會議室里，氣氛劍拔弩張。
沈默和劉鏹東隔著長桌，相對而坐。
兩人為了不同品類的佣金比例，已經拉鋸了快一個小時，針鋒相對，討價還價。
劉鏹東嘆了口氣：「好吧，就按你說的，大家電按5%的佣金來算。」
「劉總！」
沈默卻不緊不慢道：「等晶東接入易淘GO的流量之後，你再回頭看今天這個數，你會覺得是自己賺了。」
「那我就等著看易淘GO的本事了。」
劉鏹東語氣裡帶著一絲疲憊。
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沈默笑了笑，「既然我們雙方達成了初步合作意向，那有些話，我現在可以明說了。」
「沈總想說什麼？」
劉鏹東和徐馨對視了眼。
沈默雙手交叉，「我們計劃推出一個與大家電有關的促銷活動，不知道晶東有沒有興趣？」
「沈總莫非是想搞一個家電特賣活動？」
劉鏹東把眼睛眯成一條縫。
沈默沒有直接回答，「劉總，想必你也知道，現在國家為了應對金融危機帶來的外貿困境，推出了家電下鄉政策吧？」
「當然知道。」
劉鏹東點了點頭說，「但這一塊，晶東插不上手，農村的網絡、物流等基建條件，還無法滿足電商下鄉的要求，別的不說，就說我老家宿遷，鄉親們根本不懂怎麼網購。」
「家電下鄉走的是線下的路子，以此來刺激農村消費、帶動內銷。」
沈默說：「那麼，劉總你覺得，國家會只盯著農村市場，而忽視廣大的城鎮市場嗎？」
徐馨忽然開口：「沈總的意思，國家針對城鎮，也會推出類似的消費刺激政策？」
「這只是我的一個判斷。」
「不管有沒有這樣的政策，易淘GO都打算跟家電廠商合作，推出一個『以舊換新』的活動。」
沈默投去一個「你懂的」的眼神。
「以舊換新？」
劉鏹東愣了一下：「舊家電回收的成本有多高，沈總可能不知道吧？物流、倉儲、翻新，哪一樣都要錢，沒有補貼，這生意怎麼做？」
「就算沒有補貼，這筆生意也不虧。」
沈默喝了口水。
「的確是這個道理。」
徐馨不禁會意道：「易淘GO把佣金的一部分當做優惠券，或者折扣券，來刺激用戶消費，『以舊換新』，就等於是把舊家電折抵一部分價款，起到了『折扣券』的作用。」
「精闢！」
沈默說：「大多數的城鎮用戶家裡，肯定有舊電器，肯定有換新的需求，但問題是怎麼讓他們覺得換得划算，怎麼幫他們處理掉更換下的舊電器。」
「沈總這個活動，倒是切中痛點。」
劉鏹東深思熟慮了會兒，面色稍緩。
沈默說：「本來我們易淘GO是準備找國美、蘇檸合作，用戶在易淘GO下單新家電，線下門店負責上門拆舊、安裝新機，以這種『線上引流+線下回收』的模式，推動『以舊換新』活動。」
「舊家電回收的成本，完全可以被新家電的利潤覆蓋，而回收來的舊家電，可不是一文不值。」
「淘汰下來的舊家電，打算怎麼處理？」
劉鏹東投去問詢的目光。
「舊家電經由門店翻新後，可以在拍拍網等上出售。」
沈默說：「據我調查，目前全國有大量的在校學生和打工群體，他們以租房為主，有著購買大家電需求，但是買一手的不划算，所以更傾向於二手的廉價電器，這可是一個龐大的下沉市場。」
「這個思路，確實可行。」
徐馨眼前頓時一亮。
劉鏹東同樣心動不已，「聽上去，沈總這次不光是為易淘GO而來，也是為拍拍網而來？」
「晶東現在的定位是中高端電商，也沒有開放POP平台，做二手容易損害品牌和口碑。」
沈默擺了擺手，「所以只能跟第三方合作。」
劉鏹東道：「沈總說得對，放到淘寶上賣，我肯定不答應。」
徐馨不禁感嘆，此子明明是在給自己和企鵝謀利，偏偏讓他們難以拒絕！這就是陽謀啊！
「拍拍網也不會白占便宜。」
沈默雙手攤開，「易淘GO和企鵝提供流量，晶東提供家電供應鏈和物流，三方分攤成本和風險，如果國家真的出台了類似以舊換新的補貼政策，我們就是第一批吃到紅利的人。」
「能不能給我一點時間，好好考慮一下？」
劉鏹東手指在桌面上敲了幾下。
沈默聳了聳肩，「當然沒問題。」
「說到以舊換新，易淘GO要做這樣的活動，肯定需要大筆資金。」
徐馨問了一句：「沈總，你們易淘GO最近有沒有融資的打算？」
沈默認真地看了她一眼：「我準備釋放10%的股份，莫非徐總感興趣？」
徐馨追問道：「不知道沈總想要融多少？」
「凡客今年8月，剛完成新一輪的融資，估值9億美刀。」
「雖然易淘GO跟凡客的模式不同，但按市銷率和市銷率來算，估值至少不低於1.8億美刀。」
沈默說：「甚至等年底各項數據再漲一漲，這個估值只會往上走，徐總同意嗎？」
「今日資本的盤子不算大，現在主要的精力都在晶東上。」
徐馨並不否認：「不管是1.8億美刀，還是2億美刀，今日資本一家絕拿不出來。」
沈默說：「理解理解。」
「不過，10%吃不下來，但跟投個2.5%到3%還是沒問題的。」
徐馨話鋒一轉：「不知道沈總能不能給今日資本一個機會？」
沈默沒有立刻答應：「這個我不敢打包票，得看其他投資機構的意願。」
「燕京這邊的風投圈子，我熟。」
徐馨笑吟吟道：「如果沈總不介意的話，我可以幫你引薦幾家。」
「那就麻煩徐總了。」
沈默要的就是這句話。
次貸危機之後，風投機構都變得謹慎了許多，多家機構聯合投資，才是當下的主流玩法。
像易淘GO這種體量的項目，沒有哪家敢一家獨吞，尤其是在估值2億美刀的情況下。
………………
易淘GO要啟動A輪融資的消息，像長了翅膀一樣，在燕京風投圈裡傳開。
就像一塊肥肉扔進了狼群，IDG、紅杉、經緯創投的合伙人們幾乎在同一時間拿起了電話。
陳念剛收到消息，立馬告知雷君：「老雷，易淘GO要融資了，你要不要約沈默見一面？」
「1.8億美刀，這個估值，順為資本可掏不起。」
雷君苦笑連連，雖然曾有人傳自己卡里只有冷冰冰的40億，但很可惜，這純粹是謠言。
也許，幾個億是有的，但一部分都用來投資自己的熟人，另一部分則留著給自己二次創業用。
這年頭，資本家卡里也沒錢了！
「不用全額出資，可以跟投嘛！」
陳念好心好意地提醒：「易淘GO可是個頂好的項目，千萬別再錯過了。」
雷君眼裡閃過一絲耐人尋味的光，「比起投資，我現在更想見一見沈默這年輕人。」