人活於世，千萬別把世人都當成傻子，想要獲得某種訴求，就必須要拿出相應的東西才行。
趙志偉深知張恬翼這些商號總掌柜，個個都是能力不俗的存在，不然也當不了各方勛貴勢力的白手套。
「對對對，趙千戶說的沒錯。」
張恬翼笑著應道：「我等與東興商號是朋友，可不是什麼敵人，所以這次前來，就是想來捧場的。
我們這幾家商號，不僅在天津有生意往來，在大明其他地方，也都算是小有勢力。
所以就想幫助東興商號，擴大香皂的買賣，這也算是聊表敬意。」
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狐狸尾巴總算是露出來了。
趙志偉面露笑意，靜靜的看著張恬翼他們，雙手按著八仙桌，不過這直勾勾的注視，卻讓張恬翼他們幾人有些發毛。
這正堂內，一時間陷入到沉寂之中。
「與其說是幫我們東興商號，倒不如說是幫你們自己。」
就在張恬翼他們幾人，快要坐不住的時候，趙志偉似笑非笑的說道：「咱們既然是朋友，那就明人不說暗話了。
你們幾人這次過來，就是看到了香皂的商機，但能造出香皂的，在整個大明境內，除了我東興商號外，再無任何一處。
這在你們的商道中算什麼？可以稱之為奇貨可居了吧？」
其實香皂的製作工藝，相對來說是比較簡單的，只是這涉及到一些反應，在大明是沒人知道的。
只要能嚴控香皂的生產，那就能在較長的時間內，將香皂的生產秘密，緊緊的握在手心之中。
張恬翼他們聽到這，那心中卻咯噔一下，直覺告訴他們，趙志偉恐怕是要獅子大張口，他們才能從東興商號進購香皂了。
「趙千戶說的沒錯，香皂的確能稱得上奇貨可居。」為了套出趙志偉的後話，鄭晉忠笑著應道。
張恬翼、朱萬和他們幾人，也都點頭表示認可。
趙志偉微微一笑道：「既然是這樣的話，那有話本千戶就直說了，你們幾家商號的實力，本千戶心中很清楚。
不過嘛，本千戶向來都是講究和氣生財，想要從東興商號大批進購香皂，本千戶覺得這倒是沒什麼的。
在你們各自經營的範圍內，憑藉你們多年來的口碑，讓香皂熱銷起來，那一點問題都沒有。
所以我東興商號已然決定，退出香皂的大面積零售，繼而專門對大客戶進行批售，不過想要獲此權限，需要每年上繳一次加盟費！」
「加盟費？」
張恬翼、朱萬和他們，聽到這新奇的詞彙，那一個個都露出狐疑的神情，不過他們心中也知道了，想要輕易獲得香皂，只怕是不可能的了。
一個個比狐狸還精明，若是連這些潛在意思都不明白，那他們還當什麼商號總掌柜啊。
「沒錯，就是加盟費。」
趙志偉笑著端起茶具，呷了一口，「香皂在我天津熱銷，沒有理由不在大明其他地方熱銷。
而且香皂不像棉布、瓷器這些商品，那用上一段時間，就要購買新的來用，說其是個財源，這話一點都不為過。
你們幾大商號，靠著漕運的便利，掌控著長江以北的多數資源，只要手裡有充足的貨源，輕易就能壟斷，我大明北方的香皂市場。
每年賺取個幾百萬兩銀子，那都是輕輕鬆鬆的事情，似這些事情你們心中也都有數。」
張恬翼、朱萬和他們，都露出訕訕的笑意，他們沒有想到，趙志偉會洞察到他們內心的那點算計。
趙志偉接著又道：「而且憑藉著香皂，你們還能順勢打進江南之地，那裡可是我大明最富庶的地方。
先前一直都是林福盛商號的根據地，原先本千戶不想將這暴利，讓給外人的，但你們既然都親自登門拜訪了，那本千戶也不能吃相太難看。
所以為了照顧你們各大商號，每年你們只需向東興商號，上繳三十萬兩銀子。
那麼我東興商號，就能滿足你們一切的進貨需求，並且按照最低價，批售給你們各大商號！」
轟……
張恬翼、朱萬和、徐志良、顧三陽、鄭晉忠幾人，面露震驚的看向趙志偉，心中湧現出陣陣驚駭。
真是敢獅子大張口的啊，一上來就索要三十萬兩的天價加盟費，而且還是一年一繳納，不帶這麼搶錢的啊！
可當他們在心中盤算著，若是能大批進購香皂，憑藉著各自商號的勢力，那定然能在最短的時間內賺取回來。
張恬翼他們幾人，相視一眼，下意識輕呼起來，隨後便先後講出自己的想法。
「趙千戶，上繳三十萬兩銀子，我們的任何需求，東興商號都能滿足嗎？」
「還有趙千戶，若日後又有新的勢力，那我們豈不是就不占便宜了？」
「若是東興商號不能滿足，到時又該怎麼算？」
趙志偉聽著張恬翼他們，接連向自己提出的發問，先是伸手示意，眾人遂停了下來。
「這些你們都可以放心。」
趙志偉笑著站起身，抽出幾份契約，緩步走到張恬翼他們那裡，道：「既然是繳納加盟費，那東興商號必然會維護你們的利益。
這是我所書的契約，你們心中的一切擔憂，我都在這上面標明了。
倘若在契約簽訂時限內，東興商號沒有完成任何一條，那就全額退還，當年的加盟費，並且繼續履行批售約定。」
張恬翼他們幾人，連忙接過遞上的契約，認真翻看裡面的內容，當看見一條條利好條款，他們心中就更加激動。
「我英福興商號，願與東興商號簽訂這份契約，三十萬兩銀子，會儘快湊齊繳納！」
「我成盛祥商號，願簽訂契約……」
見張恬翼他們幾人，紛紛表態願意加盟，趙志偉露出會心的笑意，靠著這加盟制度，東興商號的格局算是奠定了下來。
雖說失去了大明香皂市場，但卻成了香皂一行的龍頭，讓別人辛苦付出，自己躺著賺銀子，這難道不好嗎？