孫濤然帶著股東們入場，林啟和趙萌萌急忙起身問好。
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眾人落座，張誠宇開口道：
「林啟啊，這幾位都是我們恆華偉業的股東，你都認識吧？」
「哦，入職培訓的時候，孫總給大家介紹過。」
「那就好，這位是我們的媒體總監韓總，下面主要由他來與你溝通。」
韓冰輕咳一聲，急切地把心中疑問和盤托出：
「聽說跟舅舅談的挺好，那價格可以優惠多少啊？能不能不要打包一起賣？」
林啟頓了頓，取出商業通，打開之前就準備好的文檔說道：
「韓總好，各位領導好。我昨天跟舅舅溝通的還不錯，他說了，既然是自己人，那肯定要優惠的。所以呢，他每分鐘直接給我們降了十元錢，就是110元。
您幾位可不要嫌這十元錢少啊，他的採購成本還是很高的。每分鐘降價十元，一天就降價3600元，一年下來，那就降了一百三十多萬啊，這可都是他老人家的純利潤。」
會議室里並沒有人發言，似乎都在計算著林啟剛剛給出的數字。
韓冰點點頭，按照一年計算的話，確實降了很多錢，可他關心的重點卻不在這裡。
「林啟，那到底能不能分拆銷售呢？」
「不能，」林啟斬釘截鐵地拒絕了對方：「我舅舅說了，拆開賣的話，你們肯定會選最前面的，那剩下時段就賣不出去了。」
此話一出，眾人無語。
因為人家說的很對，越靠前的GG效果越好，越是到後半夜，效果當然越差。
幾人眼神交流了好一會兒，張誠宇嘆了口氣，緩緩說道：
「林啟，我們明白，讓你舅舅把時間拆開來賣，確實有些為難。但我做生意有個原則，首先想到的並不是利潤，而是安全。
如果我們買斷之後效果很差，到時候錢也付了，你們又不給我退，那該怎麼辦？」
對於這個問題，林啟昨天已經想好。
他對這段GG是非常有信心的。
不論差到什麼程度都不可能虧錢，否則賣假鑽石的侯總就不會一直在上面叫喊了。
所以他還是做出了一個讓步。
「董事長，我理解您的擔心，但舅舅那邊也有自己的擔心。不過做為恆華偉業的員工，我還是通過不懈努力，給公司爭取到了一個完美的解決方案。」
聽到有解決方案，眾人齊齊看向林啟。
「什麼方案？」
「我跟舅舅說了，公司擔心這GG會不會賠錢，你至少也要給人家個試片的時間吧？怎麼可能一下子就簽全年呢？」
「對對對，」聽了對方的話，韓冰趕忙頷首：「林啟，你說的太對了，我們就是需要試片，他能給我們多長的試片時間呢？」
「舅舅說了，試片可以，但最少一個月。」見韓冰臉色微變，林啟急忙解釋，「但我也跟他說了，一個月那還叫試片嗎？這怎麼可以呢。」
「沒錯，一個月那叫採購時段，怎麼可能叫試片？」
「是啊，我說通常試片都只有一個星期。可他說一個星期的話，他來不及找別的客戶啊。如果你們試了幾天說不要了，那他必須得有時間賣給其他人，總不能給電視台開天窗吧？」
「然後我就問他啊，你就說個最少的數字吧，最少可以試幾天？他想了好半天才告訴我：
最低我可以讓你們試十天，但五天內就得通知我是不是要買斷，否則我就賣給別人。」
聽到可以試片十天，眾人似乎都鬆了一口氣。
韓冰將目光投向董事長張誠宇。
張誠宇似乎也對這個結果滿意，卻還是提出了一個條件。
「很好，林啟，你做的不錯。但是呢，這110有點不好聽吧？能不能再跟你舅舅說一下，乾脆讓他給我們個整數，100塊如何？」
這價格正好擊中林啟的心理價位，但他依舊裝出一副為難的樣子，說道：
「這個，這個……，好吧，那我再給他打個電話，努力一下，爭取達到各位領導的要求。」
眾人滿意地看著林啟走出會議室，幾分鐘後，又見他再次返回。
「告訴各位領導一個好消息，舅舅同意了。他說這也就看在你的面子上，否則絕不會同意，他每分鐘就剩下5塊錢的利潤了。」
聽到這個結果，大家終於露出笑容。
張誠宇最後總結道：「嗯，林啟，很不錯嘛。沒想到面對自己的舅舅，卻還能為公司考慮問題，非常好。
那接下來，你就跟韓冰簽試片合同吧。老范啊，給他們帳戶打10天的錢。試片成功後，咱就簽他一年的協議。」
「好的，那就這麼愉快地決定了，」林啟看向一旁的趙萌萌：「趙經理，接下來的事情，就該你跟韓總直接溝通了，我得去找孫總聊聊市場的事情。」
眾人散去，趙萌萌留在會議室里與韓冰簽合同。
林啟跟著孫濤然來到辦公室。
「林啟啊，不錯不錯，今天這事兒辦得真漂亮，連董事長都表揚了你。」
「呵呵，這還是孫總教導有方啊。」
「嘖，你這嘴是真會說，不過做銷售確實需要你這張嘴。對了，市場做的怎麼樣啊？」
「哎，您是不知道啊，這些天我都快忙瘋了。首先給您匯報兩個好消息，沈洲最大的兩個商場，聯營公司和商業城都建設了形象專櫃，我們還搞了大型促銷活動……」
林啟取出孫濤然給他的數位相機，把照片一一展示給對方看。
看得孫濤然不住點頭，樂得嘴都要合不上了。
「沒想到啊，你回去這幾天就做了這麼多的工作。這做的也太好了，大大出乎我的意料啊。看來我還得跟董事長好好匯報一下，估計他還要親自表揚你。」
「呵呵，這其實都是應該做的，沒什麼。」
接近中午的時候，林啟離開了辦公室，趙萌萌也結束了簽約工作，在前台等著他。
兩人一同走出公司，來到樓下。
趙萌萌急不可耐地問道：
「試片十天的合同已經簽了。可是，如果試片失敗了怎麼辦？好擔心啊。」