第30章 金字塔戰略

  第二天。

  天色剛亮起來。

  寧州機械廠夜班的工人正準備交班。

  林建軍在辦公室的摺疊床上睜開眼,坐起身搓了把臉。

  昨晚和李為民的通話像根刺扎在心裡。

  錢這個字像座山,橫在眼前。

  他起身從暖水瓶里倒了點隔夜的熱水,混著涼水洗了把臉,這讓他清醒了不少。

  他拿起粉筆,在那塊舊黑板前站定。

  黑板上還殘留著上次分析F1零件加工時的痕跡。

  他伸手把它們擦掉。

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  粉筆在黑板上划過,發出輕微的吱呀聲。

  他畫了一個簡單的三角形,分了三層。

  在塔尖,他寫下引擎。

  塔身寫下變速箱、電控系統。

  塔基…他停頓了一下,然後重重地寫下了制動系統和現金牛。

  經過一夜的思考,思路是清晰了。

  直接奔著引擎去,步子太大。

  得有個過渡,一個能賺錢又能練技術的跳板。

  制動系統,剎車卡鉗、散熱、液壓控制…

  這些技術和變速箱、引擎研發息息相關。

  但門檻相對低一些,市場需求卻更大。

  從賽車到高端改裝,都用得上。

  就它了!

  他扔下粉筆,拍了拍手上的灰,拎著小黑板向車間走去。

  白班的工人已經陸續到崗,機器聲又響了起來。

  陳浩也來了,正在安排當天農機配件訂單的生產。

  林建軍走過去。

  「陳浩,手裡的活安排一下,過來開個會。」

  車間裡幾個骨幹圍攏過來。

  林建軍指了指黑板上的金字塔。

  「F1咱們去了,門敲開了,話遞上去了。但光敲門沒用,得拿出真傢伙,讓人家離不開咱們的傢伙。」

  他點了點塔基的制動系統。

  「下一步,咱們不能只滿足於做散件,得立個項,集中一部分人手,攻這個高性能剎車卡鉗和配套的冷卻系統。」

  底下有人小聲嘀咕:「剎車?那玩意兒有啥好搞的?車上不都有嗎?」

  林建軍從桌上拿起一本《汽車之友》雜誌,指著上面一款改裝剎車圖片。

  「普通的剎車,是讓車停下來。咱們要搞的,是讓賽車在高速下連續剎車十幾二十次,次次都有勁,不軟腳不冒煙。這裡面的門道,深了去了。」

  「材料得用高強度鋁合金,輕還得夠硬。」

  「裡面的活塞和密封圈,得耐高溫高壓,不能漏油」

  「散熱鰭片怎麼設計,風往哪兒吹,都是學問。喬丹車隊的變速箱怎麼出問題的?散熱不行!咱們就從這兒下手。」

  他看向陳浩:「陳浩,你牽頭,成立制動項目組。別光靠自己琢磨,去廠里技術科轉轉,找幾個腦袋靈光肯鑽的大學生進來。」

  林建軍走到黑板前,用粉筆重重地畫了一個剎車卡鉗的簡略輪廓。

  「我的想法是,咱們不能只仿個樣子。要搞,就搞出點名堂。」

  「一是輕量化,用高性能鋁合金替代鑄鐵,重量起碼減掉三分之一。」

  「二是散熱,鰭片結構和風道怎麼設計,才能把剎車時產生的巨熱快速散掉,這是保證剎車不失效的關鍵」

  「三是密封和耐磨,裡面的活塞和油封,用什麼材料、什麼工藝,才能扛得住高溫高壓和頻繁摩擦。」

  「這些方向,我能告訴你們往哪兒走,是因為我見過好東西,但具體這條路怎麼趟過去,用什麼材料、設計什麼結構、公差控制到多少…這些細節,我給不了答案。我要是啥都知道,我就是院士了,還用得著跟大伙兒在這兒啃圖紙?」

  他這話半開玩笑半認真,底下幾個人都笑了,氣氛輕鬆了些。

  「所以,我只能告訴你們哪兒有金子,你們的本事,才是把金子挖出來的鋤頭!」

  「陳浩,給你三天時間,帶著項目組,把市面上能買到的性能最好的剎車卡鉗,不管是國產的還是進口的,都給我買回來。」

  「拆!量!測!畫出圖來,搞清楚人家為什麼這麼設計,預算先給你一萬五,該花錢的地方別省,但帳要記清楚。」

  他又看向老師傅劉永貴:「劉師傅,你經驗足,帶幾個人,主攻這鋁合金的鑄造和精加工。怎麼澆鑄才能又輕又沒氣泡,加工精度怎麼控制到絲,這硬骨頭你來啃。」

  最後他目光掃過所有人:「現有的訂單也不能停,那是咱們吃飯的傢伙。但新項目也得抓緊!誰在這新項目上出了力,有了功,獎金不會少!但誰掉了鏈子,也別怪我說話難聽。」

  散會後,林建軍把陳浩叫辦公室,從保險柜里點出一萬五千塊錢遞給他。

  「錢拿著,樣品挑好的買,別怕貴。請人吃飯該花就花,但每一筆開銷,都得有票,有名目。」

  陳浩接過厚厚一沓錢,用力點點頭:「林總你放心,我肯定把這事辦好。」

  安排完技術的事,林建軍回到辦公室,撥通了蘇茜的電話。

  「蘇律師,忙呢?」

  「林總,請講。」

  「我這兒有個新情況,我們下一步打算研發高性能制動系統,需要參考一些國外的成熟產品。這個過程,怎麼才能避免法律上的麻煩?」林建軍問得直接。

  蘇茜那邊沉默了一會兒,電話里傳來嘩啦啦的翻書聲。

  很快蘇茜繼續說道:「單純的逆向工程,如果原樣複製受專利保護的結構,這肯定是侵權。但如果是通過拆解產品,研究其工作原理和設計思路,然後在此基礎上進行創新,設計出具有實質性區別的新產品,這是允許的,這叫淨室開發。」

  「關鍵有兩點,第一你的目的必須是學習原理,而不是抄襲設計。第二整個過程必須有完整記錄,證明你們的設計是獨立完成的,參考的只是公共知識領域的概念。」

  「明白了,就像看了別人的文章,自己理解了再寫一篇主題相似的,但不能照抄句子。」林建軍打了個比方。

  「可以這麼理解,建議你們做好研發日誌,記錄每一個設計決策的來源和思考過程。如果需要我可以提供一份研發日誌的規範模板。」蘇茜補充道。

  「好,模板用傳真發我,另外,後續如果和國外公司接觸,可能需要簽一些保密協議,你也提前準備一下。」

  「沒問題,國際通用的NDA模板我有,可以根據具體情況修改。」

  掛了電話,林建軍心裡踏實了些。

  有蘇茜在後面盯著,法律上的風險就能降到最低。

  下午。

  陳浩就帶著兩個剛從技術科挑來的大學生,跑遍了寧州的汽配城和幾家改裝店。

  他們還真買回來幾套牌子的高性能剎車卡鉗。

  有灣島的APLUS,還有日本的ENDLESS。

  東西擺了一桌子,花了將近八千塊。

  林建軍拿起一個看了看,做工精細,掂著沉手。

  他指著上面的logo對陳浩說:「看到沒,就這東西,一套賣大幾千甚至上萬。咱們要是能做出來,價格比他低,性能還不差,你說有沒有市場?」

  陳浩眼睛亮了:「肯定有!玩車的都認這個!」

  接下來的幾天,車間裡辟出了一塊角落。

  台鉗、砂輪、遊標卡尺、千分表擺了一地。

  陳浩帶著項目組的人,主要是那幾個大學生,圍著買來的卡鉗,量尺寸畫草圖,爭論著哪個設計更好。

  這天快下班的時候,王建國背著手溜達過來了。

  看到車間角落拆得七零八落的進口剎車卡鉗和畫得密密麻麻的圖紙,他愣了一下,把林建軍拉到一邊。

  「建軍,你這又是搞什麼名堂?這些東西…不便宜吧?拆了能裝回去嗎?別瞎折騰錢啊。」他語氣裡帶著擔心。

  林建軍笑了笑,遞給他一根紅塔山。

  「老王,你放心,虧不了!這東西看著複雜,拆明白了就那麼回事。咱們要是能自己做出來,利潤比現在做那些螺絲螺母高十倍不止。」

  王建國嘬了口煙,搖搖頭:「道理是這麼個道理…但這東西,人家國外搞了多少年了,專利都捂得嚴嚴實實,咱們這麼搞,會不會…」

  「放心吧,法律上的事兒,我心裡有數,請了專業律師把關,咱們這叫學習借鑑,不走邪路。等搞成了訂單多了,寧州廠的加工任務也更飽滿,大家都有錢賺。」

  王建國將信將疑,但看著林建軍篤定的樣子,也沒再多說。

  嘟囔著你們年輕人腦子活,折騰吧就走了。

  晚上林建軍獨自在辦公室。

  窗外廠區一片寂靜,只有遠處國道傳來隱約的車聲。

  他面前攤著幾本帳本和一疊報表。

  農機配件訂單的利潤,F1之行報銷剩下的錢,零零總總,進項不多,開銷卻像流水一樣。

  剎車項目剛啟動,一萬五就快見底了。

  後續買材料、做樣品、測試,哪一樣都要錢。

  他揉了揉眉心,心裡有點煩躁。

  現在這樣,東一榔頭西一棒子,F1的線要維持,農機和粵州的單子不能丟,現在又開了個燒錢的新項目。

  攤子越鋪越大,力量卻越來越散。

  每個地方都要投入,每個地方都難見大效益。

  就像一個人同時想按住好幾個瓢,手忙腳亂,哪個都按不結實。

  他靠在椅背上,長長的吐了一口氣,得想個辦法了。

  不能總這麼零敲碎打。

  得有一個能集中資源,讓人心無旁騖搞研發和生產的地方。

  這個念頭在他腦子裡轉了一圈,但很快又被按了下去。

  現在想這個,還太遠。

  飯得一口一口吃。

  眼下最要緊的,是把剎車項目做出點眉目來。

  拿著它去下周的研討會上,說服李為民。

  他重新拿起筆,開始在稿紙上勾勒那份關於剎車系統,以及如何用它撬動未來的商業計劃書。

  燈光下,他的表情專注而凝重。