在敲定了外觀細節的優化方向和劃時代的智能安全系統後,林楓的思維立刻從當下的驚艷原型,跳轉到了關乎市場成敗和品牌塑造的關鍵環節。他轉向王總,問出了那個最實際的問題:
「王總,這三款原型車的完成度非常高。那麼,距離最終的量產,大概還需要多少時間?」林楓需要根據這個時間點,來規劃星海資本在汽車產業鏈上的後續布局,以及整體的市場推廣節奏。
王總顯然對生產計劃瞭然於胸,他略一沉吟,給出了一個相當進取的時間表:「林老弟,你放心!我們的生產線已經在同步進行適配改造,核心供應鏈也都打通了。如果按照目前進度,排除一些不可預見的極端情況,再有半年左右的時間,第一批量產車就能正式下線!」
「半年……」林楓微微點頭,這個速度在他的預期之內,甚至可以說比很多傳統車企的效率要高得多,這充分體現了比亞迪作為製造業龍頭的執行力和林楓提供的成熟設計帶來的便利。
緊接著,林楓拋出了一個在2003年的汽車行業堪稱石破天驚的概念:「那麼,計劃在什麼時候開發布會,正式向全球亮相,並且開啟預售呢?」
「預售?」王總愣了一下,臉上浮現出明顯的困惑,他身邊的幾位高管也露出了相似的表情。在這個年代,汽車銷售基本都是現車模式,車子生產出來,運到4S店,客戶來看車、試駕,然後付款(或貸款)提車。「林老弟,你的意思是……車還沒生產出來,就能先賣? 這……這能行嗎?客戶能接受嗎?」
看著王總及其團隊疑惑的神情,林楓知道,他又要充當一次「觀念顛覆者」了。他微微一笑,語氣從容而篤定,開始闡述他那套來自未來的營銷哲學:
「王總,時代在變,消費心理和品牌塑造的方式也要變。」林楓目光掃過在場所有高管,「我們『星辰』系列的目標是什麼?不僅僅是賣車,更是要打造一個符號,一個代表身份、地位、財富和前沿品味的頂級象徵!」
他進一步解釋道:「如何塑造這種象徵?除了產品本身極致優秀之外,稀缺性和專屬感是至關重要的手段!如果我們像賣白菜一樣,車子生產出來堆在店裡等人挑選,那還有什麼格調可言?」
「所以,我們必須創造需求,製造渴望!」林楓的聲音帶著一種不容置疑的煽動力,「預售,就是我們實現這一目標的核心策略!」
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他詳細勾勒出預售的場景:「我們要通過一場極致奢華、科技感爆棚的全球發布會,將『星辰』系列的品牌形象和產品魅力,深深地烙印在全球目標客戶的心中。然後,在發布會的高潮,正式宣布開啟預售!」
「告訴所有人,『星辰』系列,不是你想買就能立刻買到的!你必須先支付一筆不菲的定金,表達你的誠意和實力,然後進入等待序列。 我們將根據支付定金的先後順序,來安排交付順序!越早下單,越早提車!」
林楓看著王總眼中逐漸燃起的火焰,總結道:「這樣一來,擁有『星辰』汽車,就不僅僅是一次消費行為,更是一種實力的證明,一種圈層的准入券!人們會為了儘早拿到車而爭先恐後,『星辰』系列在市場上的話題性和尊貴感,將會被推向一個前所未有的高度!我們要讓等待本身,都成為一種值得炫耀的資本!」
「高!實在是高!」王總猛地一拍大腿,臉上因為激動而泛紅,他徹底被林楓這套組合拳折服了!「林老弟,你這腦子……我服了!徹底服了!這哪裡是賣車,這分明是在打造奢侈品!塑造信仰!好!就這麼幹!等量產準備就緒,我們就召開全球發布會,然後立刻開啟預售! 讓全世界都為我們的『星辰』瘋狂!」
一場即將顛覆汽車行業營銷模式的變革,就在林楓與王總的這番對話中,悄然定調。
結束了在比亞迪總部滿載收穫的行程,林楓乘坐專機返回天海。飛機剛剛落地,手機開機,一個電話便迫不及待地打了進來,來電顯示是「晨曦出版社」的蘇文瑾。
林楓接起電話,那邊立刻傳來了蘇文瑾激動中帶著一絲為難的聲音:「林總!您可算開機了!有個情況必須向您匯報!《斗破蒼穹》現在實在是太火了!火到超出我們所有人的想像!」
她的語速很快:「這幾天,我的電話都快被打爆了!有國內頂尖的影視公司,想要購買影視改編權;有實力雄厚的遊戲開發商,看中了它的遊戲改編潛力;還有幾家大型動漫公司,希望能拿到動漫改編授權……甚至還有想談實體書海外發行版權的!他們都通過各種渠道找到我,開出的價碼一個比一個驚人!都是想接觸您,想要購買《斗破蒼穹》的各項版權!」
蘇文瑾的聲音帶著興奮,也帶著請示的意味:「林總,您看……我們是不是可以挑選幾家有實力的,坐下來談談?這可是一筆非常巨大的收益啊!」
然而,林楓的回答,卻乾脆利落得讓蘇文瑾瞬間愣住,仿佛一盆冷水澆下。
「不談。」林楓的聲音平靜,卻帶著一種斬釘截鐵的決絕,沒有任何商量的餘地,「蘇總,你替我明確回復所有來找你的人:我,不差錢。」
他頓了頓,語氣變得更加冷峻和清晰,仿佛在宣示一項不可動搖的原則:
「《斗破蒼穹》以及我未來所有作品的版權,絕對不賣。 一個字,一個標點符號的改編權,都不會出售。」
「……」電話那頭的蘇文瑾顯然被這個決定震住了,半晌沒說出話。在她看來,將火爆的IP進行版權開發,是天經地義、利益最大化的商業行為,她無法理解林楓為何要斷然拒絕這送上門的巨額財富。
林楓似乎能感受到蘇文瑾的困惑,但他並沒有過多解釋。在他的戰略藍圖裡,《斗破蒼穹》乃至他腦海中其他那些來自未來的超級IP,其價值遠非眼前這點版權費所能衡量。它們是他構建未來文娛帝國最核心的基石,是吸引流量、凝聚粉絲、打造生態的源頭活水。他要把所有的控制權和衍生價值,都牢牢掌握在自己手中,未來由星海系自己的公司來全方位運營開發,打造一個完整的閉環生態。
將版權賣給別人?那無異於將下金蛋的雞拱手讓人。
「按我說的去回復吧。」林楓的語氣不容置疑,「另外,通知徐明,網站那邊也肯定會接到類似的詢價,統一口徑:版權不售,敬請死心。」
「……好的,林總,我明白了。」蘇文瑾雖然心中惋惜那巨額的版權費,但還是選擇了服從。她深知,這位年輕的老闆,其眼光和格局,遠非她所能揣度。
掛斷電話,林楓望向車窗外天海市繁華的夜景。一邊是即將震撼全球汽車市場的「星辰」系列,一邊是引爆全民閱讀熱潮的《斗破蒼穹》,資本的觸角在他的掌控下,正深入實體工業與文化創意兩大領域,並且都展現出了顛覆性的潛力。他輕輕呼出一口氣,眼神銳利而深邃。未來的商業版圖,正在他的掌中,緩緩鋪開,而這一切,才剛剛開始。