從小賣部出來之後，張岳帶著他們又去了幾家小賣部和兩家飯館調研。𝟨𝟫𝓈𝒽𝓊𝓍.𝒸𝑜𝓂
這番調研下來，時間已經到了中午，他們就直接在調研的那家飯館吃午飯。
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菜餚很快就做好端上來了，雖然是個小館子，但是做的菜還不錯，色香味俱全。
不過，楊龍、陳桂元、曹婷三個人的心情都挺沉重，沒有一個動筷子的，尤其是楊龍，心情更是沉重，他原本覺得自己已經初步打開了市場，卻沒想到保康酒竟然這麼不要臉，竟然直接讓銷售終端二選一，這是連藍月入場的機會都不給啊！ ✱
如果連入場券都拿不到，那還打什麼擂台？還怎麼取勝？
張岳倒是一副很淡然的樣子，笑著說道「瞧瞧你們三個，怎麼了這是，一個個都跟霜打的茄子似的！看來，你們對這次的調研結果都很意外啊。」
曹婷問道「你不感到意外嗎？」
張岳說道「不感到意外啊，都在我的意料之中。」
楊龍氣得拍了一下桌子「我真沒想到保康酒業竟然會用這種陰招，真是太不要臉了！」
張岳笑道「這就受不了了？商場如戰場，那可是真刀真槍的拼！這種陰招能算得了什麼呀？比這厲害的陰招還多著呢！再說了，不管陰招陽招，只要能成事，那就行了。𝟨𝟫𝓼𝓱𝓾𝔁.𝓬𝓸𝓶成王敗寇，沒有人會去看你用的什麼招，只會看誰能活到最後。」
聽了這話，楊龍的臉上泛起了若有所思的神色「那咱們該怎麼辦啊？保康酒業用了這一招，咱們想要打開市場，太難了！」
「所以我才定了『農村包圍城市』的戰略啊！市區是他們的主戰場，他們肯定會嚴防死守，咱們先從鄉鎮市場打開突破口，然後是縣區市場，最後再來攻打市區，這就是合圍之勢，市區勢必會成為孤城！到時候，他們才發現出了問題，已經晚啦！其實，他們用這種方式來切斷我們的入場機會，根本就算不上什麼好策略。他們把經銷商當成了一把快刀，用經銷商來斷我們的渠道，不知道他們有沒有想過，玩刀之人，終會為刀所傷！」張岳靠在椅子上，自信滿滿的說道。
曹婷、陳桂元、楊龍三人聽著張岳的話，都用極其崇拜的眼光看著他！
在他們眼中，張岳永遠都是胸有成竹，任何問題在他眼中似乎都不值一提，好像沒有什麼事情能讓他為難！
而且，張岳總是一眼就能夠看清事情的本質，而且他不只是看透就算了，還有具體應對的辦法！
這種能力，實在是太強了！
張岳瞅了瞅他們三人，笑道「幹嘛要用這種眼光看我？」
楊龍說道「因為我們實在是太佩服你了！除了用眼神來表示佩服之外，實在不知道該說什麼好了！」
張岳笑罵道「臭小子！知道我今天為什麼要帶著你們來調研嗎？都說說吧，怎麼想的就怎麼說。♬💢 💘♧」
楊龍說道「為了讓我們了解對手的情況，知己知彼，才能戰勝對手！」
陳桂元想了想，說道「為了讓我們更堅定的執行『農村包圍城市』的戰略！」
張岳點了點頭，看向曹婷「婷婷，你覺得呢？」
曹婷有些不好意思的說道「為了讓我們了解經銷商有多重要。」
張岳打了個響指，稱讚道「不錯，你們回答的都很好，這三點都是我帶你們來調研的目的，不過婷姐回答的這一點更是重中之重！」
陳桂元和楊龍都向曹婷投去了欽佩的目光！
曹婷的臉色則有點發紅，因為這個目的是調研之前張岳就告訴了她的，並不是她自己想出來的。
不過，這種被人看重的感覺，還是很開心。
張岳說道「咱們辛辛苦苦做出了產品，又辛辛苦苦的打GG、做宣傳、搞渠道，最終目的還是為了把產品賣出去。而商場、零售店、飯店等銷售終端，是所有商品面對消費者的最後一站！很多時候，消費者現在櫃檯前都是很茫然的，比如在零售店，消費者說要買瓶酒，往往會問一下老闆的意見，而老闆推薦什麼酒，消費者往往就會賣什麼酒，甚至都不需要老闆推薦，老闆只要把想要賣出的商品擺在位置更好，更容易被消費者看到的展位上，這個商品就更容易賣出去！在飯店，也有著同樣的情況。」
「可是，他們為什麼會把一些商品擺在醒目的位置，而把另外一些商品擱在角落裡？他們為什麼會起勁的推薦一些商品，而對另外一些商品不放在心上呢？」
「我想，經過今天上午的這幾個調研，你們心中已經有了答案。」
說到這兒，張岳拿起杯子喝了兩口水，又接著說道「其實，咱們今天第一家調研的那個小賣部老闆，已經把他們最看重的幾個元素說出來了。第一，就是他們和經銷商有著長久的業務關係，這種業務關係，其實就是一種深度的利益關聯；第二，就是這種商品的利潤更高；第三，就是這種商品賣得更快。總結起來，其實還是兩個字利益！」
「既然如此，咱們就以利益為根本，以經銷商為手段，來打贏這場反擊戰！同時，你們要記住一點，在宣傳，尤其是和銷售終端接觸的時候，必須要有所傾向！」
「楊龍，之前我讓你去開闢鄉鎮市場，你還不願意，其實我告訴你吧，在咱們華夏，尤其是在這個年代，任何消費品市場的『肉』都在鄉鎮，『骨頭』才在城市！我讓你去開闢農村市場，其實是讓你去吃肉的！」
楊龍撓了撓頭，說道「老闆，這段時間我一直都待在鄉鎮，經過實地了解，我感覺還是城市的消費能力更強啊！」
張岳笑道「你要是論人均消費能力，那肯定是大城市高啊！不過，你沒有考慮到另外一個因素。知道咱們國家現在的城鎮化率是多少嗎？30左右。明白這個數字是什麼意思吧？也就是說鄉鎮人口是城市人口的兩倍還多呢！所以啊，大膽的去鄉鎮開拓市場吧！那兒天高地闊，大有可為！」
楊龍很認真的說道「老闆，我明白了！」
張岳拿起了筷子，說道「好了，現在都好好吃飯，咱們還要以飽滿的精神狀態投入到工作中去呢，必須要保證體力能跟得上才行啊！」