第554章 大幹快上不一定是好事
賣衣服能半年淨賺三個億？
這是張千鈞做鈞衣閣之初真沒想到的，最開始他只是想做普通人買起來無壓力的國產優衣庫。
畢竟他重開那陣，優衣庫連年漲價，也不是普通人隨意買的牌子了。
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而且他一直堅持做低價男裝，也是出於最開始的這種考慮。
沒想到現在店面越來越多，已經在4個一線，16個准一線，19個二線城市總共鋪設了上百家實體體驗店，線下銷售的業績連年提高。
而這次他來鈞衣閣，也是因為公司管理層會議邀請他來，希望可以增加實體店鋪的全國鋪設。
不過麼，對於這個要求，他卻不太感冒。
畢竟實體店出問題的概率和貓膩，可比電商直營多了去了。甚至於現在他都覺得個別實體店不符合標準應該被整改。
而他那句賣衣服這麼賺錢的嘛，都趕上拍一部電影的了，半是有感而發，半是想讓這幫人清醒清醒。
你們覺得這成績很出色？也許吧，但確實沒有你們老闆當頭部戲子賺錢！
他感覺自自今年以來，鈞衣閣公司整體都有種過熱的亢奮情緒，目前正熱情洋溢的做著報告的銷售副總就是其中典型。
「根據市場部的調研，我們還有至少七十個城市的市場空白可以填補！
銷售副總楊宇點擊遙控器，一張全國地圖亮起，上面主要集中在一二線城市的紅點代表現有門店，而一片片的綠點則是計劃中的新店。
「老闆，下半年開始，我們準備全面組織新店面的考察和建設。如果按照預期速度，明年這個時候，鈞衣閣將成為全國男裝市場占有率保三爭二的品牌！「
張千鈞盯著那些綠點，神情顯得有些疑惑，揚了下頭問道。
「第一是誰啊？」
「海瀾之家，2014年海瀾之家全國新開門店460家，2015年至今新開門店160家！」
銷售副總說起海瀾之家，忽然情緒就看起來有點激動，
「老闆，海瀾之家去年全年營收123億！今年截止到6月30日，營收79億，很大一部分和他們鋪滿全國的門店有關！
而鈞衣閣目前門店主要集中在一二線城市，很多二線城市甚至只有一家旗艦體驗店，這是很不合理的！」
張千鈞聽了微微點頭，心想這確實挺牛逼，海瀾之家在他的印象中一直是東西不便宜，質量還不怎麼樣那種牌子，沒想到賣的竟然這麼好。
他隨口又問了一句，
「那海瀾之家的營業利潤率是多少？」
楊總聽了翻了一下手裡的筆記本，直接高聲回答道。
『2014年毛利潤40%，營收利潤26.98%，扣除企業所得稅後，歸母公司所有者淨利潤16.66億！
啊哈？張千鈞頓時有些被驚到，忍不住提高了音量，
「多少？27%的利潤率？」
「對！」分管銷售的副總裁楊宇一字一句很是認真的回答道。
「實際上可能更多，海瀾之家的產品銷售真實毛利率要遠高於40%，在財務報表上的毛利率是以分出去給加盟商後的收入來進行計算的。
實際產品銷售的毛利率達到60%以上，和雅戈爾基本相當。」
說完他又補充了一句，
「雅戈爾目前是男裝市場占有率第二的品牌。」
聽到這裡，張千鈞卻是想起了鈞衣閣的營業利潤率，這邊的營業利潤率是17.53%。
同時，店面數量，員工數量，都只是海瀾之家的零頭，結果海瀾之家的利潤率竟然如此之高。
想到這裡，他若有所思的點了點頭，接著又問了一句。
「那第三呢？」
呢，楊總頓時有些汗顏，看著張千鈞盯著他的雙眼遲疑了一下說道。
「第三比較多一些，七匹狼，九牧王，太平鳥等等，都可以自稱是第三—」
張千鈞聞言頓時呵呵呵的笑了出來，
「就跟四大天王至少有五個一樣麼？」
說完他示意對方繼續，只見楊總又翻了一頁PPT，地圖上密密麻麻出現了一屏幕的綠點，隨即他清了清嗓子說道。
「老闆，徐總，這就是我們計劃自今年下半年起在全國鋪設的超過200家的全新店面！
除了增加現有的一線，准一線城市的店面外。我們還準備在全國63個三線城市開設店面，真正的讓鈞衣閣走進全國人民的生活！」
看著鬥志昂揚的銷售一把手，張千鈞真的不太想打擊員工的積極性。可問題是·-他拿起雷射筆指著PPT上的藏省省會說道。
「這也要弄？你想在布達拉宮下面開一個鈞衣閣？」
身旁的王鈺雯看著張千鈞的表情好懸沒笑出聲來，實在是對方的臉上真的是複雜且有趣。
但楊總好像跟沒看到他的表情一般，非常堅定的點頭說道，
「對！讓世界各地去洗滌心靈的人也能看到我們的品牌！」
我-張千鈞一時間被對方的表現弄得有點不知道說什麼好，主要是，去那裡就能洗滌心靈這說法真心很難繃啊！
「你真覺得去那邊溜達一圈就能洗滌心靈了？我是在很認真的問你，不要給我扯什麼那邊人民樸實善良的這類屁話！」
銷售副總裁楊宇本來想說是，但看到張千鈞面無表情的看著自己。本來要張開的嘴巴硬生生的僵在了那裡，最終只是咽了一口唾沫。
而一旁的總裁徐長明見狀則是以手扶額，開會之前他就在公司會議里和下屬說過，老闆應該是不會同意開這麼多新店的。
本身鈞衣閣建立之初，張千鈞想的就是網店為主要銷售渠道，實體就是讓大家去試穿體驗的。
結果在老家錢塘和四個超一線城市開了十幾家實體店後，發現人流量異常的火爆，所以在店面上的投入就開始不斷加碼。
而且張千鈞一直要求店面要開在黃金地段，寬明亮，乾淨整潔，服務優良但不過分熱情，這些一直是他的核心要求。
所以鈞衣閣的實體店都非常大！之前錢塘西湖邊的獨棟旗艦店更是超過了三千平米。
而在首都的三里屯太古里，CBD世貿天階的兩處店面也都在兩千五百平米左右。
深城和羊城的旗艦店大小也都在2500-3000平米這個區間。同時，公司在魔都正在裝修改造的鈞衣閣旗艦店更是超過五千平方米！
對於向來崇尚「大就是美，多就是好，口徑就是正義，射程就是真理！」的張千鈞來說，你讓他去布達拉宮下面去開店？
且不說這事能不能成，光是這個地點選擇，張千鈞就絕不可能同意。
果不其然，要開二百家新店面同時在六十幾個三線城市鋪設店面的提議一出，張千鈞的表情就沒那麼多耐心了。
老徐本來想發言找補一下，卻聽到老闆再次開口問道。
「我記得鈞衣閣的店面，一千平米就是最小的，這麼大這麼多的實體店，一年鋪設二百家，這要多少錢？」
他話一出，楊總立刻就解釋起來。
「老闆，我們其實沒必要非把店面弄得那麼高大上的！優衣庫在國內的店面最小的只有80平方，而在日本的東京，最小的優衣庫只有43平方米。
這些經驗不是恰好證明了，我們也可以做小而精的實體店麼？
而且，我們不缺錢的，很多銀行都在找公司，希望可以為支持公司的快速發展貢獻一份力量。
聽起來好有道理的樣子啊，張千鈞心中說了一句，但隨即就否定了這個提議。
他看了一圈會議室內的眾人，最後還是選擇了看起來最順眼的王鈺雯。
「你有買鈞衣閣的衣服麼？」
啊？突然間被提問的王鈺雯有些懵，接著連忙點了點頭。
「有的有的！」
張千鈞見狀立刻追問道「你為什麼會買鈞衣閣的衣服？」
啊這，聽到這個問題的王鈺雯顯得有些異，這還需要問麼？她一臉理所當然的回答道。
「因為你啊！這不是你的個人品牌麼？」
接著她看了一眼會議室內把目光聚集到這裡的眾人，不由自主的就壓低了聲音，身體前傾的奏到對方的耳朵旁輕聲耳語道。
「因為這是我除了看你的電影外，唯一能支持我喜歡的人的方式了。」
呵～張千鈞聞言發出一聲輕笑，接著拍了拍對方的大腿示意自己收到了這份喜歡，隨即他有些疑惑的問了起來。
「那今天你穿的那套是啥牌子的？什麼價位？」
「那個呀，便宜的。」
王鈺雯聽了立刻回答，
「ERDOS的印花T恤一千八，KINGWEN的網紗短褲九百八，鞋子是MaisonMargiela的，好像是七千吧？大概就那樣兒。」
王鈺雯說得輕鬆，張千鈞聽得卻是微微有些驚訝。大一女生體恤短褲加上一雙鞋一萬塊這叫便宜？
而且這還沒算上她背的Gucci小包，雖然張千鈞不認識具體款型，但兩三萬絕對是要的吧！
這就是王鈺雯口中的便宜？這到底是他的認知有問題，還是對方的日常就是這樣？
更搞笑的是，王鈺雯和他說的這三牌子，他一個都沒聽過！女生和男生在品牌服裝這類信息上的知識儲備差異度可見一斑。
張千鈞思考了一會，忽然想起對方還戴了一個白色鴨舌帽，便又問了一嘴。
「那個帽子呢？多少錢的。」
「哦，那個一千，Patagonia（巴塔哥尼亞）的。」
哦豁，張千鈞頓時呵呵，又是個他沒聽過的牌子。
現在他終於是確定了，這位絕對不是鈞衣閣的客戶，她能買鈞衣閣的女裝，還真是為了支持自己。
想到這他頓時笑了笑，接著勾了勾手指，示意王鈺雯把耳朵送到他的唇邊。
王鈺雯見狀有些羞澀，畢竟會議室里或一身工服，或時裝革履的一臉精英模樣的男男女女十幾號人呢。
他不會是要親我吧？這場景合適嗎？好害羞呀！
雖然有些羞澀，但她還是壓下心中的不安，懷著期待又緊張的心情把自己的耳朵送到了對方嘴唇前面。
「鈺雯，你老實跟我說，你爹到底貪了多少？趁沒事發，讓他把窟窿都補上，錢不夠你隨時跟我說。」
啊？王鈺雯立刻扭頭看著張千鈞，一臉你在逗我的表情，感覺自己真的不知道是該生氣還是該笑。
這人張嘴就是自己老爸貪了多少，而且這話不是第一次跟她說了，弄得她真的感覺怪怪的。
而高興呢，則是高興張千鈞真的關心她，甚至願意掏錢給自己老爸平帳，，假如老爹真的沒少貪的話...—
他不只是喜歡自己的身體，他還關心我哎！
想到這裡她臉上的笑容立刻就抑制不住的湧現出來。
隨即把嘴湊到對方耳朵後惡狠狠的說了句，
「你爹才貪污呢！」
順帶還極其快速而隱秘的咬了對方一口。
張千鈞一聽頓時笑了，自己老爹就是個喜好音樂和美術，酷愛自駕游的高中數學老師，連錢都不過手的人，哪來的機會貪污？
他隨手捏了下對方大腿，示意對方不要胡鬧，接著又把視線轉回了銷售總裁楊宇身上。
而會議室內眾位高管看到老闆終於不和新出現的高挑長腿美女咬耳朵了，頓時一個個的又把目光重新聚集到了張千鈞身上。
只見張千鈞面色平靜的看著眾人緩緩開口說道，
「太快了，有時候發展得太快了，真的不一定是好事。
我創辦鈞衣閣的初衷只是想做一個質量不錯、價格親民的男裝品牌。後來應粉絲們的要求，又開設了女裝產品線。
而且，我一直希望鈞衣閣的實體店是真正有那種服裝超市的感覺的，如果把超市變成小賣店，
那種感覺就消失了。
你覺得ZARA是怎麼火的？網上說ZARA一直把店面跟奢侈品的大店挨著開是提高自身逼格的核心手段，也是非常優秀的自我宣傳方法。
我是比較認同這種說法的。
所以呢，我個人覺得，如果現在的路線沒問題，那就沒不要改。」
管銷售的楊宇還想說話，卻是徐長明直接開口把話頭接了過去。
「老闆你說的是！公司的核心路線堅決不能動搖！
不過我們現在確實有新增店面的需求，您對這個有具體指示麼？」
張千鈞看了眼老徐，頓時就收回了原來想說的話，轉而思考起對方的問題來，
片刻之後，他就有了答案。
「我們對開店的人流，客流，人均收入，顧客目標群體都是有明確的標準和畫像的。
1000平米一家店，這是最基本的要求，調研之下，不符合開設這種級別店面標準的地方自然要取消新店計劃。
現有的已經開設的店面也要進行重新審核和考察，不合格的立刻拿出方案來整改，
同時，我覺得四大超一線城市和16個GDP前二十的准一線城市還是有很大的實體店空間的。
畢竟年輕人上街，總得有點逛的地方吧？不能去了商場就是吃飯加超市對不對？
總得有點像鈞衣閣或者迪卡儂這類隨便逛卻不會有銷售人員來打擾的商店。
可以不被打擾的自由選擇自己喜歡的服裝鞋子，同時在有需要的時候能找到店員，我覺得這真的是年輕人很喜歡的一種購物方式。
我不找你，你也不要找我，大家相互安好。現在很多超市推出的自助買單服務不就是這樣子嗎？
為什麼鈞衣閣網店銷售常年那麼火爆？普通人能接受的價格，超出同等價位其其他品牌的質量，簡單舒適得體大方的款式。
同時網絡購物的自由，便捷，及時響應的客服，良好的服務態度，運費險以及參加平台的各種優惠促銷活動等等，這都是非常重要的原因，
如果我們可以讓顧客在實體店同樣享受到這一切同時還能親身實踐感受。
你們不覺得，這些對顧客來說才是更想要的麼？」
說完張千鈞輕笑了一聲，接著輕輕的敲了敲桌子。
「說實話，圈裡有些人很瞧不上我做服裝生意，覺得做平價服裝很1ow！
像我我這麼牛嘩的人，做什麼來錢不比這個快啊？
隨便站站台，搞搞小額貸，做做金融，再去挖點兒虛擬貨幣，哪個聽起來不比這個高端？
賣29.9元的T恤，你踏馬在逗我？
可我仍然要堅持做，29.9元的半袖，39.9的長袖，49.9的褲子，99元的上衣和鞋子。
這幾樣基礎款，哪怕十年後，我也要它們以這個價格繼續存在！
因為總是有人需要這些的。
收入漲了，衣服鞋子就一定要跟著漲價麼？現在經濟形勢一片大好，所以我們就要全國鋪店面，同時推出更多附加值更高的產品？
不一定吧？至少我不覺得。
假如，我說假如啊，哪天群眾的收入下降了呢？這些服裝品牌會不會一起跟著降價？
衣服鞋子這些東西漲價方式跟汽油一樣，至少我個人覺得這是不可取的！」
說完他掃視了一圈會議室內的眾人，
「還有什麼問題？」
短暫的沉默後，還是老徐開口發聲。
「那老闆，上半年賺的這些錢該怎麼處理？」
徐長明的聲音將眾人從靜默的狀態拉了出來，一個個神情略顯興奮的等著張千鈞的決定。
因為，如果按慣例的話，老闆又要發過節費了果不其然，張千鈞毫不猶豫就下了決定。
「交完企業所得稅3.57億是吧？五千七百萬給員工發福利！
如果省這樣能省下一部分稅錢，那就把這部分錢買點超市購物卡也給員工們發下去。
剩下的3億還銀行貸款。」
啊這，老徐聞言頓時有些哭笑不得，
「老闆，錢塘銀行不想我們這麼快還錢啊！去年年底你讓還貸款，周行長都無奈了，跟我抱怨了不知道多少回。他們甚至想再給我們貸十個億！」
噴，張千鈞聞言不由得噴噴發聲，心想這可真是越有錢的銀行越讓你來貸款。
此刻，會議室里所有人的目光都集中在他身上。張千鈞想了想，直接清了清嗓子說道，
「那銀行不允許我們還錢的話，三個億給我提出來好了，讓財務報稅去，扣除分紅所得稅還有多少，直接轉到我帳戶上。」
說完，他直接擺了擺手。
就這樣，如果沒有其他事，那就散會！」