第143章 路演前夜

  八月中旬。

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  距離羅氏科技預定的納斯達克上市日期還有六周。

  騰訊的五億美金在七月底到帳,羅氏科技的銀行帳戶上躺著有史以來最大的一筆錢。

  但花錢的速度也快得驚人。

  竹語的用戶量按照羅熙緣的預測精準增長,日活已經突破四千萬。

  CDN節點從三十個城市擴展到了六十七個,伺服器集群翻了三番。

  陸遠舟每周的帳單都是千萬級別的。

  與此同時,IPO的準備工作進入了最緊張的階段。

  高盛拿下了主承銷商的位置。摩根史坦利和瑞銀分列聯合承銷商。

  大衛·陳每天跟三家投行的人打電話,嗓子都快說啞了。

  法務、審計、合規、十幾個中介機構的人進進出出產業園,把一號樓的會議室占滿了。

  羅熙緣在這堆事務里高速運轉,每天只睡四五個小時。

  但她堅持每周至少回一次羅家村。

  這一天是周六,她回到家的時候已經是晚上八點。

  李敏霞在客廳等著,茶几上擺了一碗熱麵條和兩籠小籠包。

  「先吃飯。「

  「媽,爸呢?「

  「去豬場了,有頭母豬今晚要下崽。「李敏霞撩了下額角的頭髮,「你先吃,別等他。「

  羅熙緣坐下,拿起筷子。

  麵條是手擀麵,澆頭是紅燒排骨,湯上漂著蔥花。

  年產值十幾個億的CEO,吃的還是這碗面。

  「姐,吃完了來書房一趟。「羅汶的聲音從樓上飄下來。

  「急什麼?「

  「你問我急什麼?路演材料裡面有三個數據我覺得不對。「

  羅熙緣咬了一大口麵條,含混地答了句「來了「。

  書房在三樓。羅汶的房間這兩年改造了好幾次。

  牆上原來貼的海報全撤了,換成了兩塊大白板。

  一塊上寫著羅氏集團各版塊的季度KPI目標,另一塊上貼著竹語的產品路線圖。

  書桌上兩台顯示器並排擺著。

  左邊那台顯示著股票行情軟體,茅台的K線圖在屏幕上穩步向上。

  右邊那台打開了一份Excel表格,密密麻麻全是數字。

  羅汶坐在轉椅上,腳搭在桌腿上,手裡舉著羅熙緣的路演稿列印版,上面用紅筆圈了好幾處。

  十三歲的少年,身高竄到了一米六五,臉上的嬰兒肥消退了,稜角開始顯現,兩隻眼睛在檯燈下顯得特別亮。

  「第十七頁。「他翻到標記處,「你寫的竹語用戶獲取成本是三塊二一個人。這個數據是上個月的。這個月投放策略調整了之後,實際成本降到了兩塊七。差五毛錢,乘以四千萬用戶——「

  「差兩千萬。「羅熙緣接過列印稿看了看。

  「對!華爾街的分析師不是傻子,他們會倒推這個數的。如果你用舊數據,他們會懷疑你在掩蓋運營效率的提升。「

  羅熙緣拿起紅筆改了數字。

  「第二個呢?「

  「第二十三頁。你引用的ARPU值——每用戶平均收入——用的是竹語單獨的數據。但如果把開心農場和竹語的交叉用戶算進去,ARPU值能再高百分之十五。「

  「你怎麼算出來的?「

  羅汶把Excel拉到她面前。

  「開心農場的用戶里有百分之三十七同時使用竹語。這部分用戶在竹語上的付費行為比純竹語用戶高了百分之四十二。交叉用戶的ARPU值拉高了整體均值。「

  羅熙緣看著表格里的公式,沉默了幾秒。

  「這個數據你從哪裡拉的?「

  「上周讓徐陽的數據分析團隊跑的。SQL查詢語句是我寫的。「

  「你會寫SQL了?「

  「自學的。暑假沒事幹。「

  羅熙緣把列印稿放下,轉過身正對著弟弟。

  「羅汶。「

  「嗯?「

  「你今年十三歲。你現在做的事情,很多MBA畢業的人做不到。你知道嗎?「

  羅汶推了推鼻樑上的眼鏡——他近視了,最近才配的。

  「姐,你誇我的時候我慌。你是不是又有什麼新任務要塞給我?「

  羅熙緣笑了一聲。

  「下個月路演,我要去美國。「

  「嗯,我知道。「

  「我走了之後,國內的事情,農場、食品廠、零售板塊、有機肥你來盯。「

  羅汶的手停在鍵盤上方。

  「姐,我才十三……「

  「你剛才還給我糾正路演材料里的數據。「

  「那是因為……「

  「你是羅氏集團的CFO。名義上沒有任命,但實際上,這三年每一份財務報表都經過你的手。你比任何人都清楚公司真實的運營狀況。「

  羅汶的嘴巴張了張。

  「你怕什麼?「羅熙緣在他面前蹲下來,「爸在,媽在,劉爺在,趙虎在,陳國強在。你只需要做一件事——看數字。數字不對的時候,給我打電話。「

  羅汶的喉結動了一下。

  「如果出了我處理不了的事呢?「

  「那就打給大衛叔。再處理不了,打給我。我隨時接電話。「

  羅汶盯著屏幕上茅台的K線圖看了五秒鐘。

  「好。「

  羅熙緣站起來,拍了拍他的肩膀。

  「還有第三個數據問題呢?「

  羅汶翻到列印稿第三十一頁。

  「你預估上市後的市值範圍是八十億到一百億美金。「

  「嗯。「

  「我覺得你太保守了。「

  羅熙緣挑了挑眉。

  「竹語的增速已經超過了微信同期,支付功能的滲透率在加速。如果上市前再發一版用戶數據——比如日活突破五千萬——路演的時候投資人會瘋的。「

  羅汶關了Excel,把路演稿推回給羅熙緣。

  「姐,你在白板上寫的那句話,你自己信不信?「

  「哪句?「

  羅汶指了指白板最下面的一行字。

  那是羅熙緣三個月前寫的:羅氏科技,三年五百億。

  「你信不信?「羅汶問。

  羅熙緣看著那行字。

  「信。「

  「那估值就不該只是一百億。「


  改成一個問號。

  「等路演完了再定。「

  樓下傳來大門打開的聲音,羅新德的嗓門老遠就聽見了。

  「閨女!十二頭!全活了!那頭黑斑母豬生了十二頭!「

  李敏霞的聲音緊跟著追出來:「你小聲點!大晚上的!「

  「十二頭啊!劉爺說這批種豬的基因沒話說!「

  羅熙緣和羅汶對視了一眼。

  姐弟倆同時笑了。

  外面是養了十二頭小豬激動得像中了彩票的父親,裡面是在討論百億美金估值的姐弟倆。

  「姐,美國的事你去處理,家裡的事交給我。「羅汶關了電腦,「但你得給我帶個東西回來。「

  「什麼?「

  「一台MacBookPro。國內買太貴了。「

  「你來談上市的估值範圍,我給你買兩台。「

  「成交。「

  羅熙緣拿著修改過的路演稿下了樓。

  羅新德還在跟李敏霞興奮地描述小豬仔的出生過程,滿身是泥,臉上全是笑。

  「爸。「

  「嗯?「

  「下個月我要去美國兩周。「

  「幹什麼去?「

  「讓全世界的有錢人給咱家的豬場投錢。「

  羅新德愣了一下。

  然後他咧嘴笑了。

  「那你多帶點孫師傅的香腸去。讓那幫老外也嘗嘗什麼叫中國味道。「

  羅熙緣在上樓之前回了一句。

  「爸,他們吃不到。因為我打算把香腸掛在路演PPT上,讓他們聞味兒就行。「