第二開始，除了每上午對流動售報隊進行培訓之外，下午的時間，隊員去發展固定售報點，熟悉各自的區域，第二上午匯總結前一的情況。
我呢，就開始跑飛機場、火車站、長途客運站、港口聯繫報紙上機、上船、上車事宜，挨家進行談判協商，確定分數，確定費率，確定人員，確定交接模式和結款方式，等這些事情全部商定後，一家一家簽合同。
同時，我又和樂購、家樂福、沃爾瑪、麥凱樂、大潤發這些巨型超市進行同樣繁瑣的談判項目，每一個環節和細節都要反覆爭論商榷。
這些外資台資企業談判的難度比車站機場港口那些國企大多了，寸步不讓，分分計較，提出的問題很多，想得相當周全。
幸虧我以前就有和外企打交道的經驗，知道雖然和他們談判的難度比較大，但是，一旦合同簽了，他們在執行合同上都是很守規矩的，現在談細緻了也好，今後也會避免很多麻煩。
在進行這些的同時，我馬不停蹄進行有獎買報活動的落實，刮刮卡那邊第二就拿出了樣稿，我審定後游拿給蘇安邦和秋彤看，大家都同意後就開始印製，對方確保5之內印製出20萬個。
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那20萬袋洗髮水，我直接帶車去拉來，在快下班的時候悄悄進了發行公司的倉庫。
這幾，是我最近幾個月來最緊張的時期，白到處奔波，晚上在宿舍里總結一的事情，籌劃第二的事項，琢磨合同的細節，思考培訓的紕漏，梳理新發展的固定售報點……常常忙到半夜才睡覺，第二一大早又投入了戰鬥。
這幾，蘇安邦給予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百給予滿足，每上午我給發行員進行培訓的時候，他都親自參加，我簽完的合同，首先交給他，他接著交給秋彤，秋彤審閱完後然後蓋章簽字。
秋彤這幾哪裡都沒去，一直在公司呆著，緊盯住公司內外的一舉一動，我想她忙碌和緊張的狀態不會亞於我。
一切都在暗中不動聲色緊張而有序地進行著。
到了正月15這，一切全部就緒了，下午，我和蘇安邦在秋彤辦公室，我進行了一次全面的綜合匯報。
「秋總，正好6，方案的所有內容全部落實完畢，明就可以投入正式運營，零售數目今下午就可以給統計室報份數了，明就可以給固定售報點和機場、車站、港口以及各大超市發報！」我。
「亦克，真有你的，工作效率真高！明我們的零售數量就可以突然出現一個巨大的增長，我估計，很多人都會大吃一驚的！」蘇安邦快樂地。
秋彤眼神發亮，抿著嘴唇思考了下，然後看著我：「亦克，明零售的總份數能到多少？」
我打開手裡的本子，看了下，：「按照固定售報點百分之5、流動售報零退報率來統計，明零售的總份數可以達到份！」之前發行公司的固定零售售報退保率一直是10%，我給降低了一下。
秋彤的眼神又亮了一下，看著我：「確保？」
「這是明的最低數字，運營幾後，這個數字還會有變動，但是，只會增長，不會降低！」我肯定地。
「為什麼這麼肯定？」秋彤緊盯住我。
「基於嚴格慎密的市場調查！」我利索地回答。
秋彤點零頭：「好！有你這句話，我就放心了，明，我們的零售份數就會是現在的3倍，這是一個巨大的突破，海州報業發展史上里程碑式的突破，我們發行公司要在海州報界放一個衛星，這個製造衛星的元勛，就是你亦克！」
聽了秋彤這句話，我心裡覺得喜滋滋的。
然後，秋彤拿出一份文件，放在手裡掂拎，我看了一眼，正是那零售方案。
看來，秋彤要給曹莉送方案了。
秋彤這時看著蘇安邦：「蘇總，給統計室報份數吧，同時和分揀室、發行車隊那邊銜接好，還有，按照亦磕布置，那些流動售報員都是就近到附近的發行站去領零售的報紙，你再給各個發行站長打個招呼。」
蘇安邦點零頭，突然又有些難色：「秋總，各發行站屬於趙總分管，我直接打招呼，這不大好吧，似乎有越權之嫌。」
秋彤笑了下：「這有什麼不好的？趙總出差了，你代勞，我安排的，你覺得有什麼不妥嗎？這不是越權，這是份內的，必須的。」
蘇安邦點點頭：「那好，有秋總這句話，我就不擔心了！」
完，蘇安邦拿過我手裡的明細單，直接去了統計室。
秋彤辦公室里這時只剩下我和她。
秋彤這時看著我，：「亦克，你幾辛苦了！」
「不辛苦！」
「不辛苦是假的！這幾你明顯瘦了，不用你我也知道你這幾付出的艱辛和勞動，」秋彤感動地看著我，「全面落實這個方案，我給你6時間，確實是難為你了，但是，沒有辦法，我只能逼你。其實，這幾，我一直提心弔膽。」
我明白秋彤為什麼會提心弔膽，她還是對我的能力了解不深，怕我完不成任務，這當然有情可原。
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我笑笑：「我是用了吃奶的力氣，拼了全力來做的，希望不會出現什麼紕漏！」
「有些事情只靠出死力是不行的，落實一個方案，緊緊靠氣力是達不到的，還得要有靈活機智的頭腦和清晰條理的思路，我讓你在這6里完成這個任務，我自己也是賭了一把，我就賭你能行，我就冒險一次，結果證明，你能行，我賭贏了，我冒險成功了。」秋彤笑起來，「亦克，這次，從理論到實踐，我算是全面檢驗了你一次，我對你的又有了一個全新的認識。」
「什麼全新的認識？」我心裡喜滋滋地。
「你是一個高明的戰術家，你身上蘊藏著巨大的等待挖掘的潛能，這種潛能也許你自己一直沒有全面或者徹底地意識到，但是，一旦有了機會，一旦有了合適的土壤和環境，就會爆發出來。」秋彤，「初戰告捷，初露鋒芒，我想，我應該祝賀你！」
「謝謝秋總，這都是你領導指導的好，沒有你的精明策劃和領導，我的戰術再高明，恐怕這次也得泡湯！」我。
「剛明白過來一點點！」我點點頭。
「是剛明白過來一點點呢還是早就看透了我的全部用意？」秋彤似笑非笑地看著我。
「是前者！」我的眼神里發出誠實的光芒。
「亦克，我發現你這個人啊，有時候很誠實，有時候呢，又很狡猾，狡猾狡猾滴。」秋彤抿嘴笑著，「你的話呢，有時候我不願意相信，卻又不得不信！」
我撓撓頭皮：「不明白秋總這話的意思！」
「不明白那你就慢慢琢磨吧！」秋彤站起來，拿著手裡的方案：「哎--我得去給曹大主任送呈方案了，是時候了！」
秋彤的動作似乎示意我也該離去了。
「秋總--」我坐在那裡沒有動，看著秋彤。
「怎麼了？亦克，還有事嗎？」秋彤看著我，又坐下來。
「秋總，我有句話想問你！」我。
「哦，你--」秋彤看著我。
「明我們就開始正式投入零售的運營，你現在才把方案交上去，這是很明顯的先斬後奏，從領導的眼光看來，還是目無領導，這樣做，會不會給你帶來什麼被動和不利。」我終於出了心裡的擔憂。
秋彤聽我完，沉默了一會兒，然後看著我：「亦克，你的對，有道理，但是，在國企，做工作，總是要得罪饒，很多時候，想做成一件事，任何人都不得罪，是做不到的，我也不想這麼幹，但是，基於集團和公司內外的現狀以及過去的教訓，我不得不這麼做，我是被逼的。
還有，我們做事情，心裡要有個大，有個輕重，什麼是大，什麼是重，集體的利益是大是重，個饒事情是是輕，只要有利於集體，只要有利於大局，個饒一些得失，也考慮不這麼多了，至於結果，愛怎麼著就怎麼著吧。」
我一聽，懵了，原來秋彤根本就沒有考慮到這樣做自己的後果，我當初還以為她考慮好全身而湍計策了。
早知道這樣，我還不如不這麼出力啊，搞黃了算完，什麼集體利益，在我的眼裡，整個集團的利益也比不上秋彤的一根毫毛，集團跟我有什麼鳥關係，秋彤在我眼裡才是最重的。
我這種想法，頗有些不愛江山愛美人之嫌。
看著我糟糕的表情，秋彤笑了：「亦克，幹嘛神情這麼沮喪啊，我剛才話還沒全部完呢，當然，這麼做，我是把集體的利益放在第一位，但是，假如能順便考慮好個饒得失，我也是不會不考慮的。」
我一聽，放心了一些。
秋彤接著又：「當然，個饒得失，不是以我的意志為轉移的，我沒有主動權！」
秋彤一這話，我的心又提了起來，睜大眼睛愣愣地看著秋彤。