們的出價是非常合理的。百分之四十，四百萬美元。如果各位不同意，在日本光電電裝就在柯卡鏡頭半公里的地方，我們可以和他們合作。我們最不喜歡的地方就是他們的設計。」
「好好的一個公司為什麼要把員工的公寓設計在廠區呢？這是非常危險的事情，而且電裝他們這兩年不斷的出現工人互毆或者刺傷，我們認為他們的管理不符合國際公司的排面。這一份是我們公司未來的發展計劃，在汽車電子和消費電子領域的展望，是弗斯特公司和我們的客戶共同做的。」
「各位可以好好審核一下，我們幾個人在隔壁休息，如果各位達成了統一，請讓森岡先生聯繫我們，謝謝！」
看著這幫人在這裡表演，蘇雅晴感覺無趣。
1872年創立的老品牌，到2008年已經126年歷史的企業。和所有的老企業一樣，都有了一種嚴重的大企業病，或者是老企業病。
繼承制！！！無論是精神上還是其他都是如此，辦公室政治的複雜是蘇雅晴不想涉及的，所以帶著沈浩幾個人前往隔壁。
「大田貳，你也去休息一下，我們要進行一次內部會議，謝謝！」
十分鐘後，柯卡投資集團還是沒有討論出來結果，副手鴻日信對著大田貳微笑著說道，大田貳馬上起身，給眾人行了一個禮轉身出門。
接著更加激烈的討論開始了，沈浩和大田貳幾個人開始小聲開會。
「沈總，你說他們這次能夠按照預定出售這些公司麼？我感覺夠嗆，剛剛那幾個人看你的眼神都不對勁，就好像看到了敵人一樣。」
喝了一口咖啡，蘇雅晴看看大田貳，大田貳也跟著點點頭。
沈浩把茶葉包丟進杯子，看了一眼會議室的方向。
「你帶的錢可能不夠，我如果沒預料到錯的話，這次他們會把上海，武漢的光學公司全部出售。要價肯定不低，你按照這個節奏往下砍，等下我處理一點事情，先不進去。另外大田貳等下你要這樣————」
沈浩招呼幾個人小聲開始布置，這種收購的套路沈浩已經熟諳於心，只不過鴻日信眾人還不知道。
「能麼？他們能夠一下賣出這麼多企業？」
看著沈浩的規劃，蘇雅晴下意識的捂了一下嘴巴。
「這次的經濟危機比我們想像的嚴重，我們在國內看不到這麼全面。日本是一個發達國家，註定了他們的經濟和各種金融系統要格外的開放。結果很簡單，輸入性質的經濟危機也更加的嚴重。」
「大田貳，你沒發現最近自己提錢的時候比以前多了很多手續麼？尤其在海外尤其在中國提款的時候，現在整個日本在收緊外匯，防止外匯出逃。在國外的日本企業也在朝著國內匯集外匯，幫助國家渡過難關。」
「美方債權的主要承擔國家就是這裡，對應的垃圾債券也多。我知道的超過一萬億美元的垃圾債券會在東京股市暴雷。這件事需要九月份以後才能夠顯示，你們心中要有個數。我們這次抄底不要有任何的猶豫。」
「大田貳是命最好的，前一年的時候接受了我們收購，如果是現在我也不敢收購玖和電氣這樣的小廠，因為這裡會遍地是破產的企業。越是那種小型企業，在這次危機裡面的生存越是困難。你們不要以為我是危言聳聽，這次柯卡投資集團會有股東破產，整個這家公司會換血，這也是為什麼我沒有堅持獨立收購，而是股份制的原因。」
沈浩說著給兩人你懂的眼神，大田貳和蘇雅晴都驚呆了。
什麼叫做走一步看十步，現在沈浩就是。先入股，然後從破產的股東手裡收購剩餘的股份，慢慢滲透，這才是王道。
事實也驗證了沈浩的預判，下階段的談判換成了鴻日信，售賣的對象也從柯卡鏡頭連海公司變成了連海市，武漢，上海三家公司。
「一千五百萬美元，三家公司每一家百分之二十股份，如果不買就算了！這是我們的底線，我們查過你們公司的帳戶，如果想要購買我們的公司，你們的資金還差的遠呢。」
鴻日信歪著脖子看著蘇雅晴幾個人，尤其蘇雅晴。
整個談判現在蘇雅晴是代表，大田貳只是機械的在記錄。
至於沈浩？顯然是把整件事交給了蘇雅晴。
聽到這個結果，蘇雅晴的內心狂跳了一下，接著穩了一下心神打開筆記本。
「一千萬美元，三家公司每一家百分之三十五，這也是我們的底線，不然我們不能夠保證自己的安全。剛剛我們國內傳來消息，你們旗下的三家公司現在都在鬧罷工，明天工人會去管委會鬧事，如果今天我們談成了，明天你們就可以正式開始接受訂單，最遲七天時間。」
「我們的消費電子已經和國內的知名電子製造商簽訂了合同，正在走細節，各位，不要質疑弗斯特公司的實力。因為我們以前的對手也是這麼質疑我們的，後來要麼被我們收購，要麼破產重組。」
「至於資金————弗斯特永遠不缺錢，在你們不知道的地方我們永遠能夠找到資金。各位不妨和你們透露一下，我們剛剛在香港ICC大廈簽訂了協議，那裡有我們的辦公室。」
蘇雅晴說著淡淡的目光看著現場的所有人，一幫人聽到Icc的名字馬上表現不一樣了。
這座大廈全稱環球貿易廣場，預計是2008年9月峻工，大小商鋪會在今年的年底進行入住。這座地產並不是特別的出名，出名的是裡面的租戶。
摩根史坦利於銀行，瑞信銀行，荷蘭銀行，德意志銀行，中國海淀集團、EFGBank、
日資公司凸版印刷TOPPAN（前名快捷財經/SNPVite）及TitanResources等著名企業。
這裡面的每一家企業都是絕對身份和實力的存在，弗斯特能夠有資格進入這裡————鴻日信和所有人都行注目禮了。
成立126年了，鴻日信感覺自己這幫人白活了，因為三井銀行也在這座大廈裡面。
就這樣，蘇雅晴再次離開會場，十五分鐘返回的時候，鴻日信一幫人已經準備好了協議，不同的是這次所有人的臉上都帶著笑容。
「蘇總，沈桑還在忙麼？」
看著蘇雅晴開始查看收購文件，幾個人低聲問道，眼睛裡都是謙遜，和剛剛的那種傲慢截然不同。
「沈先生從來不親自簽訂協議，全部是我們下面的人來簽署，這份文件我們明天上午簽署，我們的總經理會親自和各位進行交接。這是我們公司的流程，各位請儘量保持低調，這是我們相互之間合作的基礎。」
「弗斯特最喜歡貴公司的一點就是懂得低調，不張揚。我們接下來的合作會非常成功，因為我們兩家公司之間的作風是吻合的！」
這些文件讓蘇雅晴一人審核是絕對不成的，森岡的手下團隊已經準備好了。
加上史勇會連夜過來，作為公司的總經理，這種大型的收購，沈浩一律交給史勇。
「蘇總請便，我們相信是可以和貴公司展開深入持久的合作的。」
作為公司的副總，鴻日信現在非常興奮，和一家實力雄厚的公司展開合作是每一個投資集團的夢想。沈浩四年時間把企業總部在香港環球廣場進行了入駐，這顯然是自己最好的歸宿。
有了弗斯特做背書，下一步柯卡投資集團的路就好走了。
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