牛海城覺得鍾列印多少是有點飄了。
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原因很簡單。
牛海城身為崔比爾手下最大的渠道商。
在今天這麼特殊的時刻當眾亮明了態度。
打了魏勇的臉，也用實際行動證明他是有誠意要跟寶貝佳合作的。
可是寶貝佳方面不在這個時候抓住這為數不多的機會，反倒擺架子 。
這不是找死嗎？
不過牛海城也沒有急著翻臉，嚴肅地看著鍾列印。
「不知道小鍾老闆想過沒有，如果崔比爾方面真的如你們所願著手布局的話，以他們當下的市場滲透……」
「再加上各地的關注，他們可以迅速將旗子插遍大江南北。」
「而你們……」
牛海城笑了笑，「也就算是給他們提供了一個賺錢的點子而已。」
牛海城嘆道：「點子是好點子，可惜啊，只有一家店，如果……」
鍾列印擺擺手，「牛總見識過人，如果只有一家店的話，影響力的確有限。」
牛海城當即拍手說，「這就對了嘛！」
「我的意思是，渠道商的價值還是很明顯的，那就是這麼多年在各地耕耘，早就把市場拿得死死的！」
「如果利用我們的影響力，在各地迅速將店開起來的話！」
「完全可以將直營店的影響力做到最大！」
鍾列印笑看著牛海城，「我同意，並且，我們已經在這樣做了。」
「對了，京城和深城的店已經進入最後的籌備當中。」
「知道為什麼今天海城的店只是賣了幾千罐就斷貨了嗎？」
「因為我們的決定是近期優先何障京城和海城的供貨！」
「不過幾天之後，這一切都會平衡的！」
草了……
牛海城兩眼空蕩，有點跟不上反應。
因為節奏太快了。
牛海城本來想用自己的影響力當底牌來跟寶貝佳談合作。
可是看看寶貝佳前三家店的選址呢……
你可能在中小型城市的影響力比較大。
可是十個中小型城市的消費力能比得上一個一張城市城嗎？
講真，十個都打不過。
而且這個時候劉珂補了一句，「京城和深城是六店齊開！」
噗……
六家店？
這動作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在發抖。
鍾列印又說，「如果牛總真的要合作的話，我們只要一個條件，那就是定價權。」
「除了定價不能妥協之外，其餘都可以談。」
「我……」牛海城已經想罵娘 了。
如果不是鍾援朝身邊那個小伙看起來有點陰冷。牛海城當場就發飆了。
什麼是定價權？
這東西又叫議價權。
簡單說來就是我的產品賣多少價格我自己說了算。
這樣一來，就防止渠道商因為產品的稀缺性私自定高價，來獲取更大的利潤。
這當中就包括了某台。
明明出廠價很低，但是到了經銷商手裡就已經是天價。
當然也包括後來的汽車。
四兒子沒有定價權也沒關係，可以加價提車，選配之類的。
從另一個方面把價格給搞上去。
但是奶粉倒不至於說什麼加價。
所以沒有議價權就等於將渠道商的利潤空間給壓到了最低。
讓他們無利可圖。
那麼在這樣的情況下，牛海城們還會選擇跟寶貝佳合作嗎？
這一瞬間，為數不多的渠道商瞬間就走了乾淨。
牛海城臨走之前，還看著鍾列印放了一句狠話，「希望不久之後，你再想到今天晚上的這種情況不會後悔！」
其實如果換了鍾列印的話，肯定悄悄地就離開了。
畢竟放狠話也不是他的強項。
這種狠話一旦說出口，如果無法兌現的話，到時候會顯得更傻。
不速之客們終於離開。
許多人不解的是，這麼好的機會不知道寶貝佳為何不珍惜。
畢竟多個朋友多條路，為什麼要把牛海城們給送走呢？
張天秀跟在溫淼的身邊。
溫淼應酬過後，隨手接過張天秀給她遞的吃的。
好奇之下，就問了張天秀一句，「你看出原因了嗎？」
張天秀說，「你說把盟友變成對手這件事嗎？」
溫淼吃了一口東西，笑盈盈地看著張天秀。
張天秀看看周圍的環境，壓低了聲音說道：「他們無利可圖的情況下就只得再找崔比爾。」
「崔比爾在落後我們一步的情況下，一定會加快部署。」
「在這種情況下一定會對渠道商做出最大讓步。」
溫淼笑了笑，「你分析得很對，可是還沒說我們這麼做的原因。」
溫淼的目光朝鐘援朝那邊掃了一眼。
這一眼可能只有零點幾秒，但是停留在鍾援朝身上的時間一定是最長的。
就這麼一眼，她似乎就很滿足呢！
張天秀說，「我們降低了產品的成本，讓利給消費者。」
「並不影響利潤！」
「就算要加大讓利空間，也不會虧太多！」
「可是如果崔比爾要奪回他們失去的陣地，會做和我們同樣的選擇。」
「但是他們等同於依舊受制於渠道商。」
「要想讓渠道商聽指揮，那麼渠道商就不是他們賺錢的工具，反倒還要給渠道商倒給錢！」
「這對崔比爾來講就是雙重打擊！」
「如果能殺故一千，自損八百還好！」
「現在的情況是，他們殺敵一百，自損一千差不多！」
「更何況，能不能殺敵還是個問題！」
「鈍刀子割肉，長此以往，崔比爾只能看著自己被折磨到崩潰！」
張天秀突然又想起一件事來，「我們手裡還有一張最大的王牌吧？」
「關鍵時刻放出來，也許就是一劍封喉，他們想還手，恐怕都沒有能力了！」
溫淼的笑容越來越盛，「你這個徒弟從今往後算是出師了。」
張天秀笑眯眯地看著師父，雖然是上級下屬，私下交往更像姐妹。
但是在職場上又存在一個以老帶新的事實。
所以說是張天秀的師父，這也沒有錯。
溫淼覺得張天秀也應該能撐得起一片天了。
想起初鍾援朝時和他的約定。
當初鍾援朝說得也很明白，如果溫淼要走，鍾援朝不留，前提是溫淼得培養一個接班人出來。
現在這個人就擺在面前。
溫淼朝鐘援朝那邊看了過去，到底還是有點不舍。
心裡還有點酸酸的。