第373章 成功的要素
星海集團對雅虎進行天使輪融資的時候，竹下雅人正忙著陪伴自己的中國妻兒。
現在他有充足的時間，乾脆藉助雅虎A輪融資的機會見一見兩位網際網路行業的先驅。
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「楊桑、大衛桑，我是星海集團會長竹下雅人。初次見面，以後還請多多指教。」
「竹下會長客氣了，您不嫌棄我們打擾就好。」
「竹下會長，還請多多關照。」
對於竹下雅人，兩人比一般的美國人要更加了解。
因為他倆喜歡日本文化，曾在日本留過一段時間學。楊致遠甚至找了個日本的女友，也是他未來的妻子。
所以兩人對竹下雅人也更加的欽佩，佩服他白手起家能打拼出如此規模公司。
雙方簡單的客套了幾句，隨後在楊致遠的帶領下來到一間略微有些凌亂的小會議室。
「抱歉，看來剛才有人在這裡吃東西，我先收拾一下。」
雖然公司的規模擴大人員也變多，但雅虎依舊是那個崇尚扁平化管理的新生網際網路公司。
公司之間沒有太重的上下級關係，每個人都可以在工作之餘隨心所欲。
當然，對於楊致遠來說，現在的環境已經非常好了。
他在斯坦福那段時間，房間裡四處丟棄著凌亂的披薩盒，就連下腳的地方都有點難找。
「沒事，新創立的網際網路公司嘛，這些都很正常。」
新創立的網際網路公司，員工對待工作充滿活力、激情四射。
很多時候大家吃著吃著，一個靈感上來就直接丟下午餐快速回到辦公室將靈感整理下來。
衛生條件差那麼一些，都是十分正常的現象。
「謝謝，謝謝竹下會長理解。」
楊致遠客氣一句後，很快開始向青年解釋會議室凌亂的原因。
結果和他猜測的一樣，確實是員工來了靈感直接將披薩盒放在桌子上沒丟。
衛生的事情很快揭過，接下來楊致遠開始為竹下雅人介紹起雅虎的偉大之處，以及公司未來的賺錢方式。
「雅虎要做全世界的門戶網站平台，不僅連結各大網站，還要向全球用戶傳遞最新國內國際新聞。」
此時的雅虎，搜索業務不值一提。
公司主要是利用人工，將知名網站連結在雅虎上，有點類似於中國後世的hao123等網絡導航。
至於門戶網站，基本接觸網絡的都明白。
他可以方便網民看新聞，更為迅速的了解國內國際熱點消息。
「很聰明的做法，雅虎一定會取得巨大的成功。」
後世的雅虎已經落寞，代表著落後的網際網路技術。
但此時的雅虎，正如同五六點鐘的太陽，蓄勢待發。
1995年，全世界的網際網路用戶開始以更快速度增長。而雅虎的導網絡航功能，恰恰能為這些小白用戶提供最方便的上網模式。
大家不熟悉找網址的方法，也不知道如何通過網址看類似網站。
這時候雅虎簡潔明了的優點就凸顯出來，可以幫助用戶迅速找到自己喜歡內容。
「是的，雅虎現在增長很快，24小時內點擊人數已經超過40萬人。」
「至於每天的點擊量，更是超過三百萬次。」
楊致遠整個人意氣風發，充滿著恰同學少年的自信。
他也確實有這個自信的資本。
如果說網際網路的奠定了網絡時代的基礎，那麼雅虎就是真正讓人進入網絡時代的鑰匙。
沒有雅虎，網絡估計還只能在小眾精英階層流行，是雅虎讓網絡快速普及。
「很酷的產品，相信雅虎會是一個時代的標誌。」
「有我和大衛，這是必然的。」
楊致遠一把摟住大衛·費羅的肩膀，時刻不忘自己成功路上的合作夥伴。
說起來，楊致遠和大衛·費羅性格有很大區別。
楊致遠更外向，很喜歡和各種人交朋友，也很喜歡和不同的人進行交流。因此雅虎的外務工作基本都由楊致遠負責，他也做的非常漂亮。
大衛·費羅則恰恰相反，他更喜歡做幕後的研究工作，非常有埋頭苦幹的精神。
但就是性格如此不同的兩個人卻成為了摯友。
這得益於楊致遠對合作夥伴的尊重，經常會在介紹公司對時候也把大衛·費羅帶上，以體現合作夥伴的重要性。
不像微軟的比爾·蓋茨，也不像蘋果發賈伯斯，兩個人都是極度貪婪之人。
在兩人心中，合作夥伴就是威脅自己聲望的存在，必須要多方面進行打壓。
無論是微軟還是蘋果，只能有一個聲音。
大衛·費羅已經習慣了楊致遠突然的襲擊，但他還是有些遭不住立馬選擇掙脫。
他不喜歡太過親密的接觸，哪怕是摯友也不行。
聊著聊著，竹下雅人便隨口詢問道。
「你們和網景的合作協議，簽了幾年的合約？」
創新企業募資的時候，不僅看重錢，也看重合作夥伴的資源。
比如說雅虎，答應星海風投的一大重要因素就是，星海網吧聯盟可以將雅虎設在網吧電腦界面。
此外，還可以利用自身的影響力，讓雅虎掛在網景瀏覽器最顯眼位置。
這本來是紅杉資本的活，但被星海風投提前搶了過來。
「暫時還沒有，我們只是粗淺的達成合作協議。」
「這樣啊，那下午紅杉資本來的時候。我們答應投資的條件要加上這一條。」
「網景必須為雅虎提供3年的醒目欄位置。」
紅杉資本也投資了網景，並且瓦倫丁和克拉克的關係非常好。
這個條件，對眼下的紅杉資本根本就不算事。
「好，沒問題。」
這件事對雅虎有利，楊致遠自然不會拒絕。
他本身引資紅杉資本，除了避免星海風投一家獨大，就有這方面的意思。
星海風投在美國資源遠不如紅杉資本雄厚，提供的便利遠不如紅杉資本多。
以人力資源為例，紅杉資本可以輕易的找到合適的網際網路方面管理人才和研發人才，星海風投則不行。
「對了，引入紅杉資本之後將考慮公司的盈利模式，你們倆現在是怎麼想的？」
「這個方面我們已經有了行動計劃，直接在網站賣GG。」
楊致遠語氣大大咧咧的，也沒想過要進行保密。
「全美有300萬以上網民，並且網民的數量還在不斷激增。也就是說，只要有企業在我們雅虎買GG位，就可以被數百萬用戶看到。」
「關鍵是這批用戶還都是非常優質的客戶，可以為我們和GG主提供大量的收益。」
楊致遠早早就認識到了賣GG對網際網路公司的意義，公司發展思路可以說非常清晰。
後世的美國網際網路巨頭谷歌和臉書，都按照這一策略行動。
只不過當下的網際網路產業，發展路線和楊致遠心中有些差別。
21世紀前的網際網路，根本沒那麼多GG可打。
絕大多數GG，都是大大小小的網際網路公司互刷業績。
是的，就是A網站在B網站打GG，然後B網站投桃報李也在A網站打GG。
這樣雙方的業績和數據，就都成倍往上增長。
至於虧損怎麼辦？
那根本就不是事。
早期的網際網路公司，最重要的就是做流量。流量多了，自然有投資人主動給你送錢。
當下的網際網路產業是擊鼓傳花遊戲，只有極少數公司有著崛起的潛力。
沒辦法，產業興起初期就是容易出投機者和騙子。
後世中國的光伏產業，以及電動汽車產業，都是經典的案例。
不過大浪淘沙，真金會在這個過程中越來越閃耀。
「非常漂亮的想法，看來要讓紅杉資本幫我們找合適的GG營銷天才了。」
竹下雅人下意識的想到卡林斯基，但很快又拋在腦後。
卡林斯基是他為自己公司尋找的天才，放在雅虎這邊有點大材小用。
現在的雅虎，還用不到如此頂級的營銷天才。
再說了，卡林斯基一直活躍在半實業領域，能不能搞懂網際網路也是個問題。
如果再出現百事總裁加入蘋果碌碌無為事件，那會是一次三輸結局。
卡林斯基無端承受罵名，星海風投丟失在雅虎的影響力，星海娛樂少了一位可以讓它進軍全球的超級經理人。
「是的，我們現在很缺少和傳統媒體行業熟悉，又對網際網路感興趣的人才。」
楊致遠的要求有點高，必須是資深媒體人士，可以不在意雅虎品牌直接幫雅虎拉客戶的那種。
簡單點來說，就算巨頭公司不在意雅虎，但看在這位媒體人士的面子上，也要小小的投上一筆。
雅虎現在，缺少的就是面子型媒體人才。
當然，這類人才的要求通常也會比較高。期權什麼的屬於是必需品，並且還要很多。
畢竟人家拋棄傳統工作入職新興的網際網路企業，為的就是實現暴富夢想。
雖然竹下雅人平日裡較為沉默安靜，但在關鍵場合他還是很能說的，所以幾人聊的非常愉快。
只不過絕大多數時候，都是楊致遠和竹下雅人在聊，菊野晉次和大衛·費羅保持傾聽狀態。
聊著聊著，時間就來到了中午飯點。
「附近有一家非常好吃的日本餐廳，我們要不要過去？」
「可以換一家嗎？」
到一個地方就要品嘗一下當地的特色美食，哪怕是難吃點也要進行嘗試，否則不是白去了嗎？
「我的，那我們去那邊吃西班牙菜吧，同樣很不錯。」
「可以，這個不錯。」
加州曾經是墨西哥的土地，應該有很多不錯的墨西哥和西班牙餐廳。
並且相對墨西哥菜的巨辣，顯然西班牙菜更適合他。
吃過午飯，簡短的休息一會之後，紅杉資本合作人莫里茨帶著律師、秘書等下屬來到雅虎公司。
雙方禮貌問候過後，立即開始今天的談判。
「沒問題，這是我們的榮幸。」
面對雅虎的人才要求，莫里茨答應的非常爽快。
這可是增強紅杉資本影響力的大好時機，他自然不會錯過。
「OK，還有就是幫我們雅虎拿下網景最顯眼欄目三年合約。」
「嗯，好，交給我們吧。」
莫里茨想了想，最終判斷網景應該會給這個面子。
因為網景的瀏覽器，同樣需要更多內容支撐，而雅虎就可以很好的提供內容服務。
「我要的是獨家，網景瀏覽器不能有第二家類似網站。」
如果雅虎不是獨家，那麼就沒有任何意義。
楊致遠想和網景平等相處，不超想成為隨時可以拋棄的玩具。
「這個我不太確定。不過我有信心網景就是不答應，最好的位置也屬於雅虎。」
「好，那我就沒問題了。」
只要有這個保證，楊致遠就有信心始終讓雅虎處於第一位置。
至於和雅虎存在業務競爭的美國在線，網景很精明，不可能選擇它。
美國在線實在太強了，網景一不小心就會被吞掉。雅虎就沒這個問題了，在網景的控制範圍內。
合約簽訂過後，雙方進行友好握手。
輪到竹下雅人時，青年善意的主動說：「恭喜啦，以後我們就是合作夥伴了。」
面對青年的示好，莫里茨絲毫不敢怠慢。
竹下雅人可是金融界的奇蹟人物，手中還持有大量現金。
他如果表現的太過傲慢然後被星海集團針對，估計瓦倫丁會直接將他開除。
什麼人能得罪，什麼人不能得罪，他還是非常清楚的。
因此莫里茨有些討好的雙手握住竹下雅人右手說：「同喜，我們一定可以親密無間的將雅虎經營成非常成功的公司。」
可能在外人看來，他現在的行為有些卑微，但對於莫里茨來說這根本不算什麼。
他還想藉機拿到星海基金的投資資格呢。
因為就算以他和紅杉資本的賺錢本領，也非常羨慕星海基金的盈利能力。
「好的，我相信有莫里茨先生加入，確實可以很快做到這一點。」
合約簽訂後自然要有個像樣的慶功宴。
不過楊致遠並沒有太過鋪張浪費，只找了個中等水平的酒店。
他想將更多資金用於雅虎，而不是在奢侈享樂中浪費掉。
「真是不錯的創始人啊。」
「是的，沒錯。」
莫里茨對雅虎更滿意了，判定它有更大概率成功。
畢竟風險投資，某種意義上就是在投人。