姜鳶就像是一隻經驗老道的狐狸，那一雙銳利的眼睛像是看透了世事，一下子就把薩摩的小心思給完全揭穿了。
薩摩也的確是這麼想的。
他本來以為站在眼前的兩個小姑娘也並不是什麼了不起的大人物，隨意忽悠忽悠，想來對方也不會發現的，可萬萬沒有想到自己的一切舉動，全部都被對方看在眼裡。
姜鳶直接說道：「如果你真的有意向合作的話，以你們本國的價格來算吧。一棵二十文錢如何？」
薩摩整個人都不好了。
他完全沒有想到姜鳶竟然把市場了解得這麼透徹，竟然連本國什麼價格都知道。一時間正在那裡不知所措，也不知道是該答應還是不答應。
本來賣給他們，他就不用這樣子長途跋涉賣到胡國去，可因為剛剛自己的謊言被拆穿了，有些放不下面子，所以正猶豫著要不要賣給這兩個小姑娘。
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這個時候美人坊的掌柜突然站出來說話了，「不過我看你這院子小，想來種花也是挺辛苦的，就按照原來的價格算吧。」
姜鳶詫異的一個回頭。
卻見美人坊的掌柜微微笑了一下，緊接著伸出手拍了拍她的肩膀，好像再讓她不要擔心，緊接著又繼續看向邊上的薩摩，「賣不賣？」
這麼好的價格都不賣，那簡直就是傻子了。
薩摩自然是點頭如搗蒜，「賣！這百來株的文殊蘭你打算怎麼運走？我幫你送過去吧。」
「好，那就勞煩您了。」
給薩摩留下了地址之後，美人坊的掌柜和姜鳶一起走出了這院子，出來之後，姜鳶依舊百思不得其解，「你明明都知道那個人是故意抬高價格的了，你為什麼不把價格壓低一些？」
這虧本可不可以虧大了呀！
然而美人放在掌柜的卻微微一笑，「對你來說，的確是虧本的，但是對我來說，有了這一批文殊蘭，卻是大有賺頭。」說完她突然湊近了姜鳶一些，用一種極為神秘而且帶著一些輕挑的聲音說道：「你還記得我擺在鋪子裡的香水的價格嗎？」
這個時候姜鳶才恍然大悟。
從她的角度來說，這的確是一件虧本虧大了的事情，因為她也是處於食物鏈的底端，在一瓶香水的生產銷售整個環節之中，她雖然掌握了技術，可是並沒有拿到大頭，所以整天為了那點雞毛蒜皮的小錢發愁。
可要是站在美人坊掌柜那個位置上，所有想法都會變得不一樣。
做生意就是一個讓利的過程，你只有把利給讓出去，才能獲得真正長久的利益，而這一點，是姜鳶目前還沒有想到也無法企及的。
姜鳶似懂非懂的點了點頭，「你說的沒錯，是我我為井底之蛙了。」
美人坊的掌柜卻是輕輕搖了搖頭，「我覺得你不是，你的才華和能力，遠遠不止於此。我相信你最後一定會成功，就算現在我不幫你，假以時日，你也會依靠自己走到頂峰。我只不過是想先賣個人情罷了。」
不管這美人坊的掌柜說的是不是真的，反正這番話聽在任何人的耳朵里都會覺得很舒服，不得不說。這美人坊掌柜的情商是真的高，也怪不得能把生意做到大江南北。
這樣溫柔如水又平易近人的人，會有誰不愛呢？
當天下午，薩摩果然就 把那百來株的文殊蘭給送過來，大概是覺得有些不好意思吧，除了這些文殊蘭，還送了其他的一些花卉，薩摩跟美人坊的掌柜在那裡聊了很久，答應以後常給他們送花來。
簡簡單單就達成了一筆合作。
這樣子回想起來，這美人坊的掌柜也不一定不知道這文殊蘭的具體價格，她只是有意讓利，想和對方達成協議罷了。
後來的幾天姜鳶和江赫羿都一直呆在美人坊掌柜給他們安排的小屋子裡，不停的工作著調製著香水，幾天幾夜的不眠不休，調製出了一批又一批。
以文殊蘭作為主味道的這批香水上市之後，因為味道獨特，迅速風靡了整個梧州，在經過了兩天的沉寂後，周邊的其他小鎮也趕過來買，甚至梧州還有一些官員買了好幾瓶，托人送去京城，或者送去其他地方，自己的親戚家裡。
一時間風頭無倆。
美人坊掌柜在前頭，忙活的不可開交，好容易有空閒時間停下來喘口氣了，轉頭發現那小屋子裡面的香水還在一批一批的出，於是帶了一點吃食過去看，見他們夫妻兩人正不停的忙活著。
「你們快別忙活了，過來吃點東西，歇息歇息吧。」掌柜的朝著他們招了招手，把食盒放在了桌上。
然後那夫妻兩人卻好像充耳不聞一樣，依舊沒有停下手裡的調製工作。
製作這款香水最難的就是調製，不僅要加入足量的文殊蘭，還要匯入其他的香，多一點少一滴味道就會發生很大的變化，而且為了每一瓶香的味道都精準，他們必須注意力格外的集中。
美人坊的掌柜在旁邊站了好一會兒，突然開口問道：「還有多少株？」
姜鳶抬起頭來朝著院子外面望了一眼，「大概還有二三十株吧，如果快的話，我們今晚就能夠全部調完。」
掌柜的說道：「調製完這一批，就先不要出了，前面鋪子裡還有許多香，也不急著一時半會兒的。你們出去轉轉吧。」
他們已經忙活了好幾天了，如果再不休息，身體怕是負擔不了，為了他們的健康著想，的確也不應該再這樣下去。
姜鳶有些猶豫，顯然她還不想停。
然而美人坊的掌柜卻悄悄湊近了姜鳶耳邊，「你要是不肯休息呀，你那夫君自然也是停不下來的，你可以不珍惜自己的身體，那連你的夫君你也不管了嗎？」
這個時候姜鳶才想起什麼似的，猛地抬起頭來，看著一直站在自己身邊忙活的江赫羿。
大概是因為精神緊繃著，她一點兒也不覺得累，加上她在現代忙起來也的確是這個狀態，可是江赫羿畢竟不一定能夠適應這種高強度的工作。
的確，太為難他了。