第319章 你就說你感不感興趣吧
周六中午，許晨打車趕去了機場。
今天約了聶菲的晚飯，自然是深入跟她聊一下「燃冰體育」的事情。
當然也可以電話聊，但許晨想了下，這事情太過重要，還是面談比較正式。
剛好，也再吃一吃羊城的早茶、砂鍋粥。
謝冰冉這個周末出不來，還在過著可憐兮兮的軍事化訓練生活。
好在月底的素材拍攝，兩人還有相處機會。
對於國家隊的辛苦日常，許晨對謝冰冉是有些心疼的。
但似乎冰哥不以為意，聊起日常訓練或賽道上的事情，也還是一副很輕鬆的樣子。
或許，她就是天生的運動員，天生上賽道的人吧。
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許晨隔天要打卡晨跑，便已經是靠毅力苦苦支撐，冰哥每天雷打不動五點多起來參加晨練，想想就是意志力驚人。
……
……
傍晚，許晨按照聶菲發來的地址，打車來到了越秀區。
建設六馬路附近，一道不太起眼的小巷子裡，一座二層老樓被改造成了餐廳。
「加州卷」。
店面的招牌簡約樸素，畫著一個扇子的標識。
所謂「加州卷」，其實是壽司之類的日式卷物。
據說是上世紀七十年代，加州洛珊磯的某家日料餐廳依照西方人的口味，對壽司卷物做了改良創新。
由於那家餐廳最早是在加州開店，便得名「加州卷」。
在美利堅大範圍流行之後，才又流傳回了日國。
而羊城也不愧是國內的飲食聖地，想不到已經有了這樣的店面。
許晨正要給聶菲發信息，看到她正坐在店門外的椅子上抽菸。
「小許總！」
聶菲摁滅手中細長的香菸，起身迎了出來。
「菲姐。」許晨還是熱情客氣打招呼。
聶菲還是那副精緻幹練模樣，畫著淡淡的妝容，戴著精緻的鉑金吊墜。
只不過今天沒穿整套的職業裝，而是一身純白色的運動休閒服。
聶菲帶著許晨，走進了店面。
跟其他日料店一樣，還是透露著狹小擁擠。
店裡坐滿了客人，果然是生意火爆。
二樓，一個精緻小包間。
兩人坐下後，服務員拿上了菜單。
「菲姐來點吧，我不挑食的。」
聶菲笑了笑，抬了抬纖細的手指，示意服務員過來點單。
十幾分鐘後，一迭迭精緻好看的卷物，已經鋪滿了桌子。
相較於傳統的日本壽司，這些看上去確實花樣多了不少。
視覺上，也是花花綠綠很是精緻。
龍捲、獅子頭、火麒麟、哥斯拉、毛毛蟲……
菜名也是稀奇古怪。
許晨拈起一塊「龍捲」塞進嘴裡……
確實，非常好吃。
炸蝦、烤鰻魚、牛油果、魚籽……被包在了一個卷物里，多種味道融合、層次豐富，瘋狂討好著味蕾。
許晨對菲姐選的這家店，忍不住連連稱讚。
……
兩人吃了一會兒，有一搭沒一搭聊著天，許晨也漸漸把話題，引到了正軌上。
自然是先問了問嘉多寶那邊的情況，以及菲姐的近況。
聶菲並沒有隱瞞，也都是坦誠相告。
「這樁事情，公司未來的經營影響還是很大的。
王老順的授權期只能到2010年的話，將來很多重投入的事情都做不了了。
當然這個還沒有定論，公司肯定會和廣藥進行談判甚至訴訟，畢竟當初的延期合約，也是正規的法律文件……
短期內倒是還好，至少目前王老順的銷售幾乎沒有受到任何影響。
整體的營收規模，到2010年都是可預見的大幅上漲……」
許晨：「那菲姐你這邊呢？」
聶菲喝了口茶水，淡然說道：
「我是要離開公司的。
陳總出了事情，集團層面為了保護公司現有利益，是必須跟陳總做切割的。
董事會已經跟我開誠布公聊過了，我會被當作陳總這邊的人，被一起切割掉。
我雖然沒有參與陳總私底下的那些操作，但在公司內部也被看作是陳總的『嫡系』。
況且王老順的項目，也主要是我主要在負責。
所以我在集團內繼續任職的話，對上對下都不好交代。
同時這也是做給公司外部的人看的……
當然，董事會還是會安排給我一筆賠償。
對我來講，也都還好。」
「後面菲姐有什麼打算嗎？」
「先休息一段時間吧。
這幾年也幾乎沒怎麼休息，剛好放個長假。
工作上倒是還好，已經有些職位邀約了。
有飲料快銷行業的，也有運動品類……但我也在考慮，也不著急。」
許晨笑著道：
「那這麼聽上去，其實應該恭喜菲姐，」
聶菲：「也談不上，畢竟也算是碰上了職業生涯的一道坎。」
許晨頓了頓，便切入了整體：
「如果我向菲姐發出邀約，菲姐會考慮嗎？」
聶菲愣了愣，似乎是完全沒料到的許晨會如此開口。
她想了想：
「單純做GG的話，我其實沒那麼在行的……」
許晨：「不是東晨GG。」
聶菲喝了杯茶水，沒有接話，等著許晨把話說下去。
「謝冰冉，先前就收到了運動品牌的代言和商業合作邀約，但都沒法達成。
主要是因為，謝冰冉有自己獨立的運動品牌。
只不過，還沒有啟動。」
聶菲怔了怔，終於露出了一抹吃驚。
許晨接著道：
「這件事情，在謝冰冉正式出道之前，我就跟她簽下來了。
股權上，我和謝冰冉各占一部分，品牌名已經確定，叫作『燃冰體育』。」
聶菲想了想：
「燃冰體育……
這個名字，倒是取得很好。」
她看向許晨，笑著道：
「我記得咱倆之前聊起過，現在這個年頭，想要做一個運動品牌出來，難度是非常高的。
海外的運動品牌，用巨額的市場宣推費用，外加覆蓋全國的線下門店，已經拉高了新品牌入局的門檻。
國內的幾家運動品牌，也都是誕生於八九十年代，那個時候外資還沒進來，他們也才有機會提前建立了用戶認知。」
許晨笑了笑：「燃冰體育，謝冰冉……
菲姐，你就說你感不感興趣吧？」
聶菲沉默了會兒，喝了半杯茶水下去，才笑著說道：
「感興趣。」
許晨哈哈笑了笑：
「既然感興趣，那咱們就討論下可行性……」
他給聶菲倒滿了一杯茶，接著說道：
「上次在天城，菲姐來過我爸『東晨股份』的辦公室。
當時還給菲姐簡單介紹了一下，我家裡還有另外的兩家公司。
一家是『晨風科技』，目前在生產電動車，預計年內就會推出一款電動車產品。
另一家是『晨鑫苗木』，是在汶省本地的苗木工程公司。
看上去不聲不響，但卻是很賺錢的現金牛公司，晨風科技起步也主要是靠晨鑫苗木的資金補給……
這兩家公司，都會是『燃冰體育』的後盾。
主要是資金上的後背支持，當然在前期的團隊上，也能解決一部分問題，比如財務、法務等職能，可以直接先用晨風科技的。
當然公司規模起來，也還是要搭建自己的完整團隊……」
「燃冰體育這邊，我和謝冰冉簽的是『全授權』。
我和謝冰冉的私人關係，菲姐也是知道的。
所以我和她的合作，不會出現任何的割裂或意見相左，也不會出現什麼公司內鬥之類的事情，可以放心去搞……」
聶菲想了想，開口道：
「謝冰冉同時簽在國家隊，合約上有沒有用限制？」
許晨斬釘截鐵回答道：
「沒有限制。
『燃冰體育』的合同早於謝冰冉簽約國家隊。
我已經讓公司法務認真研究過了，我和謝冰冉簽的合同沒有問題……」
「原本在國家隊、體育總局那邊，確實還有一些爭論和阻力。
但目前也都被清掃掉了，未來『燃冰體育』不會有任何外部的障礙。
需要的話，菲姐可以諮詢下總局那邊的李越主任，情況他都是了解的。」
聶菲點了點頭：
「這樣的話，確實可以放心搞。」
許晨接著道：
「謝冰冉的商業價值，我想菲姐也是看好的，否則也不會讓崑崙山礦泉水來合作。
但我也不會就把『燃冰體育』四個字丟給你去搞……」
「燃冰體育的啟動資金，我初步預估，是可以籌到一千萬現金的。
主要是東晨GG一年內的收入，以及可以從我爸東晨股份母公司，抽調一部分資金過來。
當然沒法一步到位，一千萬的啟動資金，可能需要幾個月陸續過來……
我大概研究了一下市場情況，一千萬啟動資金不算多，但也足夠我們先跑動一兩個單品了。
只要有銷量進來，資金就可以逐步滾動。
也可以走其他的融資和借貸手段，這些後期菲姐和我們的財務總監方駿老師溝通就行。
她都非常在行……」
「再就是，我給到菲姐的條件。
『燃冰體育』，我可以拿出10%的股份出來……
菲姐在商業領域好些年，應該非常清楚，作為創業公司，10%的高管股權，還是相對合適的份額。
給到高管未來收益預期的同時，也還要保證總體的股權平衡……
再有就是，『燃冰體育』最大的資產，其實是『謝冰冉』三個字。
沒有謝冰冉的話，這家公司、這個品牌也根本就沒有任何意義。
所以10%的股權，也是目前能給到的上限……
至於現金報酬方面，當前『燃冰體育』確實沒法給到很高。
我邀請菲姐過來，是擔任總經理的。
所以你的薪酬，其實可以自己制定，當然要在統籌公司總體收支的情況之下。
但長久去看，能把『燃冰體育』做出規模，還是要看股權分紅和股權變現的未來收益。
那個是大頭。」
……
聶菲端著杯茶水，似乎還在思索。
許晨笑了笑：「以上就是我這邊的情況了。
這個邀約，希望菲姐可以認真考慮。」
聶菲頓了頓，開口道：
「我自然是非常感興趣的。
能獨立帶一個品牌出來，還是很讓人興奮的事情。
何況還是『謝冰冉』相關的……
我是非常看好謝冰冉的未來的商業價值。
除去比賽帶來的知名度之外，謝冰冉還是非常有『粉絲魅力』的，這些都會轉化成品牌口碑和產品銷售……」
她琢磨了下，又開口道：
「不過『燃冰體育』的搞法，我可能還得研究一下。
包括這個品牌的定位、如何落地，生產和經銷等等環節……
還是需要先論證下可行性的。」
許晨笑了笑：
「我還真怕菲姐會一口答應下來呢！
聽你說要論證一下可行性，我其實還放心了些。」
聶菲點了點頭：
「我離開運動品類也有幾年了，市場情況還得去摸一下。
另外，我之前服務Nike，跟國內的運動服飾品牌還是有很大差異的。
比如Nike能拿到的生產資源，國內的品牌未必可以拿到，何況咱們還是全新的品牌……
這些都需要再去摸一下市場情況。
除去產品端的問題，市場經銷渠道也需要認真考慮一下。
目前情況下，像主流的線下門店做法，『燃冰體育』還真的搞不起來……
再就是最重要的，燃冰體育的品牌和市場定位。
做什麼樣的產品、定什麼樣的價格、面對怎樣的消費者……」
許晨笑著道：
「看來我是找對人了，菲姐說的這些問題，都是核心關鍵。
也是我這段時間，一直在思考和琢磨的。」
他想了想：
「那我覺得，倒是不著急。
菲姐可以先研究研究，做做可行性分析。
然後咱們可以再聊一輪，商量商量怎麼做。
包括品牌定位、產品生產、經銷渠道、市場推廣等各個方面的問題。」
聶菲：「好啊，這個給我點時間。」
她又想了想：
「我可能得找一下行業內的人脈，然後跑一下幾個產業鏈聚集區……」
許晨聽她這麼說，其實心中就有譜了。
雖然聶菲還沒有正式答應下來，但明顯已經開始思考公司的落地路徑了。
許晨笑著道：
「菲姐有時間的話，也可以去一趟天城，參觀一下我們東晨股份的母公司。
主要是『晨風科技』的生產園區，也可以跟我爸聊一聊……
我們的一台『晨風冰動力』已經有了樣機，第一台量產機也快要下線了。」
聶菲：「冰動力……所以也是謝冰冉相關的商業推廣？」
許晨沒開口，只是笑著點了點頭。
聶菲：「那我是該去參觀學習一下！」
許晨：「剛好我們的電動車要做上市經銷。
菲姐這方面經驗豐富，去給我爸一些現場指導！」
聶菲：「太客氣了，指導談不上的。」
……
兩人吃吃聊聊，差不多也到了晚上八點多。
從店裡出來，聶菲又帶著許晨，去旁邊的酒吧喝了一杯。
酒吧是外國人開的，店裡好些鬼佬。
聶菲點了杯瑪格麗特，許晨則是普普通通的長島冰茶。
兩人又閒聊了些瑣事，輕鬆隨意。
許晨也專門提及，目前公司里有孫艾米和谷鑫鑫兩人，也可以聽菲姐差遣云云……
一杯雞尾酒喝完，聶菲又叫了一杯金菲士，她忽然有些感慨：
「想不到我和小許總，還會有這樣的合作方式……」
聶菲端起酒杯，跟許晨碰了碰：
「合作愉快！」
許晨哈哈笑了笑，把杯里的長島冰茶一飲而盡。
聶菲手指摩挲著酒杯，盤算著說道：
「那我下周一，就去晨風科技拜訪一下吧，也跟令尊許總認識一下。
然後跑找一下圈裡的人脈，去看一下幾個代工產業帶……
先摸一下總體情況。」
許晨：「好啊！天城那邊，我讓安排好好招待菲姐！」
(本章完)