豫都的四個老闆來得比想像中快。
下午七點，天邊還掛著一抹橘紅色的晚霞，何凡就從縣裡把四個老闆接回了大王鎮。
陳建國站在合作社門口，遠遠看見車燈晃了兩下，把手裡的煙掐了。
車停穩，四個人魚貫而出。
打頭的是個矮胖子，穿著花襯衫，肚子把皮帶撐得溜圓，一下車就四處打量。
後面跟著三個，一高一瘦一壯，各有各的派頭。
陳建國迎上去，手先伸出來了。
「劉老闆、張老闆、吳老闆、李老闆，辛苦你們跑一趟了。」
矮胖子劉老闆第一個握上來，手勁不小，掌心有繭。
「哈哈哈，陳鎮長，打擾了啊，時間就是金錢，西瓜已經上市了，我們也是著急，想趕緊過來看看。」
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陳建國記得這人。
當初訂貨的時候這位劉老闆張口就是五百萬斤。。
妥妥的大客戶。
「劉老闆，那咱們直接去地裡面看看？」陳建國沒廢話，時間寶貴，人家大老遠跑過來又不是來喝茶的。
「好啊，要是方便咱們現在就走？」旁邊的張老闆插了一句。
「那咱們走，何凡，走！」
陳建國喊了一聲，一行人重新上車。
麵包車沿著新修的水泥路往沙土地方向開，路面平整，一點顛簸都沒有。
「陳鎮長，你們這路是新修的？挺乾淨啊？」劉老闆看著外面，一臉好奇。
「劉老闆，這是我們剛剛修好的，為了西瓜能順利拉出去，我們陳鎮長專門搞了個施工隊呢。」
何凡在一旁解釋，陳建國笑著不說話，這話他說不合適，何凡說出來剛剛好。
「陳鎮長，你是這個。」劉老闆豎起大拇指。
他們之前也下鄉收貨，有些路不好走，西瓜不錯，但是拉出去，下面的西瓜都頓壞了。
修好的路，就是好走，十幾分鐘，車就停在了沙土地邊上。
夕陽把整片瓜田染成金綠色，藤蔓鋪滿了地面，一個個滾圓的西瓜趴在沙土裡，密密麻麻，看不到頭。
劉老闆第一個跳下車。
門都沒關，直接就往地里走了。
其他三個老闆剛下腳，他已經蹲下去了，可見是著急了。
著急這個事，也有一部分是因為何凡，其實豫省的西瓜在六月底已經開始上市了，何凡那會就開始聯繫這些大訂單的批發商，就說自家西瓜好，不買就虧了。
還專門跑一趟去維護關係，這一來二去，批發商也願意給個機會，不然這些批發商早就去別的地方訂完貨了。
所以何凡就天生是干銷售和市場的，當初陪小鬼子，那也是處成親兄弟了，聽說現在還有聯繫，你看，這就叫專業。
扯遠了，咱們繼續...
陳建國也沒攔這些老闆，跟在後面看著。
劉老闆彎腰抱起一個西瓜，先看皮色——深綠底子，墨綠條紋，紋路清晰。
再翻過來看瓜臍——小而緊實，沒有裂口。
然後食指中指併攏，在瓜皮上敲了三下。
咚、咚、咚。
聲音低沉，悶而不散。
最後把西瓜翻過來，看底部那塊黃斑——顏色深，面積大，說明著地面朝陽充分，糖分積累夠了。
這一套動作行雲流水，前後不超過十秒，絕對的行家。
劉老闆站起身，右手大拇指抵在瓜皮上，中指扣緊，猛地一彈——
「啪！」
西瓜應聲裂開一道口子，紅瓤子從裂縫裡擠出來，汁水順著綠皮往下淌。
劉老闆把裂口掰大，低頭看了一眼瓤子的顏色和紋理，笑了。
「陳鎮長，你們的西瓜，品質不賴啊。」
其他三個老闆這時候才圍過來，伸著脖子看劉老闆手裡的瓜。
做西瓜批發這行，劉老闆幹了十幾年，他說不錯，那就是真不錯。
這點信任基礎，幾個人之間還是有的。
陳建國從兜里摸出那把摺疊刀，遞過去。
「劉老闆，光看不夠，你再嘗嘗味道。」
劉老闆接過刀，三兩下把瓜切成幾塊，一人分了一片。
吳老闆是個壯實漢子，接過來咬了一大口，嚼了兩下，眉毛就豎起來了。
「喲，味道不賴！」
這話從吳老闆嘴裡說出來，分量不輕。
吳老闆做的是中高端水果批發，嘴刁得很，一般的瓜他看不上。
張老闆推了推眼鏡，把西瓜湊到鼻子前聞了聞，然後小口咬了一塊，細細品。
沒說話，但點了點頭。
李老闆最直接，三口就把一片啃完了，汁水順著下巴往下滴，拿手背一抹。
「甜！真甜！這瓜中！」
豫省話里的「中」，就是好、行、沒問題的意思。
陳建國看完大家的反應，往前走了兩步，手往遠處一指。
「各位老闆，你們也看到了，我們這可是一萬兩千畝沙土地，西瓜種出來味道好，而且產量大，絕對能滿足你們的需求。」
四個老闆順著他手指的方向看過去。
夕陽下，綠色的瓜田一直延伸到視線盡頭，跟天際線連在一起。
一萬兩千畝是什麼概念？站在這兒根本看不到邊。
李老闆第一個繃不住了。
「陳鎮長，你這西瓜什麼價？」
正菜要來了。
陳建國沒接話，看了何凡一眼。
何凡上前一步，笑呵呵的。
「各位老闆，現在外面收購價是多少？」
「三毛五。」李老闆脫口而出。
何凡又跟陳建國對視了一眼。
這個眼神交換很快，但裡面的信息量不小。
之前兩人研究過，今年沙土地的西瓜產量比預想的還高，周教授選的品種加上沙土地的條件，畝產比正常高出一成不止。
但第一年做，沒經驗，沒品牌，沒口碑，最重要的是，現在合作社外面欠著一屁股債，化肥錢、種子錢、農具、地租，連人工錢，還欠著一些，再不回款，要黃攤子了。
「各位老闆，我們大王鎮的西瓜是第一年做，也是為了和大家搞好關係。」何凡的笑容真誠得不能再真誠。
「我們準備先按照三毛給大家，怎麼樣？」
四個老闆的表情幾乎是同步變化的。
先是愣了一下——比他們現在收購價還低五分？
然後是掩飾不住的欣喜。
五分錢一斤，聽著不多，但他們都是大戶，乘以幾百萬斤，那起碼十幾萬的利潤差。
做批發的人，算帳比誰都快。
劉老闆第一個反應過來，沖陳建國豎起大拇指。
「陳鎮長，何主任，你們大氣！」
陳建國笑了笑，沒說話，大氣？不大氣不行啊，第一年，先把口碑打出去，把渠道鋪開，明年才有底氣漲價啊。
「既然這樣，那我們也不說什麼了。」劉老闆把手裡剩的半片西瓜往地上一扔，拍了拍手。
「明天我安排車過來拉，別的地方我也不去了，沙土地的西瓜，沒啥說的。
按照咱們之前說的，我先拿五百萬斤，賣完我再過來拿！」
五百萬斤。
一百五十萬。
陳建國的心跳快了半拍，但臉上紋絲不動。
張老闆推了推眼鏡，慢悠悠開口。
「我這邊先要三百萬斤，後續看銷量再加。」
吳老闆抱著膀子想了想。
「我要兩百萬斤，我走的中高端渠道，量不大，但價格你們放心，我不還價。」
李老闆最後一個表態，搓了搓手。
「我跟劉哥一樣，五百萬斤！」
又是一百五十萬。
陳建國在心裡飛速算了一筆帳雖然有兩個老闆和之前定的量有變化，但是四個老闆加起來，還是要了一千五百萬斤。
四百五十萬，到手！
何凡在旁邊已經樂得合不攏嘴了，本子掏出來就開始記。
「各位老闆，那我現在就安排人摘瓜，你們的車幾點到？」
「明天六點吧！」劉老闆大手一揮。
「我這就聯繫車隊。」
「好好好。」
幾個人站在瓜田邊上，你一言我一語地敲定了細節。
付款方式、裝車規格、運輸損耗的承擔比例……何凡一條一條記在本子上，陳建國在旁邊聽著，偶爾補一兩句。
等談得差不多了，天已經徹底黑了。
「走走走，晚上我請各位老闆吃飯，咱們大王鎮別的沒有，酒管夠！」