進入九月，李飛從順德返回京城已經有一周時間，正在辦公室查看各項目報審的進度款資料，門被敲響了。
「請進。」
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杜娟拿著一份厚厚的文件夾走了進來：「李總，美的和海爾的投資協議，雙方法務團隊已經全部審核校對完畢，最終版本在這裡了。」
李飛接過文件夾打開仔細翻閱，杜娟在一旁同步匯報：
「根據最終談判結果，美的的整體估值為 3.6億元人民幣，他們將以增發新股的方式，向我們萬象集團定向發行 950萬股，占其增發後總股本的 15%。
每股發行價格為 5.68元，我們需支付的投資總額為 5400萬元人民幣。」
李飛點點頭，杜娟接著匯報：
「海爾集團方面，整體估值為 10億元人民幣，同樣以增發新股方式，向我們定向發行 1800萬股，占增發後總股本的 15%。
每股發行價格為 8.33元，投資總額為 1.5億元人民幣。」
這兩筆投資，合計超過2億元，在90年代初無疑是一筆巨款，但李飛深知其未來回報將超過千倍。
他更關心的是協議中的關鍵條款，他快速翻動著頁面問道：
「後續融資時，我們有權同比例增資以保持股份不被稀釋的條款，寫在哪兒了？還有投票權委託的細節？」
「在這裡，李總。」杜娟上前一步，熟練地幫李飛翻到協議後面的補充條款附件頁，
「您看，反稀釋條款和投票權委託協議都作為附件一和附件二，明確說明了。
委託期限都為十年，條件與我們談判時承諾的一致，集團法務部已經逐條審核過，確認不存在法律風險。」
李飛仔細閱讀了那幾個關鍵條款，確認無誤後，滿意地合上了文件夾：
「嗯，沒問題了，簽約時間定了嗎？」
杜娟回答道：「具體日期還沒定，不過海爾的張總和美的的何總都表示希望親自來京城，對我們萬象電器進行實地考察，順便完成簽約儀式。
看來，他們對我們的『百城千店』渠道，還是非常重視和好奇的。」
李飛聞言，臉上露出了笑容，這正是他想要的效果，讓對方親眼看到萬象電器的實力，比任何紙面上的描述都更有說服力。
「行！」李飛爽快決定，
「那就定在後天，9月10號吧！安排萬象電器負責全程接待並且通知下去，京城現有的9家萬象電器門店，全部要做好接待準備，門口統一懸掛歡迎橫幅，店內環境、產品陳列、人員精神面貌都要達到最佳狀態！
我們要讓張總和何總親眼看看，他們未來的戰略合作夥伴，擁有怎樣的終端實力！」
「好的，李總！我馬上就去安排落實！」杜娟利落地應下，轉身回去部署了。
9月10日，京城機場到達廳內，李飛帶著杜娟，以及特意從蘇州開拓市場前線趕回來的徐明宇，一同等候著來自青島和順德的航班。
不久，航班陸續抵達，首先走出來的是海爾集團的代表團，張瑞敏依舊是一身沉穩的西裝，精神矍鑠，楊綿綿副總裁緊隨其後。
緊接著，美的集團的何享健也帶著他的幾位高管走了出來，他穿著便裝，臉上帶著標誌性的笑容。
「張總！何總！歡迎歡迎！」李飛笑著迎上前，與兩位老總熱情握手，
「一路辛苦！」
「李總，又見面了！叨擾了！」張瑞敏用力握著李飛的手笑道。
「李總，你這京城可比我們順德涼快多咯！」何享健也笑著寒暄。
杜娟和徐明宇也上前與兩位老總及其隨行人員一一見禮。
寒暄過後，眾人乘坐萬象集團安排的車輛，離開了機場，李飛親自陪同張瑞敏和何享健乘坐頭車，杜娟和徐明宇則負責照顧後續團隊。
車隊沒有直接去酒店，而是按照預定計劃，開始了對京城萬象電器門店的考察之旅。
第一站，便是位於王府井的旗艦店，車子剛到街口，遠遠就能看到店門口懸掛著醒目的紅色橫幅：
「熱烈歡迎海爾集團、美的集團各位領導蒞臨指導！」
門店窗明几淨，巨大的玻璃櫥窗內，海爾和美的的產品被精心布置在最核心、最顯眼的位置，店門口，店長帶著所有店員整齊列隊，精神飽滿地鼓掌歡迎。
「張總，何總，這就是我們在王府井的店，目前是京城面積最大、品類最全的旗艦店。」李飛介紹道，並引著眾人走進店內。
店內人頭攢動，顧客熙熙攘攘，銷售員們忙碌而有序地接待著，海爾和美的的專櫃面積明顯大於其他品牌，產品陳列豐富，吸引了不少顧客駐足觀看和諮詢。
張瑞敏看得非常仔細，他不時停下腳步，詢問產品的銷售情況、顧客的反饋，甚至與促銷員交流幾句。
他對萬象電器能將他們的產品擺在如此黃金位置，並且營造出如此專業的銷售氛圍，感到非常滿意，頻頻點頭。
何享健則更關注細節和效率，他注意到美的專柜上的價簽清晰統一，促銷員對產品參數和功能了如指掌。
他甚至還悄悄觀察了收銀台排隊的情況，對萬象電器旺盛的客流和高效的收銀流程暗自點頭。
「李總，你這店的人氣，真是名不虛傳啊！」張瑞敏由衷地讚嘆。
「是啊，這顧客也太多了，生意真好！」何享健也附和道。
離開王府井店，車隊又依次考察了位於西單、前門、東四等核心商圈的門店，每一家門店都做好了充分的準備，雖然各店面積和格局有所不同，但那種火爆的銷售場面和規範的管理，給張瑞敏和何享健留下了極其深刻且一致的印象。
當考察完最後一家門店，坐在返回市區的車上時，張瑞敏和何享健的臉上都洋溢著笑容。
「百聞不如一見啊，李總！」張瑞敏感慨道，
「之前聽你描述『百城千店』，感覺還只是個宏偉的藍圖，今天親眼看到這京城的九家店，家家火爆，管理規範，我才真正體會到這個渠道網絡的巨大能量！
這對於我們海爾品牌在全國市場的落地和提升，意義太重大了！」
何享健也迫不及待地表達了自己的看法：
「李總，你們這個渠道，效率太高了！位置好，客流大，管理到位！對我們美的來說，這就是最好的銷售平台和市場前沿！有了這個平台，我們美的產品一定能更快地鋪向全國！」
看著兩位未來家電巨頭掌舵人由衷的讚嘆，李飛知道，這次實地考察的效果已經完全達到，甚至超出了預期。
這不僅是一次簽約前的禮節性拜訪，更是一次成功的實力展示，徹底堅定了張瑞敏和何享健與萬象深度捆綁的決心。
「張總，何總過獎了，這只是我們渠道建設的起點，未來，隨著『百城千店』計劃的推進，我們合作的舞台將會更加廣闊，我相信，海爾、美的與萬象的攜手，必將開創一個全新的局面！」
車內氣氛熱烈，三方對未來合作的前景充滿了無限的期待，接下來的簽約儀式，自然水到渠成了。