電話鈴聲在青城分公司總經理辦公室急促響起，打斷了正在審閱銷售報表的劉明。他看了一眼來電顯示，是一個來自天海總部的加密號碼，心頭猛地一跳。當他接起電話，聽到對方自報家門是「林楓」時，劉明感覺自己的心臟幾乎要跳出胸腔，握著話筒的手心瞬間沁出了冷汗。
他雖然是星海建築青城分公司的負責人，但在龐大的星海系商業帝國中，他只能算是一個中層管理者。他上面有星海建築總公司的老總，而林楓，是那個傳說中控股星海建築母公司、神龍見首不見尾的終極大老闆！是那個在資本市場翻雲覆雨、決策著數百億資金流向的核心人物！他劉明甚至連年終總結會都只能在分會場參加，遠遠看一眼主席台上那個模糊而年輕的身影。
如今，這位至高存在，竟然直接越過了好幾級，把電話打到了他的手機上！
劉明深吸了好幾口氣，才勉強讓自己的聲音聽起來不那麼顫抖，語氣極盡謙卑和恭敬，甚至帶著一絲惶恐：
「林……林總，您好！我是星海建築公司青城分公司的總經理劉明。很……很榮幸能跟您通話，請林總您指示。」他幾乎是屏住呼吸，等待著電話那頭的「聖旨」。
林楓的聲音從聽筒里傳來，平和，沉穩，卻自帶一種不怒自威的氣場，仿佛能穿透電波，感受到他此刻的平靜與掌控力。
「劉經理，不用緊張。」林楓開口，語氣確實不像興師問罪，「我就是找你諮詢一點關於『星海青年城』項目的事情，了解一下情況。」
聽到林楓這麼說，劉明緊繃的神經稍微鬆弛了一點點，但依舊不敢有絲毫怠慢，連忙回答：「林總您請問，我一定知無不言，言無不盡！」
「嗯，」林楓應了一聲，直接切入主題，「『星海青年城』這個樓盤，是不是最近開始銷售了？目前的銷售情況怎麼樣？」
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劉明立刻打起精神，匯報導：「回林總，項目確實已經正式開盤銷售了。得益於我們精準的定位和優質的規劃設計，銷售情況一切良好，市場反響非常熱烈。這個樓盤主要面向青城追求生活品質的年輕白領和改善型客戶，定位比較高，深受青城年輕人的喜愛，來看房和諮詢的客戶絡繹不絕。」他儘量用積極正面的詞彙描述著銷售狀況。
林楓靜靜地聽著，不置可否，隨即拋出了那個關鍵的問題，語氣依舊平淡，卻讓劉明的心再次提了起來：
「哦？銷售情況良好……那我怎麼聽說，現在售樓處只剩下一些臨街的、戶型或者樓層不太好的單元了？其他的好房子，都賣完了？這樓盤……賣得有這麼快嗎？」
劉明的額頭瞬間冒出了細密的汗珠。他沒想到大老闆連這種具體的銷售細節都如此清楚！他不敢隱瞞，更不敢撒謊，只能硬著頭皮，如實說出行業內常見的操作：
「林總，這個……那倒沒有全部賣完。這……這其實是一種……銷售策略。」他斟酌著用詞，「先把相對不太好賣的、比如臨街可能有噪音的，或者樓層數字不太吉利的，或者戶型稍有瑕疵的單元推出去，優先銷售。這樣……這樣整體的去化速度能快一點，報表也好看些。好的樓層和位置，我們一般是……是留在後面，根據市場情況再……」
他的話沒說完，但意思已經很明顯了。
電話那頭，林楓沉默了幾秒鐘。這短暫的沉默讓劉明感覺如同一個世紀般漫長，仿佛能聽到自己心臟擂鼓般的聲音。
終於，林楓開口了，他的聲音依舊平穩，但話語中的分量卻陡然加重，帶著一種不容置疑的審視和批判：
「銷售策略？」林楓輕輕重複了一遍這個詞，語氣中聽不出喜怒，卻讓劉明感到一陣寒意。
「劉經理，你要明白，我們星海系現在要做的是打出『星海建築』的金字招牌，樹立高端、誠信、透明的品牌形象！我們需要的是長久的聲譽和客戶的口碑，而不是這種急功近利的小聰明、小策略！」
他的語氣逐漸變得嚴肅：「你想過沒有，你這種策略，意味著什麼？意味著那些最先相信我們、最迫切想要安家、對我們品牌抱有最大善意的剛需客戶，他們興沖沖地來，結果只能買到我們挑剩下的、位置最不好、居住體驗可能最差的房子！ 這是我們最忠實的客戶，你卻讓他們吃了虧！」
林楓的聲音帶著一絲冷意：「反過來，那些有關係、有門路、或者願意花額外代價的人，反而能通過非公開的渠道，買到好的位置，甚至……還可能享受到更優惠的價格？這是什麼道理？讓老實人吃虧，讓鑽營者得利？」
他頓了頓，語氣沉痛而銳利：「劉經理，你記住，那些老老實實排隊、憑自己努力想買一套好房子的普通老百姓，才是我們房地產企業的衣食父母！ 傷了他們的心，砸的是我們自己的招牌！這種看似聰明的策略，是在透支品牌的未來！」
這一番話，如同醍醐灌頂，又如同驚雷炸響在劉明耳邊。他之前只想著儘快完成銷售指標，做出漂亮的業績，從未從如此宏觀和長遠的角度思考過問題。此刻被大老闆點破，他頓時冷汗涔涔，羞愧難當。
「林總……您……您教訓的是！是我目光短淺，只顧著眼前業績，沒有考慮到品牌的長遠發展！我……我知道錯了！」劉明的聲音充滿了惶恐和自責，「請問林總，我……我應該怎麼整改？我一定立刻照辦！」
聽到劉明認錯態度誠懇，林楓的語氣緩和了一些。他知道，這不僅僅是劉明個人的問題，更是行業普遍存在的陋習。他需要藉此機會，自上而下地推行一套新的、更健康的銷售準則。
「下面我說的話，你記清楚。」林楓的聲音恢復了之前的沉穩和權威，「之後，你要把我說的這些，原原本本地向你們星海建築總公司的總經理匯報，就說是我的意思，讓他牽頭，在所有星海系旗下的樓盤推行，必須照做！」
「是！林總！我一定一字不落地匯報！」劉明趕緊拿出紙筆，屏息凝神。
林楓清晰地下達指令：
「第一，取消捂盤惜售！所有房源，無論好壞，在取得預售證後，必須一次性全部公開對外銷售！讓客戶有充分的選擇權。」
「第二，實行『一口價』制度。但這不是說所有房子一個價。好位置、好樓層、好戶型的單價，和差位置的單價，必須拉開明顯的差距，而且差距要大！ 要讓客戶覺得，我多花錢買好位置是物有所值，我少花錢選了差一點的位置是性價比高！這樣才能讓大家買得明明白白，心裡舒服！」
「第三，價格必須絕對透明，公開公示。不議價，不講價，杜絕任何暗箱操作和人情折扣。就像去超市選購一包方便麵一樣，明碼標價，童叟無欺！我們要建立的就是這種絕對的誠信！」
「第四，」林楓想到了更長遠的發展，「等將來我們的品牌影響力更大，買房的人更多，出現供不應求的情況時，可以引入『搖號抽籤』制度。但這必須在絕對透明公正的前提下進行。我們要把房子包裝成市場的『搶手貨』，但搶的過程，必須公平！」
劉明飛快地記錄著，心中震撼不已。這套組合拳打下來，看似放棄了短期的一些「靈活」操作空間，但卻極大地提升了品牌的公信力和客戶好感度，從長遠看，價值無可估量！大老闆的格局和眼光，果然不是他能企及的。
「林總，我記下了！一定嚴格執行，並向總公司詳細匯報！」劉明鄭重保證。
「嗯。」林楓應了一聲，似乎準備結束通話，但忽然又像是想起了一件小事，用一種隨意卻不容置疑的語氣補充道：
「哦，對了，還有一件事。」
「最近，如果有一位姓許的女士，去你們『星海青年城』售樓處看房買房……」
林楓特意停頓了一下，強調道：
「如果她提到了我的名字……」
「直接給她安排最好的戶型，最好的樓層。」
「總價，給她按公開報價的六折結算。」
「……」電話那頭的劉明瞬間愣住了，差點以為自己聽錯了。最好的戶型、最好的樓層、六折？！這幾乎是成本價了！這位「許女士」和林總是什麼關係？！
但他立刻反應過來，這不是他該問的，他只需要不折不扣地執行。
「明白！林總！我一定親自督辦，確保辦好！」劉明的聲音帶著無比的鄭重。
「好，那就這樣。」林楓說完，乾脆利落地掛斷了電話。
聽著電話里的忙音，劉明久久沒有放下話筒，後背已經被冷汗濕透。這次通話，對他而言，不僅是一次驚心動魄的訓誡，更是一次徹底的思想洗禮。他看著紙上記錄的那幾條指令，以及最後那條關於「許女士」的特殊安排，他知道，星海建築的銷售模式，乃至整個公司的經營理念，恐怕都要迎來一場巨大的變革了。而他，將是這場變革在青城的第一執行者。他不敢有絲毫耽擱，立刻開始起草向總公司匯報的緊急文件。