第191章 慧眼識珠
「什麼？」王洛彤聽到這裡也納悶了。🍓☮ ❻➈ᔕĤ𝓤𝐗.Ć๏𝐦 🐲✎只見蕭章把手中的盤子放在當中的桌子上。慢慢的掀開了紅布。肥皂就這樣出現在了兩人面前。看著眼前這東西。兩人大眼瞪小眼。皆是沒有見過這是什麼東西。放在當中的桌子上。慢慢的掀開了紅布。肥皂就這樣出現在了兩人面前。看著眼前這東西。兩人大眼瞪小眼。皆是沒有見過這種東西。
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只見盤子中間拜著四塊肥皂，最後一塊還帶著好問的花香。
「這是什麼。王洛彤用手摸了摸。直接抓起第四塊肥皂，放在鼻子邊問了一下。」
女人果然都是對這種東西天生沒有抵抗力的。蕭章開口道：「這東西叫做肥皂。皂角的替代品。從左到右去污能力依次變強。最後一塊為香皂。專門洗身子用的。」蕭章開口道。
「這東西是你做出來的？」王洛彤問道。
「不才，正是本帥哥做出來的。」蕭章笑著答道。
你怎麼什麼都會啊。你這腦子裡到底裝了些什麼。王洛彤沒好氣的說道。
「這東西既然是皂角的替代品，你怎麼肯定人們就會用他而不用皂角呢！」王洛彤反問道。
蕭章在心裡想道。行啊。都知道提出問題。這麼多年生意沒白做。
當下也不囉嗦。拍了兩下手。只見兩人端了兩盆水進來。還帶了一碗油和一杯茶。蕭章拿出兩條手絹。把油污茶漬都倒在了手絹上。叫了兩個丫鬟進來。一人用皂角。一人用肥皂。兩個人在水盆里開始洗了起來。
只見那用肥皂的人手絹上迅速的起了泡沫。煞是好看，而用皂角的人。卻是只有微微的一點點泡沫。
不久那個用肥皂的人就把手絹給拿了出來。只見手絹上乾淨如新，還帶著點點肥皂的清香。而用皂角的人。則是半天都沒有洗好。最後拿出來的時候，手絹上還是有著很多明顯的污漬。
王洛彤看了不由得拍手稱奇。這東西的確要比皂角好用很多倍。當下開口問道：「這東西你準備賣多少錢。」
「第一種肥皂，半銀子一塊。第二種肥皂，兩錢銀子一塊。最後一種肥皂，五錢銀子一塊。至於那香皂嘛。則是專門為了那些貴人小姐給製備的。十兩銀子一塊。」
聽了這個定價。剛開始還能接受，一般人家也都能用。可是越到後面越嚇人。最後那帶香味的香皂。居然賣到了十兩銀子。
王洛彤詫異的問道：「這東西，成本很高？」
蕭章笑著搖了搖頭。「第一種肥皂，成本不過十文錢。第二種要貴一些，要五十文才能有，至於第三種則是要接近一錢銀子才能有一塊。那香皂嘛，也差不多一錢銀子就能有一塊。」
這麼便宜。這麼高的利潤。不就是奸商所為嗎？這種事情我王家是萬萬作不得的。王洛彤一口回絕道。
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蕭章翻了一個白眼。開口道：「大小姐，你是商人。不是聖人。做生意講的就是一個誠信。我們一沒賣假貨，二沒騙人。這東西的效果你也確實看見了。怎能算是奸商呢。如果是用皂角。只怕是同樣的價格效果還沒有正好吧。」
「可是你這個也差多了。利潤那麼高。若是傳出去，叫我王家如何做人。」王洛彤擔憂的說道。
「大小姐，恕我直言。這東西是商業機密。是萬萬傳不出去。如果這種東西都坦誠到開誠布公的地步，那麼大小姐你根本不適合做生意。況且，這東西整個渝州城就我們王家獨一份。說直接點，就是壟斷。洛彤你知道這壟斷在商業競爭中有多重要嗎？」
「壟斷？」王洛彤見蕭章又提出一個新詞，皺眉道。
「這麼給你說吧。為什麼房價這麼貴。這土地是天生的。也不是人造的，為什麼一份地契就可以把土地變得如此之貴。就因為這土地被人壟斷，如果你想要，他開多少價你都得受著。這肥皂也是如此，就我們家有，效果如此好，如果別人想要，那就得受著。」蕭章解釋道。
「可是這東西的利潤實在是太恐怖了。我怕。」王洛彤說道。
「有什麼好怕的，你還不明白嗎？這東西全國獨一份，說難聽點我想賣多少就賣多少。你要不服你也去做一個。生意本來就是賺的利潤。作為一個商人居然嫌棄利潤高。若真想樂善好施。不如多賺錢，才能去幫助那些更應該需要幫助的人。而不是放著該賺的錢不賺。就自以為很高尚了。在我看來這只不過是傻子，婦人之仁罷了。」蕭章見王洛彤猶豫不決。知道王洛彤對於這種事情還不熟悉。得下狠藥。
王洛彤見蕭章如此說自己。正要發作，見福伯在場。便收了回去。
福伯沉吟了一會，開口問道：「這生意要怎麼個做法。」
「還是福伯您慧眼識珠。其實吧，這也很簡單。相信福伯也看出來了。我這肥皂越貴的利潤反而越小。香皂另說。知道是為什麼嗎？」蕭章問道。
「別打啞謎，要說就說。」王洛彤沒好氣的說道。
蕭章也不計較，嘿嘿一笑道：「很簡單，其實一般人家對於這東西的需求只限於洗乾淨衣服就足夠了。所以第一種肥皂完全可以滿足他們的日常需求。可是富貴人家就不一樣了。身上穿的衣服都是一些貴重的東西。若是不小心弄髒了，自然要洗得乾乾淨淨的才好。相比於買衣服的錢，花這點小錢買上一塊好用不貴去污強的肥皂，自然也不會心疼。所以這東西我定價的原因就是想讓他們能夠更好的在貴族圈子裡流傳開來。這樣慢慢的影響力就會擴大道民間，而這些老百姓才是最大的購買力。所以我把最低等的肥皂利潤定得最高。這就是利潤的最大化。」
「那你這香皂是怎麼回事。要十兩銀子一塊。」王洛彤沒好氣的說道。
「敢問大小姐，京城最有名的胭脂香粉多少錢一盒。」蕭章道。
(本章完)