事情變得越來越有意思了。
林川看著耶律提的表情變化，臉上的笑容更盛。
到這一步，雙方的底牌已經攤了大半。
趙承業這步棋走得不算差。拿長公主和火器做籌碼，交換黑水部的結盟，如果放在兩年前，對耶律延的確是個好選擇。
可趙承業算漏了一件事。
兩年時間，鐵林谷跟黑水部之間的往來，早就不是單純的貿易了。鹽巴、鐵器、布匹，來來回回倒了多少趟？一百個女真年輕人在鐵林谷學手藝，吃住都是鐵林谷包的。高爐圖紙賣過去了，鐵匠活教過去了，製革的法子也沒藏。
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這些東西加在一起，就不是錢的事情了。
趙承業看到的是一錘子買賣，林川做的是長線。
而長線這個東西，一旦拉起來，短線就沒用了。
趙承業怎麼也想不到，相比於一紙盟約，黑水部對鐵林谷的忌憚，才是真正卡死他這步棋的要害。
盟約是紙，紙能撕。忌憚是骨頭裡的東西，拔不掉。
白山部的下場，整個關外都看在眼裡。
怕不怕？怕。
服不服？不好說。
但至少，不敢不認真對待了。
趙承業開出來的條件，擱在紙面上確實漂亮。
可問題是，你給的火器能打過鐵林谷的火器嗎？你承諾的結盟，能擋住鐵林谷翻臉之後的雷霆一擊嗎？
這筆帳，耶律延要是沒算清楚，那林川就提醒一下。
所以他只出了兩招。
第一招，威逼。
「我扶持誰，誰就能贏。」
這話不是吹的。黑水部八個部落，耶律延能壓住大半，鐵林谷給的高爐技術，功不可沒。粟末部的首領上個月剛托人帶了口信，說想跟鐵林谷談談皮毛生意。
都是聰明人，都知道對方想要什麼。
第二招，利誘。
但這個利誘，跟趙承業給的不一樣。
趙承業給的是一錘子買賣，火器交了，銀子付了，兩清。林川給的東西，是讓你活下去。
不是活一年兩年，是世世代代。
種地，建房，煉鐵，製革，養殖。一整套從零到有的法子，手把手地教。你學會了，冬天不用死人了，孩子不用餓肚子了，女人不用把手搓爛了。
這種東西，一旦嘗到了甜頭，你讓他丟都丟不掉。
好比一個餓了半輩子的人，你教會他種田，他就再也回不到滿山打獵的日子了。不是不能打，是不想打。田裡的糧食每年都長，靠得住。林子裡的野獸跑來跑去，靠不住。
人這種東西，一旦有了穩當的日子，就懶得去賭命。
而這兩招之所以能成，關鍵中的關鍵，是耶律延這個人。
換一個人坐在黑水部王爺的位子上——比如耶律烈——林川的策略至少得推倒重來一半。耶律烈有勇，但腦子不夠用。你跟他講產業、講長遠、講十年之後的好日子，他聽不進去。他只會問一句：火器給不給？不給拉倒。
耶律延不同。
這個人能忍。
他跟鐵林谷做貿易，族老會罵他，他不理。烏達跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背後搞小動作，他裝沒看見。
這種人，你拿短線利益去勾，勾不動。
他要的是長線。
而長線，恰恰是林川最擅長的東西。
林川不怕耶律延有心機。一個沒有心機的首領，活不過三年。
林川也不怕他藏著別的心思。不藏心思的人才麻煩，要麼是蠢，要麼是瘋，哪一種都沒法合作。
藏心思，說明腦子清醒，會掂量，會選。
而一個會選的人，面對林川擺出來的條件，只有一個選擇。
自古以來，就沒有什麼一拍即合、肝膽相照的臣服。
史書上寫的那些，要麼是編的，要麼是打出來的。真正讓人老老實實跟你走的，只有兩樣東西。
一樣是怕。
怕你翻臉，怕你動手，怕你扶持別人來取代他。
一樣是貪。
貪你給的好處，貪你畫的餅，貪那條他自己走不通、只有跟著你才走得通的路。
怕和貪絞在一起，時間一長，就成了習慣。
習慣久了，就成了依賴。
依賴再深一步，那就是綁定。
到那個時候，你讓他走他都走不了。
古往今來，翻遍史書，哪一段穩固的關係不是這麼來的？
耶律延想要火器，但林川偏偏不給。
給了火器，黑水部就有了跟鐵林谷討價還價的底氣。
有了底氣，那根線就鬆了。
線一松，人就飄了。
不給火器，黑水部永遠差著一截。
差著一截，就得仰頭看你。
仰頭看的時間長了，脖子酸了，自然就想找個舒服的姿勢。
跟著你走，就是最舒服的姿勢。
耶律提大概也琢磨出了幾分味道，可他沒說破。
有些事，心裡明白就行。
說破了，大家都難看。
……
耶律提在聊州城待了三天。
除了好酒好肉招待著，林川也不藏私，帶他們一百多人，在校場上觀摩了一番鐵林谷火器的威力。
用演習加點威懾的料，林川熟悉得很。
威力和效果不用多說。
幾層木板加上甲冑做的靶子，在風雷炮的一輪轟擊中，就潰爛成渣。用磚石壘出來的矮牆，更是被一炮轟塌半截。磚石飛在半空，煙塵滾了起來，遮住了半個校場。
等煙散了，一百多個黑水部漢子，全都目瞪口呆。
距離兩百步，這樣的殺傷力，已經完全超出了他們的認知。
校場上的演示結束之後，黑水部那幫人回到營地，一頓晚飯吃得悶聲悶氣。往常喝酒划拳的動靜全沒了，一個個悶頭扒飯，誰也不看誰。
阿古台端著碗湊到耶律提跟前：「萬夫長，這東西……咱們要是也有……」
「別想了。」耶律提打斷他。
阿古台咽下去半句話，低頭喝湯。
等到第四天一早，黑水部收拾行裝準備出發。
來的時候那股子趾高氣昂的勁頭，全都沒了。一百多號人騎在矮腳馬上，馬蹄聲都比來時候輕了幾分。
就連烏達薩滿，臨走的時候也沖林川行了個禮。
右手橫在胸前，掌心朝下，微微低頭。
這是靺鞨的正禮。
這個禮，在黑水部只用在兩種人身上。一種是本族的長輩，一種是讓你心服口服的敵人。
耶律提看見了，眉頭一挑，沒吭聲。
烏達老頭子這三天的變化，他全看在眼裡。從進城時候的橫挑鼻子豎挑眼，到頭天被林川一個人撂翻十個獵騎，再到校場上那幾炮。
三天，夠了。
有些人不需要你跟他講道理，你讓他親眼看一遍，比說一萬句話管用。
送他們出城的時候，出了亂子。
隊伍沿著大街往北門走。兩邊店鋪開著門，街面上三三兩兩的行人。
胡大勇帶著一百西隴衛騎兵在前頭開路，後頭又有一百騎殿後。一百多號女真人夾在中間，前後都堵得嚴實。
耶律提騎在馬上，跟林川並轡走在隊伍中段。
兩個人正說著話。
「真的就只能二選一？」
「你猜。」
「我猜你遲早……」
「嗖——」
一支箭從左邊酒樓二層窗戶里射出來。