第248章 行穩和致遠的互搏，DNF的業績對賭
很多不了解致遠科技的人，第一次接觸致遠科技，參加致遠科技的會議，都會給出致遠科技的員工之間說話很直截了當的評價。
當然也有人表示不適應，會上兩人還因為項目某個問題爭論不休，溝通結束兩人居然還能一起外出就餐，原來兩人的關係還挺融洽，絲毫不見剛才的劍拔弩張。
對於致遠科技現在這種氛圍還能保持多久，李行遠也不清楚，他也只能儘量把這種良好高效的溝通氛圍維持得更長一些時間。
對於Neople公司訴求，萬啟軒無法給出答覆，如果Neople公司代表要的分成比例低一些的話，他還能做主，這種直接超過20%的分成比例，只能上報到李行遠，讓他來決定。
尤其是萬啟軒在談判中察覺到Neople公司的態度變化，從原來千方百計尋求更高代理費，轉變成不要現金，只要更多的分成比例。
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當萬啟軒把和Neople公司談判的消息匯報給李行遠時，李行遠一眼就看出這肯定是文靜的決定。
也只有行穩資本的要求，才可能讓Neople公司態度發生一百八十度轉彎。
李行遠也懶得思考，直接和文靜聯繫。
從她那裡確定了Neople公司已經被行穩資本收購完成，後續的DNF遊戲版權代理工作，韓國部分依舊由三星電子負責。
華夏部門則是被文靜直接命令Neople公司和致遠科技再次就DNF遊戲進行談判。
Neople公司代表提出代理要求轉變也是根據文靜的意見制定而成，畢竟這次談判Neople公司能獲得分成比例越高，代表團人員獲得獎勵越多，這是文靜親自許諾的。
文靜接到電話時，已經是下班時間了，剛在健身房鍛鍊完畢，在公寓泡澡，看到李行遠的來電，文靜也是沒來由的開心。
聽李行遠問起Neople公司的情況，文靜只是簡單講述了對Neople公司收購完成。
行穩資本順利幫致遠科技的遊戲業務再下一城，後面DNF遊戲的國服運營就要依靠致遠遊戲的實力了，行穩資本暫時是幫不上忙了。
李行遠聽著電話那頭文靜帶著小狐狸偷吃到蘋果的興奮勁，也是不禁搖頭。
行穩資本雖然是李行遠私人投資公司，致遠科技也是李行遠也是大股東，兩家對於李行遠來說手心手背都是肉。
在致遠科技由於李行遠把DNF提到了S級遊戲項目，只要相關參與人員能圓滿完成這項工作，後面的績效評分就不可能低，後面的公司期權分發大概率也是有份的。
行穩資本這邊同樣的代理，雖然李行遠能直接下令定好比例，只是這種不是兩個團隊談出來的底線分成比例，就是為以後兩個團隊項目合作埋雷。
DNF遊戲後續越火，雙方就會越覺得是老闆偏心，讓對方占了便宜。
李行遠懂得這個道理，和文靜聊天時，也沒說Neople公司索要分成比例太高這種話，說到底文靜的要求也是為李行遠這個老闆賺錢。
只是考慮到如果不加以約束，兩個團隊要是真把DNF遊戲代理權談判搞成了耐力比拼，最後損失最大的反而是李行遠。
耽誤DNF遊戲國服早日上線運營賺錢，為此李行遠還是和文靜講了自己的想法。
行穩資本或者Neople公司想要更多的分成比例可以理解，但不能超過35%的比例，致遠遊戲的業務部門是不會同意的。
這是李行遠提前給文靜打一針預防針，免得她對遊戲的運營分成有不切實際的期望。
文靜聽完了，雖然有些失望，不過也沒有多說什麼，她還以為能把DNF搞成55分成呢，這樣隨著DNF遊戲的推出，行穩資本也能有一個穩定的現金流來源。
最後為了安撫文靜，李行遠提出一個方案，讓Neople公司提出一個營收對賭，根據DNF上線後的流水營收進行階梯式的分成比例。
比如按一年的總營收或者月平均營收來進行相應的營收利潤分成，這樣對於雙方來說都有好處。
畢竟Neople公司後續版本更新營收更好就能獲得更多的營收分成，如果營收不及預期分成減少Neople也沒話說。
文靜聽到這方案，眼前一亮，老闆這個想法完美幫助行穩資本解決了，如何激勵Neople公司團隊穩的難題。
畢竟作為Neople公司的新老闆，行穩資本如果一上來就說要搞績效，多少有些自大了。
畢竟公司都沒摸清楚呢，可是如果和致遠科技有一份新的業績對賭，行穩資本也就有了對Neople的評定標準，對後續公司人員的獎罰也就有了依據。
隨後文靜表示會和Neople公司談判團隊有所交代。
第二天，當萬啟軒正準備找到李行遠詢問致遠科技對於Neople公司新方案的態度時。
致遠遊戲的談判人員通知萬啟軒，Neople讓步了，願意用國服遊戲流水對賭的方式，也階梯式的劃分分成比例。
Neople公司這邊修改後的方案根據遊戲分成結算周期，在一個結算周期內的流水達到目標，就要給與Neople公司相應比例的分成。
比如利潤結算是每月一次，那麼就按月流水比例來結算，如果月流水過五千萬，Neople公司的DNF遊戲營收分成是20%，按照這種方式進行計算。
見到Neople公司願意讓步，萬啟軒知道對方確實願意和致遠科技談判，應該不是找接盤俠。
對於Neople公司提出的業績對賭，萬啟軒個人來說他是非常願意同意的，比如方案中提到如果DNF遊戲的月流水達到十億人民幣，Neople公司方獲得分成比例是40%。
乍一看這個40%的分成比例有些誇張，可是解鎖的前置條件更是難如登天，一個遊戲月流水超十億，那一年少說也有個80億往上了。
雖然遊戲的利潤分出去很多，但致遠科技獲得蛋糕總量是擴大了的，畢竟十億的60%
和一千萬的100%，兩者之間哪個錢更多，萬啟軒還是算的明白的。
Neople公司和致遠遊戲之間談判，由於兩者都想要儘快敲定下來，雙方也就在不少方面各自適當退讓妥協，以便談判儘快完成。
Neople和行穩資本組成的代表權，昨天都是下班時間，被文靜拉一起，開了電話會議為了就是儘快敲定DNF遊戲的代理權。
李行遠雖然沒在電話里明確表示把DNF遊戲談判儘早結束，可是文靜還是能察覺到這點，不然也不會特意給出了業績對賭的方案。
還不是想讓談判儘早結束，Neople和行穩資本眾人在收到總裁文靜的最新指示以及對賭方案，連夜商討完善出來，這也就是萬啟軒看到的新方案。
致遠遊戲這邊，萬啟軒面對一個S級遊戲項目，不想拿下那是假的，DNF遊戲是李行遠親自定級的項目，雖然沒有參與在一線談判中。
那也是時刻關注項目的進展情況，現在眼看項目有了勝利的曙光了，萬啟軒也擔心最後功虧一簣。
最後，萬啟軒親自參與DNF遊戲的談判中，經歷一番艱苦鏖戰，DNF合作大部分都達成了一致，只有一個問題把雙方卡住了。
實際上還是業績對賭部分，Neople公司提出如果DNF遊戲年營收超過120億，雖然不再給與Neople公司提高分成比例了，但應該給與特別獎勵。
對於這個要求致遠遊戲不願意答應，畢竟萬一DNF真的達成了這個目標，40%的營收分成，加上特別獎勵，致遠遊戲最後賺得都不一定有Neople多。
最後這個事再次遞到了李行遠的面前，看著這個問題，李行遠都懷疑雙方也都是重生了，一般商業談判這種問題壓根不會成為問題。
畢竟年收120億的遊戲，起碼對於大家來說這應該是夢裡才會發生的事，結果雙方居然都相信有可能做到，為此雙方都不願退讓。
只是李行遠知道DNF國服未來年營收肯定能超過這個數目，思考了一陣，李行遠對萬啟軒，笑著說道：「啟軒，既然雙方都相信DNF遊戲國服年營收能能完成120億的目標，那就讓Neople公司也出資給DNF遊戲的基礎硬體和帶寬支付費用。」
「畢竟超過月10億的營收時，對方可是能拿到40%比例分成，如果對方答應，這個特別獎勵，致遠科技也可以答應。」
隨後萬啟軒把這個提議給到了Neople公司方面，經過對方一陣商議，Neople公司最終同意了。
致遠科技和Neople公司的DNF遊戲合作順利敲定。
只是簽訂合同時，和致遠科技簽訂合同的卻不是Neople公司，而是一家位於香江的遊戲公司。
對於縱橫資本的行穩資本來說，文靜不能讓DNF遊戲未來的分成直接流入韓國Neople
公司。
畢竟如果是Neople公司和致遠科技簽訂合同，未來分成利潤需要從華夏轉到韓國Neople公司。
在從Neople公司分紅到牧笛遊戲，行穩資本才能從中獲得自己應有的分紅。
可是DNF的分成利潤只要進入Neople公司想要出來，行穩資本是需要向韓國稅務繳稅的，這是文靜萬萬不能接受的事情。
既然如此，索性直接讓Neople公司把DNF遊戲的全球版權（除韓國外）都轉移到行穩資本控制的一家海外離岸公司。
行穩資本的離岸公司通過在香江設立公司在和致遠科技進行合作，這樣後續DNF遊戲的分成，致遠科技只需要打到香江公司帳上即可。
又因為香江有著全球最低的稅收優惠，還和大陸有相關的稅務抵扣合作，大概整個過程行穩資本吧大概只需要支出5%的稅，如果沒有這套操作，稅務支出正常來說要達到15%
以上。
這種操作在改革開放後，外商進入華夏非常普遍，這也造就了香江亞洲金融中心的地位，稅收低確實是很大優勢，資本的最愛。
李行遠起初還不知道文靜這套騷操作，這還是致遠科技的法務指出的風險點。
畢竟致遠科技代理DNF遊戲，居然不是Neople公司直接簽合同，而是和一個第三方DNF
版權所有方簽訂的，這萬一是假的或者在後續合作中出了問題，致遠科技的損失是不可估量的。
最後還是行穩資本這邊給了全套的DNF遊戲的版權第等內容的轉讓合同。
為此致遠科技還親自和Neople公司的管理層進行了電話會議，雙方法務都進行了核實，這才打消了致遠科技的顧慮。
李行遠對文靜這種順勢而為的作為，沒什麼看法，畢竟這也不是偷稅漏稅，只是在利用全球化時代的稅收窪地進行的制度套利。
更何況李行遠又不是聖人，節省下來的稅收，那都是真金白銀，可是進到李行遠口袋的資金。
不過李行遠還是提醒文靜，行穩資本雖然遠在香江，韓國對於其鞭長莫及，但Neople
公司還在韓國呢。
不要把韓國這些人惹急眼了，不然後面Neople公司萬一被針對也會很難受。
對於李行遠的提醒，文靜自然虛心接受，不過她還是辯解道，這些節省下來的這部分資金，行穩資本可是通過外商投資的方式重新進韓國。
起碼這些資金行穩資本能進行掌控，也能用來和韓國方面進行討價還價。
畢竟韓國可是財閥林立，在韓國做生意，行穩資本也是繞不開這些壟斷財閥，只有擁有資金才能讓他們平等對待。
在致遠科技拿到DNF遊戲的代理權後，隨即開始組建致遠遊戲的DNF項目組，對DNF遊戲進行本地漢化工作。
考慮到現階段國內遊戲推廣的主要陣地還是網吧，網吧的電腦硬體設施千差萬別。
DNF遊戲作為Neople公司先在韓國公測的遊戲，現階段的遊戲優化肯定都是針對韓國網吧市場進行的優化。
不一定能夠流暢運營在國內廣大的網吧電腦上，為此萬啟軒主動聯繫到蜂鳥科技，要對國內100個城市的網吧硬體水平進行採樣。
就是為了能讓DNF在漢化時，致遠遊戲技術人員，也能順道把DNF遊戲繼續重新優化，以此適配更多機型。
畢竟只有適配的電腦足夠多，DNF遊戲的潛在受眾才能更廣，這也是致遠科技一貫的思想。
暫時不追求高畫質，能玩就行，讓更多享受科技的樂趣，這樣才能提高業務的深度和廣度。