一九九八年一月八號，張鶴年從北美飛了十幾個小時落地香江，下了飛機連酒店都沒先去，直接讓司機往嘉道理山開。
林穎接到克萊爾的電話才知道人已經在路上了：「Lynn，張鶴年今天到香江，他說要單獨見你一面。」
「他急成這樣？」
克萊爾：「他急不急我不清楚，那邊的訂單窗口確實不等人，你之前讓我要的參數表和市場數據我已經傳真給你了，你看了沒有？」
「看了，已經發到廠里了。」
「那你心裡有數就好，價格的事你自己跟他談，我就不插手了。」
掛了電話沒多久，門鈴就響了；林穎讓普森帶著早早去兒童房玩；樓下普川開門，張鶴年穿著深藍色大衣走了進來，手裡拎著一袋東西。
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林穎從樓上下來迎他：「張先生，麻煩您大老遠跑一趟。」
張鶴年把手裡的袋子遞給普川：「給小朋友帶了點北美那邊的嬰兒玩具，質量不錯的。」
倒騰過玩具出國的林穎........之後林穎把他請進書房，讓普川和梅拉茶泡好了擺在桌上。
張鶴年落座後沒有兜圈子：「林小姐，阿斯頓那邊的參數表你應該看過了。」
「看過了。」林穎把傳真件從抽屜里抽出來放在桌面上，「二十四寸，解析度1024x768，刷新率七十五赫茲起步，VGA接口，色彩偏差要求在Delta E5以內。」
「對，這就是他們的標準。首批量不大，五百台試水。後面如果質量過關，他們年採購量預估在三千到五千台之間。」
林穎把數據表翻到最後一頁：「你讓克萊爾傳過來的歐美市場調研我也看了，目前二十四寸專業顯示器的主流零售價在四千到六千美金之間，還是那種傳統大背顯示器，日韓品牌占了大頭。」
張鶴年點頭：「所以如果你能做出來，這個市場是完全可以打進去的。」
林穎直接說到重點：「張先生，我跟你講個數字，你聽聽看；代理費，一台一萬五千塊人民幣。」
張鶴年問：「一萬五，這個數字包含什麼？」
林穎在之前已經查過現在市場上顯示器的價格了，便說道：「我對外銷售是一萬七，畢竟我的產品成本在這裡；你拿到貨之後歐美那邊的渠道定價、運費、關稅、售後服務體系，全歸你這邊操作。」
張鶴年又想了一會兒，肯定道：「折算成美金大概兩千塊；目前日韓品牌給渠道商的出廠價在兩千五到三千美金之間，你的超薄顯示器這個價格確實有空間。」
林穎知道他會同意就繼續說道：「我有一個條件。」
張鶴年：「你說。」
「品牌必須用穎創的標。機器上印的是我的商標，說明書上寫的是我的公司名，售後聯繫方式留我這邊的傳真和電話。」
「你要的是渠道，不是貼牌。」張鶴年反應很快。
林穎點頭：「我做代工不划算，那是替別人賺名聲；我要自己的牌子進歐美市場。」
張鶴年沉吟了一下：「品牌用你的沒問題，你得給我獨家代理權，至少在北美和西歐兩個區域裡，我是唯一的渠道。」
「可以。」林穎早就想過這個問題，「獨家代理合同簽三年，三年後續不續看雙方的合作情況。但有一條，年最低採購量你得承諾，第一年不低於一千台，第二年不低於三千台。」
張鶴年笑了：「林小姐，你談生意真是一點多餘的話都沒有。」
「多餘的話不賺錢。」
張鶴年把茶杯放下，伸出右手：「一萬五，獨家三年，最低採購量按你說的來。合同細節讓律師對接。」
林穎握住他的手：「合作愉快。」
兩個人握完手，張鶴年鬆了口氣往沙發靠背上一靠：「說實話林小姐，這次過來之前我還怕你開兩萬。」
林穎笑了一下：「兩萬我也想過。」
張鶴年：「……那我是不是該慶幸你手下留情？」
「你應該慶幸的是克萊爾發給我的那份數據報告寫得夠詳細。」林穎指了指桌上那疊傳真件，「日韓品牌的出廠價和渠道利潤結構全在裡面，我要是開兩萬，你的利潤空間不大，你轉身就走了，這筆生意誰都做不成。」
張鶴年聽了樂了：「看來克萊爾幫了我一個大忙。」
送走張鶴年之後，林穎給沈硯文打了個電話，讓律所那邊準備獨家代理合同的草稿，幾條條款她在電話里直接和沈硯文對了一遍，沈硯文在電話里一條條記完，說三天內出初稿。
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一月十三號林穎就回了深圳，車子進廠區大門的時候，門衛老梁遠遠就看見了她的車，趕緊拿起對講機通知行政樓；等林穎停好車走進大樓，陳國棟和何芳琴已經在三樓等著了。
林穎到辦公室把包往桌上一放就開始講：「顯示器的事定下來了，歐美渠道簽了獨家代理，首批五百台，後面年採購量一千台起步。」
陳國棟第一反應是算帳：「五百台的量不算大，可以先用現有產線試產。」
林穎搖頭：「不行，顯示器和電視的工藝不一樣，驅動板、接口模塊、信號處理全是另一套東西；我要單獨開一條線，專門做顯示器。」
何芳琴在旁邊問道：「要繼續招人？」
林穎點頭：「好在廠區夠大，二期廠房西邊那棟還有整層空著的，設備採購和安裝的事年後就得動起來，不能拖。」
陳國棟翻開筆記本：「設備清單我跟陳建要，他應該已經有初步方案了。」
林穎坐回椅子上：「設備採購儘量在二月底之前敲定，三月進場安裝調試。人員這邊何總你盯著，顯示器的產線和電視不太一樣，需要有識字的人，招的時候注意篩一下。」
何芳琴翻著她的筆記本：「組裝工這邊我去聯繫幾個技校，看有沒有對口專業的學生，實在不行從電視線上調一批老手過來先帶著。」
「培訓計劃也要提前做。」林穎補充道，「上線之前至少培訓兩周，特別是VGA接口的焊接和測試，精度要求比電視高。」
何芳琴蓋上筆記本：「我今天就出方案。」
林穎看向陳國棟：「還有一件事，供應商那邊的採購量要重新談，顯示器用的玻璃基板和電視不是同一個規格，李佳那邊已經問過了，供應商有現成的料號，不用開模。」
「我跟李工對一下，採購合同這周就能下。」陳國棟記完最後一條。
三個人商量到中午，陳國棟出去安排工作，何芳琴臨走前在門口站了一下：「老闆，有件事我提前跟你說一聲。」
「什麼事？」
「過年放假的時候，陳建帶著他女朋友到廠里來參觀了一圈，問我廠區附近有沒有便宜的房子；」何芳琴意味深長地看著她，「他跟我說打算在深圳定下來了，不走了。」
林穎聽了笑了：「他之前不是還說廣州好的嗎？」
何芳琴：「老闆，他一年賺多少錢，您給他的獎金多少，他心裏面有數。」