陳衛民和門衛說他們是從京城過來的，想拜訪商業局局長盧忠旺。
對方一聽是京城來的，問道：「是不是光明實業的同志？」
「是的。」
「我們盧局長早就在等你們了，快請進。」，門衛說著，拿起電話撥了出去。
陳衛民幾人到辦公樓下時，幾個政府官員模樣的人從樓上快步往下走，一位五十多歲的男人一邊笑著，一邊問道：「陳衛民陳老闆？」
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「盧局長你好，我是陳衛民。」
「歡迎歡迎，早就盼著你來了。」
「家裡有點事耽誤了，盧局長莫怪哈。」
「哈哈，哪能呢？路上可還順利？」
「順利，非常順利。」
盧忠旺介紹了一下其他幾個人，魯中糖酒總公司總經理齊小樓，齊州市糖酒副食品公司總經理吳光其，齊州酒廠廠長李先鋒。
陳衛民也介紹了一下劉偉。
盧忠旺帶著大家去了會議室。
「陳老闆，我聽侯司長說，你們公司需要大量的白酒？」
陳衛民笑道：「確實，而且數量還不小。」
「大概需要多少？」，齊州酒廠廠長李先鋒激動的問道。
「四百萬箱以上。」
幾個人面露喜色。
真是瞌睡了送枕頭，今年全省白酒銷量十分不樂觀。
主要是這兩年魯中盲目上了太多白酒廠有關，根據他們的統計，全省一共有將近一百家白酒廠，年產量占了全國的十分之一。
魯中人即便再能喝，也喝不了這麼多。
而且全國各地都在阻止外地白酒進入本地，所以白酒只能在當地自產自銷。
省糖酒公司的經理齊小樓激動了，「陳老闆，我們魯中完全能滿足您的要求。」
「但我們也有要求，劉經理，你跟各位領導匯報一下咱們的要求。」
劉偉說了聲好。
光明實業要白酒，但不要好酒，甚至中檔白酒都不要，只要低檔高度白酒，十二瓶裝一箱十八塊。
一聽這個價格，幾個人面面相覷，尤其是齊州酒廠的李先鋒，非常失望。
因為齊州酒廠最便宜的白酒一瓶都要八塊多，一箱將近一百塊，和陳衛民要求的十八塊錢差距太大。
也就是說，齊州酒廠這一波很難吃上光明實業的蛋糕。
見大家都不說話了，陳衛民問道：「各位領導，怎麼了？」
省糖酒公司的齊小樓和齊州酒廠的角度完全不同，他站在全省的角度上考慮問題，思路和看法要開放的多。
李先鋒說道：「陳總，這個價格也太低了吧？要知道，我們的成本都不夠。」
「李經理，我們不要好酒，不要固態釀造法白酒，液態法白酒就行，蘇聯市場和我們華夏不同，他們對酒的品質要求不高，但必須便宜，我們公司也是和蘇聯經銷商溝通過後確定的十八塊的價格。」
「整個魯中估計都沒有十八塊以下的白酒。」，李先鋒說道：「一瓶一塊多？成本都不夠。」
陳衛民知道這是對方談判的一種方式，笑道：「如果魯中沒有滿足我們公司要求的酒廠，我明天可以去一趟蜀都，我聽說那邊推廣液態法白酒的力度也不小。」
「液態法白酒的產量確實高，但是芳香物質比固態法少了好幾倍。」
「我說過，蘇聯市場不需要什麼芳香物質，或者說他們不喜歡我們的香氣，只要是酒精就行。」
「不需要勾兌？」，齊州市糖酒副食品公司的經理吳光其問道。
「當然要勾兌一下，幾位喝過伏特加嗎？」
幾個人都表示喝過。
「就按照那種味道調配即可，我想調配技藝應該不難吧？」
大家看向了齊州酒廠的李先鋒。
李先鋒說道：「難度倒是不大。」
「那就沒問題了，不知道魯中能不能提供我們需要的四百多萬箱產品？如果雙方合作的好，我們甚至可以承諾，明年繼續採購五百萬箱。」
「度數有什麼要求？」
「不能低於五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包裝要滿足長途運輸條件。」
「陳總，能不能再加點？三十塊一箱，我們齊州酒廠接了這個任務了。」
李先鋒還是沿用以前的老套路，你們接這個任務？
不，不，這不是任務，這是生意，這是市場。
「抱歉，李總，十八塊已經是我們的底線了，而且我們還要運輸到燕京，所以我們的成本也很高。」
商業局局長盧忠旺忽然問道：「小齊，我記得有不少縣級酒廠有很多便宜的白酒，要不你幫陳總聯繫一下？」
齊小樓說道：「確實，價格非常合適，但每個酒廠的產量都不高。」
陳衛民笑道：「我們對品牌沒什麼要求，哪怕你們組織一百家酒廠的貨都沒問題。」
「只是價格方面……」，齊小樓很熟悉全省白酒市場，知道價格是多少。
他們省糖酒總公司也想跟著吃一口肥肉。
但是按照陳衛民給的價格太低，他們的利潤少的可憐。
「齊總，您報個價，合適的話，咱們再談談，不合適的話，我們就去蜀都看看。」
隨後，雙方展開了唇槍舌劍。
陳衛民和劉偉堅決不肯漲價。
而省公司這邊，要求漲價到二十一塊，但是到岸價，不是出廠價，也就是說，他們承擔運費。
但對陳衛民來說，還是不能接受。
多一塊錢，陳衛民就要多付出將近五百萬，這筆錢可不是小數目。
一直談到下午五點多，雙方還沒達成共識。
陳衛民謝絕了商業局一起吃飯的邀請，幾個人回到招待所後，開了個短會。
劉偉說道：「老闆，如果明年我們還要採購五百萬箱，那我們必須撇開魯中糖酒公司，他們從中插一手，價格就降不下來。」
「但是我們自己組織的話，猴年馬月才能組織五百萬？他們有暢通的渠道，一紙文件就能組織貨源，效率要高很多，而我們最需要的就是時間。」
葛林說道：「老闆說的對，剛才我粗算了一下，如果我們自己一個酒廠一個酒廠的跑，耗費的時間可能是通過魯中糖酒公司的一倍以上，我們一年多往蘇聯賣一個專列，就能完全彌補這部分損失。」
「那咱們就眼睜睜的看著被省公司拿捏了？」
「也不是。」，葛林小心翼翼的看了一眼陳衛民和劉偉。
「葛林，你有什麼辦法？」