湖城！
市中心寶貝佳嬰幼兒購物中心。
春節前的時候，這裡的生意可以用人滿為患來形容。
即便是春節過後，每天的生意也是非常可觀的。
可是當下這幾天，卻發現門店內的生意異常的冷清。
要知道以前是一個導購同時招呼七八個客人。
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然而這個時候一個客人過來了，卻是七八個導購圍上去，給他推薦各種各樣的嬰幼兒產品。
可是這些客人在店裡面轉一圈之後，還嘀咕一句，\」不是都說寶貝佳嬰幼兒產品的生意很好嗎？為什麼一個客人都沒有。\」
走到門口的時候又看了一眼對面的崔比爾。
還順口問一句，「那邊是做什麼的？為什麼生意那麼好。」
導購看到這一幕的時候，趕緊遮擋這個人的視線，生怕讓他看到對面在搞酬賓。
不過，擋怎麼可能擋得住呢？
還是讓人家發現了那彩色的氣球，牽起高高的橫幅上面寫著：
崔比爾嬰幼兒直營連鎖周年慶大酬賓活動。
另一個橫幅上面寫著，店內所有產品一律5折銷售。
最重要的一條：崔比爾奶粉買三罐送一罐。
然後客人就會說，\」對面的折扣那麼厲害，為什麼你們店沒搞活動呢？\」
聽到這句話的時候，所有的導購臉色自然不好看。
有人站出來強調道，\」一分錢一分貨。\」
\」我們不打折自然有我們的道理。\」
客人，聽到這句話的時候非常不高興的說，\」照你這麼說，人家的產品就有問題了？\」
\」人家降價你們不降價，奶粉這個東西本來就是一樣的。\」
\」他們賣的便宜我們沒道理賣貴的呀！\」
於是客人最終離開了寶貝佳的門店，去到了崔比爾的直營連鎖店當中。
眼看著一個個的客人就這麼被對面給搶走了，這些導購真的是一點辦法都沒有。
雖然來這裡工作的時候，，店長提前就跟他們打過招呼。
如果生意好的時候，他們能每個月多掙一些。
如果銷量慘澹的話，每個月也就只有基本工資。
即便是這些話說在了前面，當他們現在每個月只拿基本工資的時候，依舊會心裡難受。
誰不想每個月多掙一些呢？
無論是店長又或是店員，其實對寶貝家都是充滿信心的。
之所以現在的生意如此不濟，只是因為對面的折扣力度太大，而且活動搞得太頻繁。
一輪接一輪的價格戰轟炸，寶貝佳的生意就算再好。
消費者也是經受不住利益的誘惑的。
當然，客源只是其中一個方面而已。
加盟商在這個時候也有點蠢蠢欲動了。
以前跟寶貝家簽訂合同的時候，合同上面寫了讓利三年，也就是這三年時間，寶貝佳，並不收他們的展櫃費。
也沒有任何的租金。
但是……各大品牌現在都盯著寶貝佳這邊的銷量。
讓利又怎麼樣？
在沒有銷量的情況下讓利再多，是不是也等於沒有收益。
沒有收益的話每天都基本在虧錢。
這也讓許多品牌有些坐不住，開始私底下聯繫崔比爾那邊。
希望那邊能夠給他們讓出一些展櫃，讓他們的品牌可以進駐。
現在這個關頭能夠跟著寶貝家一起堅守的品牌已經越來越少了。
沒有營業額品牌的叛離，負擔全國近百家門店，近萬人的工資。
這一筆開銷就已經讓許多企業吃不消了。
可想而知現在寶貝佳的壓力有多大。
……
北省崔比爾總部。
魏勇正在給趙春娟匯報，今年一季度比爾直營連鎖的銷售業績。
\」今年一季度我們全國128家連鎖店的營業總額為八億四千一百餘萬。\」
\」其中奶粉銷量占到了百分之二十七！\」
然而在這個時候，如果有人跳出來說上一句，\」毛利能達到多少？\」
估計會被捶死吧？
雖然這份成績單非常的喜人，但實際上是處於虧損狀態。
因為一季度的銷量幾乎是靠降價促銷酬賓等活動，給搶回來的成績。
如果沒有這些酬賓活動的話，銷售額至少會下降60%。
也就是說這些銷售成績完全是從寶貝佳的碗裡搶過來的。
那麼趙春娟為什麼臉上還有如此自信的笑容呢？
因為能達這個強大的資本以及地方銀行的支持。
讓崔比爾的資金鍊運營良好，他們有充足的彈藥，可以持續的跟寶貝佳打價格戰。
不管是虧一個億還是虧10個億甚至幾十個億。
在不久的將來，也能從市場當中賺回來。
這就是羊毛出在羊身上的道理。
他們自信還有一個主要的原因，那就是因為崔比爾和寶貝佳之間的價格戰。
已經讓許多中小品牌直接覆滅，他們根本就沒有多餘的生存空間。
幾輪絞殺過後，在嬰幼兒產品品牌當中還能扛得住的，所剩無幾。
而這些品牌又紛紛的選擇加入兩大陣營當中。
現在寶貝家已經處於半死不活的狀態，營業額幾乎可以等於零。
在這樣的情況下，各大品牌也只有一條路，那就是紛紛投靠崔比爾。
崔比爾在這個時候已經看到了一統天下的雛形。
試想一下，搞垮寶貝佳之後，選擇加盟崔比爾的品牌。
他們手裡可還有主動權？
到時候他們只能選擇被迫讓利。
崔比爾到那個時候可以將他們的利潤給壓到最低。
痛苦的活著和痛苦的死去，這些品牌又該怎麼去選擇呢？
這是資本慣用的絞殺方式。
前期都是主動讓利，而且讓利的幅度非常的大。
到了後期就變成了溫水煮青蛙，一切的選擇都顯得那麼的不由自主。
趙春娟此時問，\」寶貝佳方面有什麼動作沒有？\」
魏勇搖了搖頭，\」如果我是寶貝佳的負責人，安康系旗下有那麼多賺錢的品牌，我沒有必要在一個我並不熟悉的行業當中做如此多的錢。\」
\」在我看來他們最好的選擇就是賣掉寶貝家直營連鎖。\」
\」或者直接宣布結束直營連鎖業務。\」
魏勇說，\」這才符合商業邏輯。\」
\」鍾援朝是聰明人，他不會選擇一條道走到黑的。\」
不管從哪個方面來看，崔比爾都勝利在望。