老田約的地界，就在鎮政府斜對面。
那家國營老茶館，名頭叫清風茶室。
門口釘著一塊老舊木牌，漆皮掉得七零八落，邊角磨得發毛，風一吹就輕輕晃蕩。
陸晨踩著準點往裡鑽。
堂子裡擠了七八桌人，清一色上了歲數的老街坊。
人人手裡攥著蓋碗，熱茶泡得滿滿當當，誰也不喝，就來回搓著碗沿把玩。
嘴裡東拉西扯，淨嘮些雞毛蒜皮的爛瑣事，家長里短扯個沒完。
煙氣纏著重茶味，在屋裡來回飄。
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不算嗆人，也算不上好聞，就是早年國營館子獨有的一股子怪味兒。
抬腳進門，猛地吸一口，那股味道直鑽鼻腔，辨識度拉滿。
老田窩在最裡頭的角落座。
腰板繃得筆直，坐得板板正正。
跟前擺著一碗茉莉花茶，茶水靜悄悄的，從頭到尾沒碰過一下。
陸晨大步走過去，一屁股落座。
抬手輕輕招了招。
堂倌眼尖腿快，腳下步子蹭蹭竄過來，手腳麻溜添上一碗熱茶，不多嘴，不磨蹭，幹完活兒轉身就撤。
兩張木桌對坐，倆人誰都不肯先張嘴。
茶館裡嗡嗡的人聲裹著雜七雜八的嘮嗑聲，亂糟糟鋪了一屋子。
反倒把這一桌的安靜，襯得格外扎眼。
老田拇指反覆摩挲蓋碗邊沿，一下，又一下。
眼神壓得平平的，沒打量陸晨，沒四處亂瞟，擺明了心裡揣著事兒，正暗自盤算。
陸晨端起茶碗，低頭抿了一口。
舌尖沾著淡淡的茶澀，不急不躁。
他心裡門兒清，老田主動約茶，絕對沒閒嗑要嘮，鐵定是磁帶生意上要掰扯條件，坐等對方先開口就完事。
耗了片刻，老田率先鬆了口。
聲音壓得極低，死死壓過周遭的嘈雜，生怕隔牆有耳聽了閒話。
「磁帶的事，我聽說你那邊最近捅開新渠道了。」
陸晨抬眼掃了他一下，神色平平淡淡，隨口搭話。
「渠道一直在往外鋪，循序漸進拓路子，都是常規操作，沒啥大驚小怪的。」
「我說的是那條線。」
老田語氣篤定，拿捏得死死的。
陸晨眼皮微挑，腦子飛快轉了一圈。
心裡暗自吐槽，好傢夥，老田這消息網是真夠狠的。
鎮上但凡有點風吹草動，根本瞞不住他。
不過細想一層也正常，人家穩穩坐住鎮長的位子，上下人脈鋪得四通八達。
各行各業的門道，哪條路子賺錢，哪條貨源斷檔，誰在偷偷擴市場，他比鎮上任何人都摸得通透。
混體制的，拼的就是一手消息，這點小動靜，壓根藏不住。
「算不上什麼大動作，就是小打小鬧。」陸晨語氣放軟，故意壓下勢頭，「剛摸上門道起步，還沒站穩腳跟，上不了台面。」
老田輕輕點頭，抬手端起茶碗。
淺嘬一口，隨即重重擱在桌面，動作乾脆利落，不帶半點拖泥帶水。
「我的條件不繞彎子，簡單得很。」
「之前敲定的兩年半獨家合作框架，原樣不動。拿貨價格一分不漲，維持老價。唯獨一樣，我要往上加貨量。」
陸晨直來直去，不繞圈子。
「打算漲多少。」
「原先每批四千盤，直接抬到六千。」老田說得乾脆，「後續銷路跑順了，市場吃透，量還能接著往上談，空間足夠。」
陸晨低頭默了默，腦子裡飛快扒拉產能、原料、工期、成本一堆帳。
指尖無意識敲著桌沿，暫時沒接話。
老田瞧他不吭聲，緊跟著拋出底線條件，半點不藏著掖著。
「增量可以，但醜話說在前頭。我定下的這些款式，省城那邊，你不准上架同款貨。」
這話鑽進耳朵，陸晨瞬間就看透了老田的花花腸子。
哪是單純想多拿點貨，分明是借著加量要排他權。
老傢伙算盤打得噼里啪啦響，就是要一份安穩保障。
怕自己把生意鋪去省城之後，拿一模一樣的磁帶瓜分他的客源，搶他手裡的地盤，斷他的財路。
陸晨心裡暗笑，這老狐狸，心眼子比篩子還多。
但靜下心細細捋一遍利弊，立馬回過味兒。
這條件看著是約束自己，實則純純白撿便宜，妥妥的順水人情。
省城新渠道才剛落地，根基淺得要命。
錢採購、劉主任那兩條對公路子，看著正規，實則出貨量小得可憐。
回款還磨磨唧唧，拖拖拉拉壓資金，難受得不行。
兩條線捆在一起，加起來的流水，連根拔起都頂不上老田這一個大客戶。
真要是腦子一熱，在省城上架同款磁帶，兩頭互相內卷。
自己搶自己的生意，自己分自己的利潤，那純屬腦子進水，缺心眼才幹的蠢事。
平白無故內耗，兩頭都賺不到錢，純粹搬起石頭砸自己的腳。
老田提的這個要求，完全正中下懷，簡直是瞌睡遞枕頭。
「沒問題，這條件我應了。」陸晨乾脆應下，隨即立刻補了自己的規矩，半點不讓步，「不過咱倆得把醜話說明白，免得後續扯皮鬧彆扭。」
「我省城那邊要上新貨，出什麼品類、什麼時候上架，用不著提前跟你報備，你也沒資格插手管束。」
「獨家協議只卡死合同裏白紙黑字寫死的固定款式。只要是全新品類的新款，我想先往省城鋪貨，就往省城鋪貨，你管不著，也攔不住。」
老田聞言，臉色沉了沉，沉默好幾秒。
眉頭微微皺起，盯著陸晨發問。
「那你口中的新款，具體怎麼界定，總得有個標準。」
「規矩簡單好記。」陸晨張口就來，條理清清楚楚，「但凡六個月之內，從沒在你這邊批量走貨售賣的品類，全部劃定為新款。就按這個標準來，簡單明了，沒貓膩。」
老田指尖捏住茶碗，慢悠悠轉了半圈。
眼皮耷拉著，一聲不吭，臉上沒半點表情。
不用看也知道，老傢伙正在心裡瘋狂算帳，權衡利弊，掂量這筆買賣劃不划算。
陸晨穩坐不動，端著茶碗慢悠悠等著。
不催不問，不慌不忙，任由對方慢慢琢磨。
隔壁桌忽然鬧起了動靜。
幾個老頭不知為何吵紅了臉，拍桌子拌嘴，嗓門扯得老大。
一堆閒得發慌的閒人立馬扎堆圍上去，擠在一起看熱鬧，嘰嘰喳喳吵個不停。
亂糟糟的喧鬧聲，填滿了整間茶館。
嘈雜聲里，老田終於鬆了口。
「行，就按你說的辦。」
「六個月新款界定規則，回頭直接寫進補充合同里，落字為憑。」
「下一批貨直接提量，首批六千盤。你們廠里機器連軸轉，工期排得開，產能跟得上嗎？」
「完全沒問題。」陸晨答得斬釘截鐵，沒有半點含糊，「產能儲備充足，排期隨便調。」
「定金照舊三成預付，還是咱們合作以來的老規矩，流程不變。」
老田淡淡吐出四個字，乾脆利落。
「老規矩辦。」
倆人同時抬手，端起茶碗輕輕一碰。
各自低頭抿了一口熱茶。
一場牽扯貨量和區域排他的生意談判，就這麼簡簡單單敲定落地。
全程沒有半句虛頭巴腦的寒暄，沒有多餘的客套拉扯。
老田向來是務實性子，談事乾脆利落。
事情敲定立馬收話，從不扯沒用的廢話，更不會在邊角小事上磨磨唧唧浪費時間。
陸晨剛抬屁股準備起身走人，腳步還沒挪開板凳。
老田忽然冷不丁開口，眼神意味深長，話里藏著別樣的深意。
「方長青這個人，城府深，路子廣，人脈盤得極穩。你好好跟緊他，用心處好關係，絕對沒壞處。」
這話絕不是隨口閒聊的廢話。
陸晨心裡聽得透亮，老田閱人無數，身居高位，從來不說無用的空話。
能讓他特意開口提點的人，背後絕對藏著不少門道。
陸晨面上沒接這個話茬，只是淺淺扯了扯嘴角，笑了一下。
不反駁，不追問，不深究，裝傻糊弄過去。
轉身抬腳，直接走出清風茶室。
剛踏出大門，外頭的冷風迎面砸過來。
風勢不小，颳得人臉頰發涼。
門口那塊掉漆的老舊木牌，被狂風扯著來回搖晃，晃得人眼暈。
陸晨雙手一揣，直接塞進人造革夾克的口袋裡。
縮了縮脖子，順著街邊小路往回走。
腦子一刻不停，滿腦子都在盤算六千盤磁帶的生產排期。
杜衛國手下三台錄製設備，如今全天候並行運轉。
手藝早就磨得爐火純青，品控死死抓牢。
廢片率硬生生壓到百分之二點二八，控制得相當漂亮，幾乎不出殘次品。
六千盤的總量，完全不用趕工熬夜。
打散拆分，分攤到兩個半月的工期里，分三批次分批出貨，壓力小得可憐。
唯一要操心的，就是大批量生產之下，原料消耗暴漲。
回頭必須提前去找原料供貨商打招呼，鎖死庫存，敲定供貨周期，免得中途斷料停工，耽誤合作。
除此之外，老田那句提點的話，反覆在腦子裡打轉。
方長青這個人，你跟好了沒壞處。
短短一句話，藏著太多沒說透的東西。
老田看人眼光毒辣，不會平白無故給人提醒。
看來這個方館長，遠遠不像表面看著那麼簡單。
陸晨一腳踩過街邊一塊鬆動的石板。
石板受力翹起，磕在地面發出沉悶的脆響。
他懶得深究那些彎彎繞繞的人情世故。
人活一世，做生意先顧眼前。
先把手頭實打實的訂單、產能、原料這些瑣事捋順，才是正經事。
那些長遠的人情算計、圈子博弈，往後有的是時間慢慢琢磨。
...
副食品市場北門斜拐的窄巷裡，李攤主的老攤子，穩穩支在常年擺攤的老位置。
後背緊貼冰冷牆面，一架老舊木架子橫在眼前。
一排排磁帶直直豎插在架子上，整整齊齊碼了兩排。
頭頂扯著一塊厚實防雨布，遮風擋雨，簡陋卻足夠實用。
巷子入口，杵著兩個陌生外鄉人。
倆人站在原地磨蹭半天，不走不問，眼神死死黏在磁帶架子上，渾身透著一股生人勿近的拘謹。
年長的那個，看著四十出頭的年紀。
身上套著一件洗得發白的藍布褂，布料磨得發軟，領口袖口全是磨損痕跡。
手裡拎著一隻黑色人造革手提包，包身鼓囊囊脹得老高，邊角撐得緊繃，一看裡頭塞了滿滿當當的東西。
旁邊跟著一個年輕後生，頂多二十五六歲。
一頭利落寸頭，下巴爬著一圈密密麻麻的青茬，看著粗糙又硬朗。
兩隻手死死插進褲兜，全程悶不吭聲，半句多餘的話都不肯說。
一雙眼睛滴溜溜亂轉，來來回回掃視架子上的每一盒磁帶，打量得格外仔細。