宋遠趕緊道：「發生這種事情，主要是最近一年，集團財務狀況不好，對供應商的付款拖沓造成的。6͓̽9͓̽s͓̽h͓̽u͓̽x͓̽.͓̽c͓̽o͓̽m͓̽」
「那你想怎麼處理？」
宋遠被問得一愣，心道，這財務部歷來都是公司的核心部門，直接向老闆負責，我一個管後勤的，哪敢插手財務中心的事務？
「我說的是招標採購這一塊。」
宋遠想了想，答道：「只能先加強合格供應商名錄的甄選，阻止濫竽充數的廠家混進來。」
劉銘點了點頭，道：「剛才那個投標制動器的人，已經給我們提了醒，舊的招標制度必須要改一改了！」
宋遠點頭應是，心裡卻好奇，劉銘還想怎麼變動。
第二周，與東方集團合作過的外配套設備供應商，均接到一封信函。
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信中大意是，東方集團已經完成了股份制改革，舊有的招標制度已經作廢，集團將重新遴選各種設備的供應商，而且，這次特別提到，每種外配套設備，原則上，只選一家公司，得到東方集團未來12個月的全部訂單，並承諾現匯付全款。
這個影響力可就太大了，就拿最常用的電機來講，東方集團每年各種型號電機的總採購額，達到5個多億軟妹幣。
這豈不是說，如果被選中的供應商，會直接拿到一個肥到天際的超級大單！？
這種徹底的零和博弈，大供應商終於興奮起來了，而那些平時一直憑著某種渠道關係，在集團招標中，撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商，則哀鴻遍野，現在不管大單小單均是一勺燴的情況下，他們再難從集團招標中得利了。
要知道，全集團產品的外圍配套設備，光是種類就不低於800種！這還沒算，同種設備中的不同型號。
一時間，招標辦辦事員的電話都被打得發燙。💣ඏ ６９Şђｕ乂.𝓬𝓞Ｍ 🔥♦
國內，國外，無數工業產品公司的銷售人員，像在嗅到了血腥味的鯊魚，接踵而來，趕到盛京城打聽第一手消息。
劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店，招待這些銷售人員免費住進酒店。
花了三天時間，專門給這些人開會，宣傳東方集團的新招標政策。
「劉董事長，請問產品招標是否最低價中標？」一位銷售經理在千人大會議室，被隨機點名允許提問，他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。
劉銘答道：「我們採用新的評估辦法，先行定價，就是高於市場該設備的平均價格的110%！」
台下眾人一陣驚呼，什麼情況？比市場價還要高10%，不會是聽錯了吧！
劉銘繼續解釋道：「這樣定價的目的，就是希望大家能拿出更好的產品質量，使我們東方集團的工程質量更加具有國際競爭力，有錢大家賺嘛！」
這一下就把會堂里的氣氛推向高潮。
又一位幸運兒被點到提問，這老兄有些靦腆的問：「劉總，咱們這個減速機產品，有不少國外品牌，咱們的質量可能比他們差那麼一點兒，但價格絕對便宜很多，可以分開招標嗎？」
劉銘搖了搖頭，「沒有比較，就沒有進步，我們招標都是一視同仁。」
正當那人失望的想坐回去時，劉銘又開口道：「但是我們這個市場價的估價也是針對華夏市場上大多數廠家，如果國外品牌的報價過高，超過了我們的評估價，那我們只能選第二名的產品。」
劉銘知道，現在華夏市場上的進口設備價格極高，除了進口關稅的原因，部分國外老牌設備製造商對華夏市場的態度也非常不友好，對某些優勢產品，經常報出300%以上利潤的天價！
劉銘可不想當那種冤大頭，如果你的產品是全世界獨一份兒的存在，那我認了，可如果有其它供應商，那你就哪涼快哪呆著去吧。✊😺 ➅❾𝕤Ĥ𝕌𝓍.𝒸๏ᗰ 🐨☺
他這一番話，頓時又將那些與外國廠商同一賽道的國內供應商給激活了，如果東方集團採用的這個市場估價為110元，可能國外品牌報價價格為135元，而國內廠家價格僅為70元！
這樣一來，對國內的廠商刺激性就非常大了，他們為了這超額的利潤，必定加倍投入研發，提升自己產品的性能。王侯將相，寧有種乎？我家的產品今天干不過你，不代表明年干不過，以後干不過！
反觀那些外國品牌，雖然被劉銘變相的壓了價，卻也被公認是這個產品的業界王者，相當於做了一次GG宣傳，所以很也樂於接受這個價格。
劉銘看著台下這群人躍躍欲試的表情，滿意的點了點頭，自己的目的算是初步達到了。
「正巧，明天東方廠組織了一次輸送機用制動器招標示範，邀請所有感興趣的廠家參加投標，大家有興趣的，可以入廠參觀，以後就知道流程是怎麼個樣子了。」
台下眾人一聽，還有示範，紛紛領胸牌，準備明日進廠參觀。
第二日清晨，不少供應商們佩戴來賓胸牌，早早趕到東方廠，準備搶個前排的位置。
「啥？不在招標辦會議室？」
辦事人員點頭道：「對！請諸位移步集團的試車場地。」
在辦事人員的引領下，眾人走進由廠房，改造成的試車場地，這才發現，場地當中已經擺好了十幾台不同廠家的同型號制動器，以及相應的測試設備，每個制動器廠家，都派技術人員現場給自己家的設備進行調試。
試車場地還專門搭了兩個兩米高的鐵架子，上面站著攝像師，拍攝整個測試過程。
上次大鬧招標會的焦州制動器廠銷售經理黃志偉，也站在場地當中。
看到這情況，所有的供應商就明白東方廠這位新董事長的意圖了，簡單來說就是，是騾子是馬，牽出來遛遛！
為了支持這首場招標行動，打消供應商的顧慮，劉銘特批向所有應標廠家，單獨購買了這同一型號的制動器現貨。
上午九點鐘，招標主持人，宣布開始進行招標第一步，常規檢查。
東方廠的辦事人員，開始對產品的外觀，尺寸，重量，安裝孔尺寸與該公司的產品目錄進行比對。
這一關基本上，都沒什麼問題，十五家公司順利過關。
「下一項，國標制動力矩測試。」
這時，測試設備開始通電旋轉，待轉速達到標準時，啟動制動器實施抱閘制動。
這一步，十幾家公司的產品，就開始有區別了。
有抱閘後，吱吱冒火星子，但測試設備卻仍未停轉的；有的抱閘後，閘瓦開始蹦跳；甚至還有一個瓦片直接迸飛了。
「設備運行異常者，可以斷電下來了，感謝參與東方廠今年的制動器招標！」主持人員大聲道。
這時，圈外站著的上百號觀眾神態各異，幸災樂禍者，沉默不語者皆有。
「下一項，制動力矩極限測試！」
顧名思義，這項測試目的是突破國家行業標準，甚至產品樣本中額定的限制，進行更大力矩的制動。
「通電！130%額定力矩值！」
測試設備旋轉的速度明顯加快，有些制動器的閘瓦已經開始抱不住了。
「4號，14號，15號測試停機！其它的準備175%額定力矩值測試！」
這時候，考驗的已經不光是抱閘用的閘瓦，整個制動器的結構，都承受巨大的負荷，吱吱作響，即便如此，仍舊有兩台制動器成功將測試設備停住！
「只留5號與11號！220%額定力矩值，開始！」
隨著「嘭」的一聲，11號制動器的液壓塊炸裂，引來圍觀群眾大聲的嘆息。
主持人大聲宣布道：「恭喜5號制動器廠家！將得到東方集團未來12個月的制動器訂單！」
這時，試車場地中的黃志偉突然大聲喊道：「是我們，我們焦州制動器廠贏啦！啊！~~~」說完，激動的跟周圍的同事相擁而慶。
參觀來賓十分理解這位銷售經理的感受，從15家競爭對手中脫穎而出，拔得頭籌，而且還是在上百位業內人士的見證下，贏的太爽了！
有人小聲議論道：「這種制動器，東方廠每年採購量最少要有一個億！再加上額外10%，白得1000萬哪！」
主持人接著道：「諸位，我們在測試現場錄製的視頻，為體現公平公正公開，如果那個參測廠家有疑問，歡迎來我們檔案處查閱，另外，明天還有一場輸送帶的招標，有興趣的可以繼續來參觀。」
這時，黃志偉總算恢復常態，跟隨辦事人員走進一間臨時辦公室。
劉銘與宋遠正坐在那裡等著他。
「嚯，怪不得那天發脾氣抱怨，看來貨好這腰杆子就是硬啊！」劉銘笑道。
黃志偉趕緊告饒道：「領導莫見怪，那天我也是一時衝動，被我們老闆從初一罵到十五哩。」神態間卻頗多自豪之意。
劉銘笑著點了點頭，「你是第一家與我集團簽訂長期合同的廠家，合同簽訂前，我這裡有幾個小要求，需要你確認。」
黃志偉心裡一凜，這人不會是要變卦吧？想到這裡，心裡頓時又生出一股惱意。
(本章完)