四十歲出頭，有些清瘦，略微駝背的姜申通快步而來，進的房間，一眼瞥見易知足在吃點心，他不由的笑了笑，這才上前躬身見禮，道：「姜申通見過大掌柜。」
「老薑不必多禮，坐。」易知足說著推過一碟子點心，道：「等了一晌午，吃幾塊點心墊墊。」
姜申通含笑落坐，道：「中午是解掌柜招待的，吃了碗涼麵。」
「解修元也忒小氣了。」易知足笑道：「居然一碗涼麵就把姜廠長打發了。」
「知足兄也有背後說人長短的時候。」隨著話音，伍長青快步走了進來，笑道：「來的早不如來的巧。」
易知足笑道：「長青來的正好，姜廠長前來打擂台，你也聽聽，省得我再給你說一遍。」
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三人見禮落坐後，姜申通知道他忙，也不繞圈子，直接道：「海貿旺季已到，西洋鐘錶很快就會充斥市場，天寶如今已經庫存近千塊懷表，大掌柜難道就不想乘這機會搶占市場，逼迫西洋鐘錶降價？」
呷了口茶，易知足才道：「西洋鐘錶降價，對咱們有什麼好處？」
姜申通被問的一楞，確實，西洋鐘錶是否降價與天寶何干？見他回答不上來，易知足放下茶杯，道：「天寶霸圖系列的成本是多少？預計售價多少？姜廠長心裡可有數？」
成本你不是清清楚楚，何必明知故問？姜申通疑惑的看了他一眼，又看了伍長青一眼，老老實實的道：「懷表成本已大幅降低，不足二十元，至於預計售價三十五元如何？」
懷表成本已經不到二十元！伍長青心裡一陣狂喜。看來他投資天寶果真是賺大了，難怪當初易知足捨不得賣股份。
易知足卻是接著問道：「懷表成本為什麼會大幅降低？」
見他一再的明知故問，姜申通知道他這是在引導點撥自己。當即沉吟著道：「一是因為銷釘式擒縱機構成本低，二是因為效率高。浪費少，報廢率低。」
易知足接著道：「產品定位，姜廠長聽說過沒有？」
這又是西洋的學問？姜申有些茫然的搖了搖頭，道：「還請大掌柜點撥。」
「簡單來說，就是高中低幾個檔次。」易知足道：「比如茶葉，高檔茶，一兩黃金一兩茶，中檔茶。一兩銀子一斤，低擋茶，一百文一斤，咱們的天寶霸圖系列屬於哪一檔？」
「中檔。」姜申通毫不遲疑的道。
伍長青疑惑的道：「只是中檔？我看不比西洋懷表差。」
「不是中檔。」易知足笑了笑，道：「也不是高檔，而是低檔，天寶霸圖系列是實實在在的低檔貨。」
「不可能！」伍長青、姜申通兩人異口同聲的道。
「長青不懂，姜廠長應該清楚。」易知足緩聲道：「銷釘式擒縱機構的金屬銷釘磨損快，別看新表的質量好，一旦銷釘磨損。便影響走時的精準，在這方面是及不上西洋表的，只能算是低檔貨。」
伍長青不服氣的道：「西洋懷表走時也不精準。」
易知足道：「咱們自己可不能自欺欺人。」
聽他如此說。姜申通有些詫異的道：「大掌柜既然知道銷釘式擒縱機構容易磨損，為何？」
「這就是我方才說的定位。」易知足含笑道：「在國人眼裡，懷表不過是個玩物，是個時髦的玩意，是身份和地位的象徵，有幾人是真正需要用懷表來看時間的？就算看，也只需看個大概，別說快慢幾分鐘，就是快慢十幾分鐘。也沒人在意。
天寶霸圖系列的設計就是為了迎合這種需求，針對的買家主要是官紳士商的中產階層。所以價格不能貴，三十五元。貴了，定價三十元最好。」
伍長青失聲道：「三十元？那天寶還能有多少利潤？」
「所以，咱們還得繼續降低成本。」
姜申通猶豫著道：「降低成本怕是沒多少餘地了。」
「提高產量也是降低成本的一種方式。」易知足道：「引進蒸汽機，採取機械化作業，進一步提高產量，產量翻倍，成本也能大幅降低，爭取將成本控制在十五元以下，如此才能有足夠的利潤。」
伍長青嘀咕道：「才賣三十元，就算能夠將成本控制在十五元以下，那也沒多少利潤？」
易知足不理會他，看向姜申通，道：「姜廠長如何看？」
「那得看產量提高多少？」姜申通斟酌著道：「定價低，銷量自然大，若是產量大，也足以彌補，三十元一塊的懷表，必然會引起轟動和搶購，廣表售價五十五，都是供不應求。」
「我不明白。」伍長青道：「就算定價三十五，天寶霸圖也必然會供不應求，為什麼非要定價三十？」
易知足斜了他一眼，道：「因為天寶霸圖系列只值三十元。」
伍長青上下打量了他兩眼，笑道：「我還是頭一次見到知足兄如此實誠，難不成又轉了性子？」
掏出支雪茄，慢慢點了，易知足才緩緩說道：「天寶表廠不是只開一兩年，而是要十年百年的延續下去，咱們不能急於賺錢，不能自個砸了招牌，要從一開始就為天寶豎立良好的信譽和聲譽，要打出天寶表的品牌。
再則，天寶也不只研發這一款懷表，陸續會推出各種中檔高檔表，價格會從百元到數百元、數千元不等，我們必須一開始就給人一個深刻的印象，天寶表是一分銀子一分貨。
另外，低價利於懷表的普及，一旦普及，就會拉動中高檔懷表的消費，我可以很肯定的告訴你們，天寶真正賺錢的，是中高檔表，如今咱們只是培養市場，推出品牌。」
頓了頓，他接著道：「你們也別不知足，一塊懷表十到十五元利潤，對於低檔表來說，這已經不少了，採取機械化作業，天寶表廠的產量一年能夠輕鬆過萬。天寶當前的任務不是賺錢，而是不斷降低成本，提高質量和產量，研發各種新款表，咱們不僅要壟斷大清市場，還要壟斷歐美市場，只有越做越大，利潤才會象滾雪球一樣。」(未完待續。)