「嘗嘗，頂級普洱。」蕭莫把一杯橙黃透亮的茶湯推到王曉亮面前。
王曉亮端起來抿了一口，茶香醇厚，暖意順著喉嚨一直滑到胃裡。
「不太會喝茶，只是覺得非常好喝。」王曉亮如實評價。
蕭莫給自己也倒上一杯。「子衿的腳本寫的不錯，明天就可以正式開始錄製。」
王曉亮放下茶杯：「蕭哥費心了。」
「應該的。」蕭莫靠在椅子上，看著王曉亮，「兄弟，說實話，我對你挺好奇的。昨天子衿說，這事兒主要還是聽你的意見。我就想，能讓魏子衿這樣的女人言聽計從，你肯定不是一般人。」
「也沒有誰聽誰的，我和子衿什麼事情都是商量著來的，從不勉強對方。」
「而且，我們都非常支持對方。」
「那你之前幹什麼，現在是要全職幫子衿了？」
「之前開超市，正好停業了，所以也是湊巧，反正現在沒有事情做。」
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「兄弟，你這運氣真好的讓人羨慕呀！」
王曉亮覺得這蕭莫以為自己在吃老婆的軟飯。
他心裡有點不舒服，但想想確實是要吃了，至少是給老婆打工。
蕭莫見王曉亮不說話了，明白了過來。
「兄弟，你以為我說的你吃子衿的軟飯吧，錯了，再說幫老婆，輔助老婆，永遠別覺得丟人，那和吃軟飯的是兩回事。兩口子一個出去賺錢，一個在家帶娃，根本無法比較誰對家庭的貢獻大。」
「老子羨慕你和子衿的共同商量的平等，你們關係不是建立在經濟利益之上的，是在感情基礎上，經濟只是支撐你們日常生活的一部分，不占主導地位，我羨慕的是這一點。」
「確實理解成吃軟飯了，不過確實也不丟人。」王曉亮實話實說。
「那你對直播了解嗎？」
「有一點吧，不多，我也直播過。」
蕭莫來了興趣，身體微微前傾：「哦？怎麼個事兒？現在怎麼不播了？」
「我直播賣字。」王曉亮有些不好意思地笑了笑，「就是寫點書法作品。剛開始還行，最多一天能幹到一千多。後來……後來太卷了，很多人上來就九塊九包郵，還送一堆東西。我就干不下去了，挺失敗的。」
「失敗？兄弟，你這叫特別好的開始！多少主播播一個月，流水還不如你一天高！」
王曉亮愣住了：「不會吧？」
「怎麼不會！」蕭莫把茶杯重重放下，「這就說明你的字，是真的好，有機會給我露一手！我問你，你光直播嗎？拍不拍短視頻？」
「拍，主要為了給直播引流。現在也停了。」
「視頻怎麼拍的？」
「就……就架個手機，拍我寫字的過程。」
「寫什麼內容？」
「流行什麼寫什麼，網上有什麼熱點，我就挑幾句應景的話寫。」
蕭莫聽完，沉默了幾秒，然後搖了搖頭。
「你很聰明，知道追熱點。但你只做對了一部分。」他伸出手指，在桌上點了點，「你不應該急著直播，你應該先花時間，把自己的人設立住，打造你的個人 IP。」
「立人設？」王曉亮第一次聽到這個詞用在自己身上。
「對，立人設！」蕭莫像是打開了話匣子，眼睛裡都放著光，「方法太多了！比如，你想走正統路線，那就搞正向符合。你穿上一身飄逸的古裝，焚上一爐香，用一支上好的毛筆，在宣紙上寫下一首唯美的古詩詞。鏡頭從你的髮簪拍到你的手指，再給毛筆一個特寫，滿足所有觀眾對『書法大師』的想像。」
「或者，你想玩花的，那就搞反差！你把自己搞得蓬頭垢面，越落魄越好，最好跟個乞丐一樣。人家濟公從身上搓個仙丹，你從咯吱窩裡搓出一支毛筆來，然後龍飛鳳舞地寫下五個大字：狗眼看人低！這效果，不比你正兒八經寫詩強？」
「再或者，你戴個鋼鐵俠的面具，用毛筆寫一首《滿江紅》！你戴個小日子所謂天皇巨星的面具，寫一句『犯我中華者，雖遠必誅』！懂了嗎？就是要給觀眾一個記憶點，一個他們能討論的話題！」
王曉亮聽得目瞪口呆。
還能這麼玩？對，這麼玩，肯定有很多人愛看。
「按這個思路，你先別直播，拍上它一百條視頻。等粉絲有個三五萬，你再開播。到時候，效果絕對不一樣。而且價格千萬別低，萬元以上你再賣，賣低了，你是浪費你的流量和人氣，你那三五萬粉絲里，絕對藏著識貨的大哥或者大姐，他們會一直支持你。」
「你以為粉絲是為你的字買單？錯了！」蕭莫一針見血，「他們首先是為你這個人買單！因為在他們眼裡，你已經是個熟悉的人了，是個有趣的人。他們看到你開播，會覺得『喲，我關注的那個丐幫書法家開播了，得去捧個場』，然後才會想起來，哦，你的字也確實寫得不錯。」
「就像子衿。」蕭莫把話題又拉了回來，「她現在為什麼能成功？因為她對於很多觀眾來說，已經是一個熟悉的人了。她坐在鏡頭前，耐心地跟你聊天，詳細地介紹產品。粉絲一看是她，就會給點面子，買上一些。就算那些奔著產品來的路人，一看，今天賣東西的老闆娘，是電視上那個主持人，他購買的概率是不是也大了很多？」
「你知道我為什麼篤定子衿直播會火嗎？」
王曉亮搖頭。
「剛給你說的是立人設，但決定一個網紅能持續有流量的是內容，新鮮勁早晚過去，想做長遠的都是內容相當好的，子衿的內容特別好，講的是平凡人的平凡故事，當然也有精英，也有另類，但 歸根到底都是平凡的人，喜歡這類視頻的人，都是愛生活的人，他們一般不會取關，持續又穩定，我看過她的粉絲畫像，很有實力。子衿的帳號其實早就很值錢了，沒有變現，應該是體制內的原因。」
王曉亮徹底明白了。
原來這才是蕭莫篤定魏子衿能成功的底層邏輯。他看到的，從來都不是簡單的賣貨，而是粉絲經濟背後的人性。
「咚咚咚。」
辦公室的門被敲響，糯米探進個腦袋。
「老大，亮亮哥，中午了，你們吃點啥？」
「陪哥喝點。」蕭莫看向王曉亮。
「我開車來的。」
「多大點事兒！我叫司機送你回去。糯米，點個辣子雞，一個酸菜魚，再拍個黃瓜，炒個青菜。」
他頓了頓，又補充道：「對了，把柜子里那個酒廠送的樣品拿一瓶過來。一直沒機會嘗，今天正好，沒人陪，我一個人喝著也沒勁。」
「好嘞！」糯米應了一聲，轉身就走。
沒過多久，酒菜就送了上來，看著十分誘人。
糯米除了拿來一瓶包裝樸素的白酒，還特地給王曉亮遞過來一杯奶茶。
「亮亮哥，喝這個。別跟這老梆子學，年輕人要有年輕人的飲食習慣。」
王曉亮笑了笑，接過了奶茶，沒接話。
蕭莫給兩人都滿上酒，端起杯子：「來，兄弟，為了咱們未來的合作，走一個。」
三杯酒下肚，更加熱絡，蕭莫的話也變得直接起來。
他放下酒杯，杯底和桌面碰出一聲輕響，身體微微前傾，盯著王曉亮。
「兄弟，我問你個事，你得跟我說實話。子衿回去說我要招她過來，是你的主意，還是她的主意，在這兒憋著我呢？」
來了。
王曉亮心想他還是放不下這個問題。
「我就不明白了，面對一千萬的年收入，你們怎麼就能不動心？難道你們家裡……特別有錢？」
王曉亮搖搖頭，組織了一下語言：「蕭哥，說不動心是假的。一千萬，對我們這種普通家庭來說，是天文數字。但正因為是天文數字，才不能著急。」
「子衿的身份在那兒擺著，她不能說辭職就辭職，這對她未來的發展不利。我們商量了，必須等過完節，她回去請示了單位領導，拿到許可，才能正式過來跟你談。這不巧，她最好的閨蜜又生孩子，我們倆就去醫院幫忙照顧了兩天。所以才耽誤了。這事兒，完完全全就是個巧合。」
蕭莫聽完，沒說話，只是端起酒杯，又喝了一大口，像是在品味王曉亮話里的真假。
良久，他才點點頭。
「這都不容易了！我二十多的時候，有人為了一千塊，打斷了我這條腿。」
他表情失落，突然話鋒一轉，嘴角勾起一抹玩味的笑。
「那你小子，難道就不害怕……我對子衿有什麼想法？」