陳衛民笑了起來，「美女，覺得我不會講你們的行話，就開始詐我是吧？我要的多，說個實在價。」
「五百件算批發，給你算五十八。」
「我要是要十萬呢？」
「十萬塊錢？也是五十八。」
十萬塊錢也就買一千多件，不算什麼大生意。
「我是說十萬件。」
劉莉莉一邊招呼著其他客人，一邊嬌笑道：「老闆，你怎麼不說一百萬？」
「怎麼？送上門的生意不要了？」
「帥哥，你知道十萬件是什麼概念嗎？」
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「知道，估計能把小商品市場的絲綢衣服包圓了。」
「你真要十萬件？」
「我又不是開玩笑的，怎麼，我不像大老闆？」
劉莉莉上下打量了一番陳衛民，搖頭道：「不像，一般大老闆都得胳肢窩裡夾著包，還得帶著秘書。」
旁邊一個胖乎乎的男人摸了摸胖乎乎的肚子，神氣的提了提要掉下去的褲子。
「沒跟你開玩笑，咱們談談。」
「您先坐著吧，我忙完了再說。」
陳衛民很無奈，大生意送上門都不要？
「那我再去轉轉去了哈。」
「帥哥拜拜。」
陳衛民不甘心，決定再給她一次機會，「我要是要十萬件，最低給我多少錢？」
「你要是真要十萬，我一件給你五十二。」
陳衛民立刻說道：「簽合同吧。」
劉莉莉愣了一下。
其他顧客則鄙視的看著陳衛民。
吹牛逼不打草稿。
「老闆，你來真的？」
陳衛民掏出支票本拍了拍，「談談。」
劉莉莉終於意識到陳衛民不像開玩笑了。
「老闆貴姓？」
「免貴姓陳，陳衛民。」
「陳老闆，你真的要十萬件裙子？」
「對。」
「可我沒這麼多貨。」
「凡是絲綢的女裝，都可以，關鍵看價格。」
劉莉莉知道終於來了大主顧，開始介紹起來。
而且這次她沒有再要慌，直接說了實在價。
這批衣服，她一件賺一塊錢，就是十萬塊的利潤，趕上她兩三個月的利潤了。
但是具體到每種衣服有多少數量，她現在搞不清楚，她要回廠里，和廠長溝通後才能確定。
兩人約定明天再敲定最終的合作細節。
劉莉莉一直把陳衛民送到小商品批發市場門口，目送陳衛民上了車，才趕緊回了廠里。
回到住的地方後，四個人開了個碰頭會。
大家各自說了一下商品的價格及數量。
最後，陳衛民定下了帽子十萬，圍巾五十萬，皮鞋十萬，髮夾等塑料製品一百萬。
再加上陳衛民定的十萬絲綢裙子，正好可以湊兩個火車皮。
至於葛林考察的扣子，被陳衛民當場否決了。
扣子這東西，利潤率確實很高，但是市場太小。
像是走綏芬河口岸的郭元新，他起家就是以三十噸扣子開始，從蘇聯換了一批木材，在東北加工成家具，接著返銷回蘇聯，現在生意都做到日韓了，在倒爺里，算是獨一份。
而且，扣子這玩意在馬洲里市場上也有很多，不值錢，也就邊民們賺個辛苦錢。
第二天，大家分頭行動，開始採購。
陳衛民一到劉莉莉的攤位，劉莉莉就激動的站了起來，「陳老闆，歡迎歡迎。」
「劉老闆，怎麼樣？能不能湊齊我需要的裙子？」
劉莉莉笑道：「陳老闆這麼照顧我的生意，我就是求爺爺告奶奶，也得把您的貨準備齊全，這是清單，您看看怎麼樣？」
陳衛民仔細看了會。
十萬件，一共分成了十個系列，總金額五百五十萬，送貨到京城。
陳衛民當場就答應下來。
「陳老闆，我冒昧的問一下，您是打算出口嗎？」
「你很聰明。」
「您還需要其他服裝嗎？」
「你們不是絲綢廠嗎？還有其他衣服？」
「實話跟您說，我們廠是私營企業，在烏義是一個鄉鎮，我們村的村民集體出資成立的，主做絲綢衣服和皮衣，但是您看我的貨架上也有羽絨服，我給他們代售。」
「我們和市場上的麵包服不一樣，麵包服的材質用的是化纖混紡布，不透氣不說，還很容易漏毛，我們的使用的是高檔的滌綸，不露毛，不起靜電，但是比普通麵包服貴百分之二十。」
「直接說價格。」
「一件四十二。」
「市場上賣多少錢？」
「八十左右。」
「漲價了？」，陳衛民記得正月去蘇聯的時候，倒爺們賣的價格還在三十五到四十五之間。
「是的，這幾年什麼不漲價？去年麵包服才賣四十五左右，現在漲到了五十，估計到了秋天還要漲價。」
「有多少貨？」
「夏天可以給您供應五萬件，到秋天價格肯定有變化，到時候咱們再繼續談。」
「你們廠生產的皮衣是什麼材質？」
「牛皮、羊皮和豬皮都有，您看看。」
劉莉莉激動的把所有的商品都拿了出來。
「你們的原料皮子都是當地的？」
「是的。」
「多少錢收的？」
「這……」
「實話實說就行，說不準我能為你們提供一些廉價的原料皮子。」
「真的？」
「如假包換。」
「我們採購的新疆皮子，牛皮九十五，綿羊皮四十八。」
陳衛民心中快速計算起來。
他記得九三年的時候，倒爺里做皮貨生意做的最大的叫劉三妹，外號劉三爺。
別看人家叫三妹，實際上是男人。
他好像用一件皮夾克可以對等交換以下皮貨：兩張成年牛皮、四張成年綿羊皮、五張成年山羊皮，或者一張熊皮。
「你知道皮夾克大概多少錢嗎？」
「我們廠的出廠價是七十，松江產的要貴不少，聽說在八十五左右，市場上基本都在一百一到兩百之間。」
拿皮夾克和羽絨服的價格對比一下，好像利潤沒多高啊。
七十塊的東西到蘇聯轉一圈，換回來一百九十塊的皮貨？去掉其他成本，只有一倍的利潤？
但是，那是劉三妹在市場上和蘇聯人民公平交易的情況下。
陳衛民的交易方式就不存在公平這一說，他和巴莎耶夫合作，成本低，但拿到的物資價值不低。
有的搞！