花廟古玩市場來了些交攤位費的小商小販,莊楚楚來了興趣,第二天上午,帶上小花影去瞅瞅熱鬧。
這些小商小販倒是自覺,古玩市場左邊是馬車歇息的場所,他們就占了右邊,右邊排開了,長長的一溜。因為怕影響古玩交易,所以要求他們不得喧譁,他們倒也守規則:不大聲吆喝。
賣的都是些瓜子,花生,葡萄乾,還有水果之類的,有小販認出了莊楚楚,熱情地跟莊主打招呼,要把自賣的零食給小花影往兜里裝。
莊楚楚說,大夥賺點錢不容易,不能白拿,讓小四照價付了。 小花影得了些零食,美滋滋地讓花大娘和鐵牛領上玩去了。
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莊楚楚在市場裡遛了一圈,市場裡人多,范大師、十五那圍著一圈人,水泄不通。
莊楚楚也不願進去打擾范大師,反正每天晚上大家都要開例會。小四給她找了把椅子,她便坐在外邊看小商小販們賣東西,這看著看著,倒看出點名堂來了。
有一個十二三歲的孩子,引起了她的注意。
小商小販大都是老人,半大孩子或是有殘疾的人,畢意賣這些小零食是不夠養家餬口的,只能補貼家用。所以這個孩子猛眼看,瞧不出啥特別。
可多看一會,莊楚楚就發現這孩子的與眾不同。他的買賣始終比別人好一些。
他就賣點瓜子,花生和一袋子沙果。沙果他事先洗過又擦乾了,所以比別的攤的果子瞅著乾淨。有人去了,他會先看下來人是看瓜子花生還是沙果。
如果來人看的是沙果,他趕緊告訴人家,這沙果是他特意洗過的,乾淨的很,可以直接帶皮吃,又脆又甜。來人覺得不錯,選了沙果,他又會勸來人再拿包瓜子,他說瓜子超香,吃點瓜子,再吃沙果,美得很。
來的人有百分之七十都帶了沙果和瓜子離開。
如果來人看的是瓜子,他趕緊和人家說:「瓜子超香,都是仔細挑選過的,顆顆飽滿。」來人拿了瓜子,他會接著說:「再拿兩個沙果吧,瓜子香,吃一會口渴,正好吃個沙果解渴。」
來的人一聽,有理。百分之八十的人就帶著瓜子和沙果離開。
來的人也有說不喜歡吃沙果的,在瓜子和花生中搖擺不定,他說:「兩樣都拿上唄,瓜子花生都好吃,各是各的味,你換著吃。這樣吧,你拿兩樣,你少給上一文錢。」因著這一文的優惠,百分之九十的人會把瓜子花生一同買下。
所以旁的人都常常一次賣一樣東西,只有他,常常讓人提著兩樣東西離開。別人只賺一份錢,他能賺兩份錢。
「人才啊!」莊楚楚不由得心裡暗自讚嘆。
賣出別人需要的東西是一般生意人都能做到的。而把這麼一個小生意做到利潤最大化,做得風生水起,這是水平。
普通人想不出這些小招數, 可能這就是一個人的天賦吧!
莊楚楚對這個濃眉大眼的孩子感了興趣,便把十四叫來問問底細。
十四說這個孩子本名叫什麼不知道,有個外號叫小大膽。他是鹽城本地人,家境不好,父親早亡,他和母親相依為命,母親上半年也病死了,只給他留了一間風雨飄搖的小破房。
叫小大膽是據說他一個人住小破房裡,有一天房裡鑽進去棍子粗一條蛇,一般的孩子要不嚇得逃跑,要不會大吼大叫,他卻不急不慌,靜立不動,等蛇盤了起來,他用個大盆將蛇扣住,再坐上面壓得死死的,才大聲叫鄰居們來幫忙。
鄰居們幫忙把蛇處理了後,都說他人小膽大,所以他就得了個小大膽的綽號。
他家裡只有一個姨,姨家條件也不好,家裡孩子也多,姨父又容不下他。只得把他送進油坊當學徒打雜。他年紀小,重活干不動,遭油坊老闆嫌棄,不給吃飽飯,還動不動挨打受罵。
呆了小半年,他受不了,就跑出來了。古玩市場旁邊開始擺攤,他來了,估計本錢少,剛開始只進了袋水果來賣,賣了第二天又拿著銀子去進點來賣,慢慢的賺了點錢又添了點瓜子,後來又添了點花生。
「你信不信,他遲早能把這一條街都擺滿了。」莊楚楚說。
「我信。」
「你去打聽下,他家住在哪個地方?」
「莊主你要做什麼?」
「咱們哪天去拜訪拜訪他。」
小四雖然不明白莊主為啥還要去拜訪這個小屁孩,但莊主的話就是命令,就得執行。他就去打問小大膽的地址去了。
晚上例會時,把銀兩入帳收庫後,莊楚楚把這小大膽的事跟大伙兒講了講。大夥都稱這孩也是個奇人。
大成說:「這孩膽子大,肯定是塊練武的料。」
大牛說:「這娃膽大心細,以後管庫管料也是個好手。」
莊楚楚說:「你們沒看出小大膽最厲害的點,他這么小能把瓜子花生賣得花樣十足,證明他天生是經商的料,膽大有闖勁,腦瓜子靈話計策多,見人說話有眼色。這就是個咱莊上缺的人才啊。」
朱老四說:「莊主你看上他了?」
「看上了,我要把他弄到咱莊上來。」莊楚楚縴手一揮:
「我不光把他弄咱莊上來,我還要認他當乾兒子。」
小七說:「當乾兒子?」
「嗯,你們想想,咱莊上就缺這樣的經商類人才,現在小梅山建成了,咱還得外邊雇專業人才來幫咱們打理。有了他,以後咱就不靠外人了。」
「可他還小啊。」
「小怕啥,正好先留他在我身邊學學文化,長長見識。小梅山開了後,把他送咱們雇的人身邊跟著歷練上幾年,等他學成後,正好小梅山都交給他打理。」
老魯最後問了句:「莊主,那他人品你也不了解啊,以後能靠得住嗎?」
莊楚楚說:「人品應該沒問題。我仔細觀察過他,他賣瓜子,老少無欺。瓜子花生沙果我也統統嘗過,都是選的優品,證明他商亦有道。錯不了。」
歷來莊楚楚的眼光獨到又老辣,眾人也都心服口服,也就不再說啥。莊楚楚和小七就帶了點東西,去小大膽家拜訪去了。