「兩千？」金穗和餘暉異口同聲地喊道。69รђยא.ς๏๓
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「是的。」辦事處的人淡定地回答。
金穗問道：「那要是省級代理呢？」
「一萬。」那人又答道。
餘暉倒吸一口氣：「一萬？我的天啊，你覺得你們這個政策能做得下來嗎？」
辦事處人笑笑說：「省級代理，是最高級別的了，省內我們整個牌子的膠捲都由他供貨，市場那麼大，一年就可以把押金收回來了。再一個，我們廠也有相片紙，簽下膠捲代理，會獲得全國統一價格供應的相片紙，這個沒有代理要求，想要多少就拿多少。」
金穗對這個模式是熟悉的，因為後來很多廠家都採取代理的方式供貨，從一級到二級三級，最後到消費者手上。
她問道：「省級代理你們有多少個名額？市級代理有幾個名額？」
「省級代理只有一個，市級也是每個市一到兩個。我們還有銷量考核，三年內達不到我們的銷量要求，我們就會換個代理商。」辦事處人說。
「這不是店大欺客嗎？」餘暉忍不住叫起來。
「你要往另一個方向想，這樣子的激勵措施，使得代理商會想辦法多賣貨，自己掙的錢也多，這種雙贏的局面，我想大家都很樂意見到的。」
金穗是不可能做省代的，做市代還可行。𝟨𝟫ˢʰᵘˣ.ᶜᵒᵐ她有錢囤膠捲，靠這個都能掙好些錢。
餘暉沒這個膽子，他的合作是以技術入股，他沒有資金。他把金穗拉到門外去，問道：「不如算了吧。如果要拿個市級一級代理，光在膠捲這一塊我們就得拿出二千五，哪裡有這麼多錢？」
金穗說：「當有更好的賺錢渠道，我們幹什麼不搏一搏？」
餘暉著急地
說：「問題是現在我們沒錢呀，光代理費就得交兩千，你知道一個工人的工資才多少錢嗎？孟首長一個月又多少錢？現在我們店鋪有了，暗房有了，做不了膠捲代理，我們可以做拍照沖洗業務。我是明白了，他搞這個代理制，我們從省城拿貨，跟在南濱拿貨是一個價的。」
金穗咬著嘴唇說：「沒錢我可以去銀行貸。豆腐坊和早餐鋪現在每個月都有錢進，等把代理商拿下，每天什麼都不用干，也有錢進了。」
餘暉搖頭：「好是好，但這個風險也太大了。我們現在有多大能力就辦多大的事，你的想法太激進了不好。」
金穗堅定地說：「不怕，我還有豆腐坊。錢不夠我去借，或者我去貸款，就這麼定下來。我先去問問代理的程序怎麼走。」
餘暉想拉住她，結果沒拉住。
金穗去跟辦事處的人聊：「我要怎麼才能成為南濱市的一級代理？」
「交押金，然後我們簽定一個代理合同，之後付貨款拿貨就行了。69ꜱʜᴜx.ᴄᴏᴍ如果你每個月的銷量有五千元，那麼我們廠會額外有百分之一的返利。多銷多得。」辦事處人回答。
「那你們怎麼能保證價格的穩定？比如南濱周邊的其他市代，為了占取我的市場，把價格壓低供給南濱的相館。」金穗問他。
餘暉看了她一眼，他覺得金穗真聰明，什麼問題都能想到。
「如果有低價竄貨的行為，你可以向我們舉報，一經查實，我們就取消他的代理資格。」
「那如果他正常價格出貨給南濱
的相館，這種行為也是可以的嗎？」金穗又問。
辦事處人卻覺得她的這個問題有些愚蠢：「相館幹什麼要平價去外市調貨？車馬費和時間不是成本？」說完還給她一個白眼。
金穗點頭：「嗯，是我想得不周。那我現在想成為你們的代理，身上又沒這麼多錢，有沒有籌錢的時間期限？」
辦事處的人說：「先簽一個意向書吧，半個月之內把代理的錢交齊。我跟你說，成為代理之後你得馬上進貨，而且要多進一點，因為往後我們會規範收攏市場，除了代理商之外，沒有其他的進貨渠道。」
「等等，我還有一個問題，省代可以越級供貨嗎？比如南濱的二級代理過來拿貨，只要拿得多，價格會比我市代還低。」金穗說。 .🅆.
「省代這邊我們會管束比較多。二級代理或者三級代理過來，發貨價格跟南濱一樣的。這個你不用擔心。一級有一級的價，想越級拿低價，我們不允許。」辦事處的人耐心解釋。
金穗點點頭：「嗯，這樣我已經明白了。那我們現在可以簽意向書嗎？」
餘暉拉著她小聲嘀咕：「你不要衝動。」
金穗朝他笑笑：「我沒有衝動。」
「現在可以簽個意向書，等你交完代理費，我們再簽正式的代理合同。你帶了證件和印章來嗎？」辦事處的人問。
「我有。」金穗朝他點頭，然後從包里掏出自己的學生證和印章。
那人接過她的學生證，很意外：「你竟然是個大學生？不好好讀書要做生意？」
金穗笑：「我可以兩頭兼顧，這個你放心好了。」
那人點頭：「行。哎說半天了，還沒報名字。我叫趙善，是我們廠駐本省的銷售代表。」
金穗說：「趙代表好。我是金穗，既是一個大學生，也是一個軍屬，丈夫在西原戍邊。」
趙善馬上熱情地說：「原來還是個軍屬，了不起，真了不起。」
金穗向他介紹餘暉：「這是我同學餘暉，也是我的沖印師傅，以後我倆一起合作。」
趙善輕呼一聲：「啊同學？」說完他不好意思地解釋道：「我原來以為你們是夫妻，沒想到竟然只是同學。」
金穗有些無奈，餘暉說：「我要有這種媳婦，那就是我的福氣了。」
趙善說：「成為同學和合作夥伴，也是一種福氣的。哎，我就覺得金穗大氣，是幹大事業的。」
金穗笑：「別誇我了，先簽意向書吧。」
趙善取出列印好的意向書，在空白處把金穗的個人信息寫上。待雙方簽完字，趙善說：「我們的匯款期限只有半個月，從明天算起。如果不能按時匯款到帳，意向書就作廢，屆時如果有人也想當南濱的市代，那我只能讓給別人了。」
金穗笑嘻嘻地說：「這麼冷漠的規定，我是個軍屬，能不能有點優待？」
趙善搖頭：「這個是廠里的規定，我也沒辦法。咱們交情是交情，買賣是買賣。」
「行，我知道了，我會儘快去籌錢的。」金穗說。
通過趙善介紹，金穗很快找到了生產沖印藥水的廠家，她拿著剛簽下的代理意向書，對方很爽快地就給了一個優惠價。
這些事情落實之後，餘暉問她：「你打算貸多少款？」