張麟多看了兩眼，問道：「還不知道老師的姓名。」
「這個不用管，先回答問題。」鍾平說道：「你的公司剛起步，有那麼多人選品嗎？」
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員工數量是一道門檻，商品同樣是一道門檻。
不能說提出三個標準，選出來的商品就有人買。
市場需求，永遠是盈利的第一位。
「好，我先回答這位先生的第一個疑惑！」
「公司選品不需要太多人，因為我直接和工廠對接，以現有的標準與他們合作，然後.....」
「別怪我潑冷水，以你公司當前的體量，還掌握不了話語權，甚至連平等對話都做不到。」
在鍾平看來，工廠配合的首要前提就是賺錢。
只要張麟能幫他們賺錢，別說配合，就是當孫子都可以。
但是賺不了錢，那群人的態度絕對不會順從，拒絕合作是常態，辱罵嬉笑更有可能。
「看來這位先生並不了解我。」
「我了解，你當前的仰仗應該就是雲間織那家公司吧？」
「對，你說得很對。」
「既然你現在要創業，肯定要脫離對方的公司單獨干，沒有合作關係約束，你覺得那位老闆會聽你的？」
「當然，因為我能讓她賺錢！」
鍾平懂了，張麟想以自己的才華走出最艱難的第一步。
兜售個人價值的確是一步好棋，但要求雙方在很信任的狀態下才能合作。
可能前期不會關注太多，但合作一旦開展，如果不能在短時間盈利的話，估計就會翻臉。
鍾平想了想，說出第二個問題。
「公司的盈利方向是什麼？」
「當前只做剛需！」
聽到這回答，鍾平眼前一亮。
的確是一步妙棋！
剛需決定市場需求，專注這一項確實能減少尋覓盈利方向的時間。
但問題在於，如何定位這份剛需。
「你憑什麼會認為你覺得的剛需，就是別人需要的？」
「衣食住行是所有人的日常，馬上又是聖誕節，元旦以及春節，這種剛需還需要確定嗎？」
「這回答不錯，那你如何解決這份剛需。」
「這就涉及到橙椒網站的第一次上線測試！」
張麟決定在本學期末上線網站，以學校的師生群體為目標，開展活動。
冬衣是核心，然後是箱包、收納用品以及各種零食。
「網站初次上線，會以促銷形式讓顧客下單，同時梳理整個網站所有環節，進行核驗。」
「多大的促銷活動？」
「包括優惠券，包郵，套裝摺扣等等。」
「那你至少要跟六家工廠談條件，雲間織可以信任你，另外五家你打算怎麼辦？」
「平等合作，我不讓他們提前付出什麼，只是開放一個購物窗口，不會太麻煩。」
「如何尋找這些商家？」
「這就要涉及到工廠資源綁定了，也是接下來我要忙碌的地方。」
掏寶商家工具這步棋，張麟謀劃很久了。
之前在杭城參加培訓會的時候，他得到準確消息，下一輪商家API的開放數量並不多。
這對其他商戶和吃這碗飯的同行來說，是災難！
但對張麟來講，是機遇！
因為他可以構建出很多超前的新功能，不需要API，用技術方式就可以解決。
「好，最後一個問題。」
「你對這份事業的期望是什麼？」
「世事常變，未來不確定也不敢想，我現在只想儘快走完第一步。」
「總得有個目標吧？」
「目標麼？」
張麟想了想，說：「努力努力再努力，儘量在大學畢業之前，去納斯達克敲鐘。」
好宏偉的計劃。
還想進入資本市場，去美國那種地方賺老外的錢！
「我的提問環節結束了，季老師你繼續吧。」
鍾平翹著二郎腿，拿出保溫杯喝了一口水。
季安說道：「張麟，你現在有多少人？」
「盧教授還沒回來，就三位學長兼職，技術部暫時穩定，下一步是營銷部。」
「今晚，我認識的一位朋友會到瑾川，到時候我會以她為核心，組建營銷部。」
「運營團隊呢？」
「暫時就兩個人，一個是我，一個是工商管理系的明曦同學。」
「那你給他們開多少工資？」
「技術部暫時都是日結的方式，等盧教授回來了再說，營銷部那邊是底薪+提成，運營部還沒想好，可能要換人。」
「為什麼要換人？」
張麟詫異地看了鍾平兩眼，說：「那位同學想要股份，但我沒有分權的想法，他....」
正想著，張麟的手機響了。
接通開口：「怎麼了？」
「我考慮好了，你給我1500月薪就行了。」
「好，晚點我們詳細聊，這邊有客人。」
張麟掛斷電話，笑著說：「運營部也不用擔心了，1500的月薪，便宜。」
聽到這句話，鍾平很想揍人！
其他人薪水多少，跟他沒關係，但他女兒累死累活只拿1500？太過分了！
「同學，你對員工還是大方點吧，太吝嗇了沒人給你幹活。」
「這種事情不用你教，我這裡是干多少活拿多少錢，我從不虧待任何一個人。」
瑾川大學北門之外，是綠意盎然的鄉村，叫塘石。
以前這邊只有機耕道，一到下雨天就泥濘潮濕路滑。
瑾川大學建校之後，就把這片區域保留下來了，給學校退休的老教師老教授們住。
明曦的外公外婆，就住在這裡。
堂屋裡，空調呼呼吹著，驅散寒意，加濕器噴出水霧，避免因長時間吹空調而流失水分。
明曦放下電話，發現王婆正盯著她看，頓時有點不好意思。
「外婆，你看我做什麼？」
「我剛剛還納悶呢，寶貝怎麼突然關心我跟老頭子的事情，原來是有意中人了呀。」
「沒有沒有，別瞎說。」
丁淑是看著明曦長大的，這丫頭不想承認某件已經發生的事情，就會說重複的詞語。
老人笑容和藹，但眼裡的八卦可一點沒有少。
「丫頭，給外婆說說那男孩是哪裡的人？」
「我不知道。」
「外婆又不會到處講。」
明曦是真不知道，因為她從來沒問過張麟的老家在何處，只關心他最近的變化。
「外婆呀，我還不能確定他是不是我想要的人，所以你別說了嘛，如果確定了我一定帶他回來見你們。」
「那你總能說說他幾歲了，是什麼樣的人吧？？」
「跟我同歲，很有趣的。」
丁淑悄悄打聽消息，直到把明曦願意說的全都說了，這才滿意。
「去喊你外公回來吧，該做午飯了。」
明曦前腳走出房間，丁淑後腳就拿起電話，給她女兒打過去。
她的女兒，明曦的媽媽叫明敏。
「媽，我已經下飛機了，正在回來的路上，大概還有..」
「小敏，跟你分享一個好消息，你女兒有喜歡的男生了。」
對明敏而言，這是壞消息！