張引跟李秋蕊也是對這餐廳很感興趣,在李星河付錢的時候,三個人已經站在一邊,研究起這店鋪的裝修與動線。
很快,四個人各自拿了喜歡的東西。各種精緻的碟盤,擺滿了桌子。
「星河,本來是應該我來請你吃飯的。既然這頓飯你請了,那我就在設計費上給你最大優惠。」梁瑜對於喜歡的女性,從來都是毫不吝嗇。借著一頓飯的由頭,給她打折。
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梁瑜的瑜設計事務所,手頭項目不少,雲停本地的不少,外地的也不少。
所以李星河這種小店鋪的設計,在梁瑜看來,給她打折交個朋友,談不上任何的損失。
「那我這頓飯真的請得很值了,謝謝瑜姐。不過,也不應該瑜姐請客,我的店鋪接下來要麻煩大家了。」
「嗯,星河你跟我們說說,這個店鋪你具體都有什麼想法。我們會最大程度地接受業主的想法,當然,只是最大程度,如果真的不適合,我們會提出。」
「好。這個店鋪,我要開一個飾品店。飾品的主要材質是,水晶,珍珠,黃金。」
「哇哦,所以是一個價位不低的店鋪。」
「是的,而且每一件都是手工製作。所以店鋪不需要同時鋪貨很多,我在想能不能做成展覽館那種風格。」
「哦?」另外三個人顯然都很感興趣。
「每一件都是純手工鍛打的首飾作品?」
「是的,沒看,而且是我本人製作。」
三個人同時用驚訝的眼神鎖定李星河,「星河,你還有這手藝?」
「是,我非常喜歡,很享受製作的過程。」她突然想到,「作品需要給你們看一下嗎?會不會對設計過程有幫助?」
「當然,我們知道得越細節,對店鋪設計越有幫助。」
「我沒有隨身帶在身上,不過我手機裡面拍了照片。」
還好她習慣於每完成一件作品,就用手機拍照留念。
雖然手機的像素很低,但是作品的樣子跟細節都是可以看清的。
李星河拿出手機,打開翻蓋,點開相冊,遞給梁瑜。
「哇哦,天啊,星河這是你自己手工製作的?」
「對,這裡有我已經完成的所有作品,其中有幾件給我媽了,剩下的未來都可以售賣。」
「等等,這個項鍊好眼熟。」她又重新把手指挪到左邊,按下『上一頁』,「這跟李靜訓墓裡面的那條項鍊一模一樣。」
「是的。」李星河有些意外,沒想到梁瑜竟然也知道李靜訓,那位受盡外祖母北周太后楊麗華的寵愛,可惜九歲就歿於宮中的小公主。
「這是李靜訓項鍊,我讀到她的故事的時候,對她很感興趣,就興起了複製這條項鍊的念頭。」
梁瑜眼神流轉與項鍊之上,戀戀不捨地繼續往後翻看,「等以後,一定要親眼看看這條項鍊。」
「等店鋪開業,瑜姐可以來,親眼看所有的這些飾品。」
「嗯,到時一定要來大飽眼福。星河,你這技術真的不簡單,如果你告訴我,這些是一名從業幾十年的珠寶師傅手工製作的,我都會毫不遲疑地相信。」
「謝謝瑜姐。」
梁瑜的這番話說得對面的兩個人更好奇了。
她翻完最後一個作品後,把手機遞給對面兩名同事,「給你們看看,絕了。」梁瑜讚嘆道,已經說不出話。
「星河,我之前就知道你,我知道你開了星河農場,在莫北的悅購,無論哪家分店,都可以買到你農場出產的雞蛋跟蔬菜,我家人跟親戚有不少都要定時去買。」
「嗯,農場是我的主業,來到雲停之後,幸虧了這麼雞蛋啊蔬菜啊,讓我不至於露宿街頭,也不至於挨餓。」
「但是,我們都不知道,你竟然還有這手藝。星河,不光養雞種菜方面你是專業的。在這方面你真的也是個天才。」
梁瑜誇她的樣子非常認真,星河知道她是出自真心。
饒是她已經聽過太過的誇獎,但是當另一個女強人,如果貼近,盯著她的眼睛認真地一字一句誇獎她的時候,星河還是有點遭不住了。
戰術性吃東西來掩飾,「瑜姐,你嘗嘗這個。」
「好的。」她夾了一隻李星河推薦的鮁魚餃子。
對面張引與李秋蕊兩個人,湊在一起,一頁一頁翻看著她手機裡面的首飾照片。
不時地發出驚嘆,翻看一遍之後,手機被遞還給李星河。
梁瑜問道,「張引,你看完星河的產品,對於店鋪的設計有什麼想法。」
張引是方案設計師,梁瑜首先想聽他的意見。
他放下筷子,拿起手邊的氣泡水,喝了一口。
「剛一直到是飾品店的時候,我本來,是想把店鋪裝修成水粉色的風格。你們知道的,沒有小女生可以逃開k,但是看完李小姐的作品後,我發現,粉色的店鋪完全不適合這些作品。我們需要一些更加有格調的風格色彩。」
李星河點點頭,補充自己的想法,「像作品中,有很多用到了黃金,還有珍珠。這些自然是貴一些的,它們面向的人群是成功女性。但是我不想一味地只賣貴的,像水晶手鍊項鍊,我想到時候我會製作一些純水晶首飾,不額外添加昂貴的材料,讓在校學生或者剛剛出來工作的女孩,都能買得起。」
梁瑜點點頭,「所以這不是一間純的奢侈品店鋪。產品既針對價格不敏感人群,也針對價格敏感人群。」
「是這樣,沒錯。」李星河點頭,「我一點也不想開只有富人能買得起的店鋪。」
三個人點點頭,張引開口,「即便如此,我也覺得,沒必要必須降低裝修的格調,依然可以高大上。從高大上的店鋪能平價買到喜歡的飾品,也許客戶的回頭率會更高。」
「話是這樣說沒錯,但是這就涉及一個投入回報率的問題了。」
「我完全可以承受裝修價格,這個沒問題。」
「但是星河,還有一個問題你可能沒想到,那些有錢的闊太,用什麼來彰顯身份呢?」
李星河想了想,「消費地點的階級性?」
「沒錯,你真的聰明,一點就透。」梁瑜讚賞,「有錢人享受的就是,普通人進不了的地方,買下普通人買不起的東西。如果你的店鋪,她們來買,大學生也來買,她們的優越感就會缺失,少了很多有錢人花錢的那種樂趣。」