「我們要回應國內的輿論嗎？」
趙佩璇在聽到陳曦說，讓她準備一下，他想要拍一個視頻，發到自己的社交媒體上，來回應輿論的時候，問道。
陳曦認真道：「當然要！」
趙佩璇沒有再多問，她點了點頭：「好，我這就去準備。」
她離開辦公室，去安排攝像和燈光，順便找人把提問稿準備好。
趙佩璇以為是因為晨曦科技要做國內的生意，無論批評聲是否合理，公司都要做好客戶維護。
讀小說選天天看小說，𝘁𝘁𝗸.𝘁𝘄超流暢
殊不知，陳曦想的壓根就是兩碼事。
要在東南亞完成騰籠換鳥，那就必然要從大陸引進華人。
靠東南亞的本土華人不現實，真正取之不盡用之不竭的人才，仍然在大陸。
每年數百萬的理工科畢業生，高度服從又對物質有著格外渴望能適應任何環境的華國人，是最寶貴的財富。
自己既然未來要去挖這塊寶庫。
他需要的不是零星的幾十號高管，他需要的是成千上萬的人，離開熟悉的城市，以家庭為單位，搬遷到東南亞來，在這裡工作定居，重新建立起以華人為核心的新社會。
待遇是一方面，情感上的共鳴是更重要的一方面。
每一次個人形象的塑造，都會對未來晨曦科技的僱主形象產生影響。
要是晨曦科技的形象和A社一樣傲慢，但凡有點本事的華人，在得知東南亞背後的幕後黑手是晨曦科技之後，都不會往東南亞跑。
陳曦不能讓這樣的公眾形象形成。
「你看這份提問稿可以嗎？」半個小時後，趙佩璇拿著平板，平板的屏幕上是一個PDF文檔。
陳曦掃了一眼：「可以。」
十分鐘後，採訪開始。
「大家好，我是晨曦科技的趙佩璇。」趙佩璇有點緊張，這還是她第一次在公共場合露面。
她內心很清楚，以當下CX-01的熱度，和晨曦科技的熱度，這段視頻會被數億人看到，這不得不讓人感到緊張。
陳曦也看向鏡頭，對著鏡頭揮了揮手：「大家好，我是陳曦。」
「陳總，這是一次簡單的專訪，在CX-01正式面向大眾發布之後的一次專訪，希望能和您聊聊關於CX-01的台前幕後故事，以及回應一些大眾最關係的質疑。」趙佩璇說。
「好，這是我的榮幸，也是我的職責。」陳曦笑著說道。
趙佩璇問：「第一個問題，CX-01為什麼不提供免費版本給用戶試用？」
這是過去24小時內國內網際網路被提及次數最多的問題。
陳曦說：「最重要的在於我想要專注到更重要的事情上。
從騰訊到阿里再到字節，他們在未來都會提供免費版大模型給用戶使用，他們的資源更多，有更成熟的流量入口，他們有大量業務可以來補貼免費用戶。
晨曦科技不具備這些條件。
我們只希望專注於付費用戶和B端客戶，做最好用的大模型。
我可以在這裡下一個定論，在網際網路時代，免費用戶是暫時沒有變現的流量，在大模型時代，免費用戶是不斷增長的成本。
我們也不希望去做免費客戶，這是巨大的成本負擔，然後靠金融業務賺錢。
這樣的事情很多公司會做，晨曦科技不會。」
趙佩璇接著問道：「所以您認為免費模式是錯誤的嗎？」
「免費模式有它的價值，它能讓更多人接觸到新技術，可以降低學習門檻，只是這件事不需要我們去做，國內像騰訊阿里字節這樣有著成熟生態的企業會做。
我們作為一家員工數，獅城和鵬城打包在一起不到五十個人的企業，我們要做的是差異化競爭。」
「那晨曦科技是要主動放棄普通消費者嗎？」趙佩璇問。
陳曦搖了搖頭：「比起OpenAI封禁所有華國地區IP的方式主動放棄所有華國消費者，我們只是暫時不是普通消費者的選擇。
當他們使用過大模型，對大模型有了更深的認識，更高的要求之後，自然會投向晨曦科技的懷抱。
我們從來沒有放棄他們。
另外為了讓更多的用戶體驗，我們在算力有空閒的時候，會不定時開放一些按周甚至是按天付費的敞口。」
趙佩璇已經要鼓掌了，不愧是江城大學畢業的，這飢餓營銷玩的太6了。
「您覺得什麼樣的人適合訂閱CX-01？」
「一個月使用CX-01節省的時間是否價值一百元，如果答案是否定的，那麼就不要購買。」
「國內有輿論認為一百元的價格遠高於視頻和音樂會員，您怎麼看這種觀點？」
「這就不能放在一起類比，大模型是生產力工具，視頻和音樂會員是娛樂商品。」
「網上還有一種很流行的說法認為我們的定價是不是太高了？阿美莉卡人賺美元花美元，20美元對他們來說只是20rmb，我們向國內用戶收100元，是不是忽視了兩國的收入差距？」
「我們海外版的定價是20美元，國內的定價是要更便宜的，我們已經考慮過國內的本地收入和支付習慣。
不過我也不得不承認這個定價確實對國內很多用戶而言，是一筆要認真考慮的支出，我們能做的是繼續優化模型，降低推理成本，等到單位計算的成本下降，我們的價格也會跟著下降。
絕不會為了保證利潤率，成本降價格不降。」
「......」
視頻錄製結束後，關掉攝像機，趙佩璇問道：「你說這樣有用嗎？」
「我不知道，但我們得不斷地為自己發聲。」陳曦說：「另外就是產品也會為我們發聲。」
「產品為我們發聲？」
「對，當我們超過OpenAI的時候，自有大儒為我們辯經。」
陳曦還是低估了大儒辯經的速度。
視頻剪好之後在當天晚上八點發布，抖音、b站和微博晨曦科技的官方帳號，以及陳曦的個人帳號都發了。
視頻全場接近四十分鐘，和播客類節目差不多。
當天在知乎上的輿論就出現了反轉。
「謝邀，我覺得陳曦說的很誠懇啊，不做免費是因為有人會去做，把這部分市場給讓出去。」