等到大家從廚房裡端出飯菜，曹玲示意曹剛拿幾瓶啤酒上來，準備安撫一下梅志超受創的心靈時，梅志超恍然大悟。
他「砰」地拍了一下桌子，嚇了大家一跳！
「我明白了！」梅志超說道：「咱們的服裝沒有任何問題，今天那些人也看中了，而且有很多人當場就想買，只是他們口袋裡沒錢！」
「沒錢，不會吧？」翹嘴說道：「那些可都是成年人，許多還跟自己的老婆或者是戀愛對象在一起，口袋裡怎麼會沒錢？」
曹玲也說道：「是呀，你們在電影院的廣場上，正好等到散場，再加上過往的路人，不說好幾千，1000多應該有吧，怎麼可能口袋裡沒錢？」
梅志超解釋道：「曹玲姐，你想想看，雖然我們當初在滬城大張旗鼓地做了宣傳，可第1批到服裝廠去買服裝的，是不是都是外地人呀？」
曹玲點了點頭：「不錯。」
「我們在國際飯店門口的那個照相庭前，賣的那些服裝，是不是都是外地人買的？」
曹玲再次點了點頭。
梅志超接著說道：「這就對了，咱們國家現在的人都不富裕，除了那些出差或者旅行結婚在外的人，口袋裡幾乎裝著自己家的全部積蓄之外，本地人在本地時，口袋裡怎麼可能有錢？
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大家的工資只有那麼高，每天的生活都有一定的計劃，吃喝拉撒睡加一起花不了幾塊錢。有錢人口袋裡能放個一二十塊錢就不錯了。
我經常看見有些人，穿著透明的的確涼襯衫，上衣口袋裡最外面一層是『大團結』， 真正把錢掏出來，裡面夾張『黃丫頭』、『藍邊』和『紅邊』就不錯的，有的裡面加的都是幾毛錢，再有些糧票什麼的。」
大鼻笑了笑：「不錯，翹嘴就是經常這麼幹的。沒有『大團結』，就把『黃丫頭』包在最外面。」
翹嘴懟了一句：「我多少口袋裡經常還有張『黃丫頭』， 你呢？好像除了『藍邊』， 你口袋裡就沒有過大錢。」
李紅霞這時也說道：「不錯，我看我爸媽口袋裡，基本上就沒有放過超過10塊錢的，只要超過了，就會存到銀行里。」
梅志超接著說道：「滬城人也是一樣，他們口袋裡一般也不會放很多錢，所以在滬城的時候，他們是看到外地人在我們那裡買了服裝，穿在身上還覺得很不錯，這才紛紛回家拿錢。
這就是為什麼，開始我們賣服裝的時候，買服裝的都是外地人，到了後來基本上都是滬城人的主要原因！」
塗國萍恍然大悟，興奮地說道：「對呀！雖然今天沒人買衣服，但很多人都問我們明白是不是還來。」
曹剛說了一句：「也沒有好多人問吧？圍觀的差不多上千人，問的絕對不超過20人。再說了，雖然平時大部分人口袋裡不會放那麼多錢，但總有一兩個人口袋裡有個幾十塊吧？可今天的情況是，一個掏錢買的都沒有！」
梅志超笑道：「這就涉及到心理學的範疇了。首先大家都愛面子，口袋裡沒錢又不好意思說，只好裝著不想買的樣子。
就好比曹剛你，如果你帶著女朋友逛街，看到了一樣你心裡特別喜歡的東西，你好意思說口袋裡沒錢嗎？肯定只會轉著對那東西不感興趣，對嗎？」
塗國萍和李紅霞一聽，吃吃地笑著。
曹剛有點不好意思，但卻辯解道：「我承認你說的對，不過換成我，我一定會讓對方等一下，我回去拿錢！」
梅志超說道：「如果是小錢沒問題 。就像剛剛李師傅說的那樣，我們絕大多數人除了身上放幾塊錢外，其餘的錢都存儲蓄所了，剛剛那麼晚，儲蓄所也下班了，從哪裡找錢去？」
曹剛不服道：「那他們也可以像其他人一樣，問我們明天是不是還來呀！」
梅志超解釋道：「咱們海城人精明得很，看到我們今天這個樣子就知道，今天來了沒賣出去，明天一定會來的。再加上有人問了，他們聽到都聽到了，還有必要問嗎？」
大家都點了點頭。
梅志超又說道：「至於你說的，可能也有人口袋裡裝著幾十塊錢，恐怕那些人年紀都偏大，不可能買我們這種衣服。我現在這種衣服的式樣，比較適合30歲以下，十七八歲以上的人群穿。
尤其是那些剛剛進入社會，或者是插隊回城的人群。」
曹玲這時插了一句：「有工作的還行，你說的後兩種人，恐怕沒錢買。」
梅志超笑道：「我打個比方，如果曹剛沒錢，他回去找你爸你媽要，你爸你媽會不給嗎？」
「那倒是，」曹玲瞟了弟弟一眼：「只要他開口，全家人就算三天不吃飯，也會滿足他的！」
曹剛再次漲紅著臉低下頭，沒吭聲。
梅志超又說道：「還有更重要的一點，那就是誰都不想成為第一個吃螃蟹的人！
畢竟我們海城市包括國營商場在內，從來就沒有過買衣服的，50塊錢一套可不是個小數目。
翹嘴又像是賣狗皮膏藥一樣，在那裡大喊是進口的，人家看到我們一個嘴上無毛，做事不牢的樣子，誰不怕受騙上當呀？」
翹嘴不好意思地問道：「那明天我不說了？」
「那倒也沒必要。」梅志超解釋道：「既然你今天喊了半天，那麼多人都聽到了，我估計明天很多人，就衝著你說的進口服裝來買的。
這樣，如果明天有人向你確認，你依然說進口的，反正海城除了我們，再也沒有第2家，他們就是想去比較和詢問，都找不著廟門。
如果沒有人問，你就不要再說了。
我們這套衣服主要賣的是式樣，麥克.哈里斯穿的喇叭褲，就是我們最大的賣點。
不相信大家就看，咱們明天不要太早，大概11點左右推出去，就在今天賣的地方賣，再找兩個託兒，只要有人圍觀，看到我們多掏錢，大家就等著看別人搶吧！」
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