第95章 贈品與客戶
安久書店，二樓。
在宮城富美惠琢磨如何設計封面的時候，秋原悠人被邀請來到了這裡，參加由安久津剛一主持的推廣策劃會議。
因為沒有專門的會議室，所有人只能將就著在安久津剛一的辦公室開會，有人坐在椅子上，有人坐在沙發上，有人則乾脆站著。
作為合作夥伴兼客戶的身份，秋原悠人被安排在了沙發上，距離大門第二遠的位置。
安久津剛一咳嗽了一聲，便主持起了會議，他先是面向場上的其他五個人，介紹了起了秋原悠人：「這位是已經出道的作家秋原悠人老師。」
講完後，安久津剛一也介紹起了旁邊的五名員工，分別叫佐竹真紀、板倉名嘉、岡結翔、長尾徹平、西島宗太，負責校審、編輯、銷售、宣傳、行政等方面的工作。
秋原悠人站起身，向場上的眾人鞠躬並致意。
就在這時，那名叫佐竹真紀的女編輯站了起來，試探著說道：「請問是在《新小說》上面連載的秋原老師嗎？」
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秋原悠人愣了一愣，沒想到這裡碰到了自己的讀者，便點了點頭。
佐竹真紀確認了他的身份，立刻開心了起來，驚喜的說道：「秋原老師，我是您作品的忠實粉絲，《ZOO》系列的每一期，我都有購買並收藏！」
其他4個人聽到後，也驚訝到了，竊竊私語了起來。
就在秋原悠人不知道如何回應的時候，一旁的安久津剛一重重地「咳」了一聲，「佐竹，現在是開會時間。」
社長發話了，佐竹真紀才發現自己太跳脫了，下意識縮了縮腦袋，然後老老實實地坐好。
安久津剛一見眾人都安靜下來，這才滿意地點了點頭，然後說道：「好了，現在進入今天的主題。」
他環顧了一下周圍，然後說道：「今天讓大家來到這裡，主要是講一下，安久書店和秋原老師之間達成了合作，即發行《嫌疑人X的獻身》這部作品。在發行前，我們需要制定一下詳細的計劃。」
講完這句話，他將目光對準了秋原悠人，「秋原老師，首批出版發行的書籍，我們準備和書店方面合作，以搭送贈品的形式來進行推廣。」
「至於具體的贈品形式，我們這邊還需要商榷一下。」
秋原悠人詢問道：「能講一下具體的預算有多少嗎？」
安久津剛一擺擺手，「總預算大概在200萬円左右，而單價儘量控制在100円以內。我們安久書店之前那兩本暢銷十萬冊的書籍，便採用了這類手法。」
聽到這裡，秋原悠人開始思考起來。
自從上次簽約後，他發現自己對出版業方面的事務還不夠了解，便去找來了大量的書籍進行學習，從中也學到了不少。不僅如此，他還通過銷量統計表，把近幾年暢銷的書籍全部列出來，還仔細分析了這些書籍為什麼能夠暢銷的原因。
說實話，贈品這個辦法，在他的研究中，更多是適合一些女性向雜誌。
秋原悠人搖了搖頭，說道：「安久社長，之前暢銷的那兩本書籍分別是《紅酒品鑑》和《如何精緻的穿搭》這兩本吧?」
「是的。」
「我能問一下這兩本書的贈品分別是什麼嗎？」
安久津剛一還沒答話，佐竹真紀反而搶過了話，用清脆的聲音回答道：「分別是一個開瓶器和一個手鍊。」
秋原悠人回答道：「原來如此。」
在有了這個前提後，他心裡有了自己的想法。頓了頓，秋原悠人說道：「安久社長，我對贈品的方式並不認可。」
安久津剛一疑惑道：「秋原老師，能講一下不認可的原因嗎？畢竟之前的暢銷，已經證明了贈品這一方法的成功性。」
秋原悠人回答道：「安久社長，作為出版從業人士，對圖書定位以及客戶群體的劃分，您應該比我了解。我這邊舉個不恰當的例子，您認為《如何精緻的穿搭》這本書的客戶群體，主要是哪一類人呢？」
安久津剛一雖然疑惑，但還是回答道：「有穿搭需求的女性，或者說是女性白領。」
「對，沒錯。」秋原悠人繼續說道，「對於女性來說，合適的贈品往往會增加她們的購買慾，更何況是一本穿搭教科書所附贈的手鍊。因此，對於女性群體來講，贈品的效果往往會比較好。」
前世的時候，許多RB時尚雜誌因為賣往往都附贈了大量的禮物，這些禮物包括包包以及首飾。有的時候，禮物的價值甚至高過雜誌本身，
不過這類方法，事實上卻是有相當的可行性，從歷史數據來看，最早實行贈品戰略的那幾本雜誌，無一不賺了個盆滿缽滿。
「秋原老師，請問怎麼解釋《紅酒品鑑》這本書呢？這應該不是針對女性為主的吧。」坐在門邊的一名男子舉手發言道，秋原悠人記得他叫西島宗太來著。
「這個問題問的不錯，」秋原悠人回答道：「請問西島桑，您能講一下《紅酒品鑑》的主要客戶群體嗎？」
「是商務人士。」西島宗太用不確定的語氣回答。
秋原悠人反問道：「請問有做過詳細的讀者反饋調查嗎？」
他對西島宗太的話抱有一定的懷疑，畢竟人的主觀臆斷和事實之間，往往存在著一定的差異性，只有經過調查才能確認。
西島宗太沒有回答，坐在秋原悠人旁邊的安久津剛一反而尷尬了，安久書店只是小出版社，哪有多餘的款項來做這些調查。
秋原悠人見場面有點冷，便繼續說了下去，「據我了解，購買書籍的群體，商務人士肯定會有一部分比例，但更多的還有入門的調酒師，以及一部分家庭主婦。」
「對這兩類人來說，一個精巧的開瓶器，往往是他們所需要的。因此，在同類書籍價格相差不大的情況下，《紅酒品鑑》這本書可以賣的更好。」
秋原悠人的這一番話，其實還做了不少的保留，在他看來，大多數商務人士，只需要知道紅酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有極少部分的紅酒愛好者，才會去研究如何品鑑紅酒。
安久津剛一也明白了秋原悠人的意圖，「秋原老師，你是認為《嫌疑人X》這本書的群體主要是男性，所以贈品的效果並不大是嗎？」
秋原悠人點點頭又搖搖頭，然後解釋道：「贈品效果不大是肯定的，但我反對的原因，主要是因為《嫌疑人X》是一本文學作品，讀者購買他的欲望，更多是出於口碑，或者對作品本身的認同。」
秋原悠人喝了一口茶，「所以，我認為應該把這筆錢花費在海報或者給書店的返點上，以此來加大書籍的曝光力度，另外，我建議可以將試讀樣本寄給各地的書店，進一步來打通渠道。」
安久津剛一表示了贊同，他覺得秋原悠人說的也有有道理，場上下的其他人更是有些驚訝，他們沒想到秋原悠人作為作家，居然還懂書籍出版的渠道知識。
安久津剛一沉默了一會兒，提出了一個建議：「秋原老師，既然如此，要不舉辦一個試讀會？」
「試讀會？」
（PS：上一章被罵水，我重寫了，建議刷新一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天補上，作者要調整一下後面的大綱）
據知乎的一些資料，RB的一些傳統企業家，傳統的讓人驚訝。往往會是一個策略可以，就會一直執行這個策略。
比如某加工企業一直奉行工匠精神，結果寧願給工人加工資，也不願意購置新機器，導致產品質量下降，企業市場占有下滑；比如某傳統甜品店，即便發現顧客不購買和菓子，也堅持不轉型……最後，統統被市場教育做人了。
所以，有時真不能用國內的思想代入霓虹。
比如安久津剛一作為傳統出版社社長，還是想繼續之前贈品營銷策略；但秋原作為前世的研究生，寫過一些論文，其實就包含定量分析（數據驅動）和定性分析。
在這種前提下，兩方的意見自然會有不同。
(本章完)