陳學兵在諾基亞這樣的龐然大物面前放出這樣的話，不可謂不狂。
如果面前的康培凱是個亞洲的老闆或高管，很可能因為這句挑釁懷恨在心，非要給陳學兵點顏色看看。
可康培凱是個典型的西方職業經理人，以冷靜和利益至上作為最優秀的行事準則。
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「陳先生，我承認諾基亞確實需要一個替代方案來擺脫高通，a的合作，如果你們能拿出的條件屬實，我可以同意。但我必須明確一點，這只是基帶晶片的合作，和k系統沒有任何關係，未來如果k在歐洲市場侵犯了諾基亞的任何專利，我們一定會採取法律手段。」
陳學兵內心壓根無所謂，因為他早就準備好了震懾手段。
他正準備笑著伸出手，康培凱口風居然又是一變。
「當然，我們基於未來有可能的合作，還是可以給出一些友好條件。」
陳學兵停下來，靜等對方開口。
康培凱一句一頓地說道：
「第一，點的手機在歐洲市場的定價不低於諾基亞同級別產品的90%，不進行低於成本的價格戰。」
「第二，點向諾基亞免費授權k系統的多點觸控、應用商店等專利。」
「第三，麒麟手機在歐洲市場必須預裝諾基亞的地圖、郵件和音樂應用，並且給與二級入口。」 陳學兵聽到第一條的時候就已經不想搭理他了。
不管是限高價還是限低價，不管對方是怕他高定位還是怕他低價傾銷，就算麒麟二代本來就準備賣高價，也不可能接受對方任何的價格限制。
第二條更是不可能。
但是聽到第三條，他強迫自己冷靜了一下。
他知道一件事。
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去年8月底，諾基亞在倫敦「 play」發布會上，正式宣布了全面轉型網際網路的戰略，同時推出了統一的服務品牌v（芬蘭語意為「門」）。
諾基亞或許是被蘋果發布會刺激了，或是意識到了什麼別的趨勢，打算通過這個v轉型全棧手機應用軟體服務商。
它號稱要開發統一帳號體系的v應用商店，包括郵件、音樂、地圖、遊戲平台、同步平台等等。
陳學兵前世用過5230這款觸屏炸街機，也體驗過v商店，大概就是09年前後，當時宣傳力度很大，諾基亞花了很多錢。
他還知道，這個玩意最後無疾而終了，反正不知怎麼，用了沒兩年就改名為諾基亞服務了，後來隨著諾基亞賣給微軟，就一起消失了。
不過基於目前的情況，諾基亞應用里有兩個已經推出的軟體是麒麟正好需要的：音樂，地圖。 nka m t目前在英國上線，而k的海外音樂軟體目前才剛剛進入開發期，光是和全球四大唱片公司談版權，沒有一年半載根本談不下來。
另外，根據點歐洲部的測算，海外自研地圖至少需要三四年時間和10億美元以上，還要購買全球地圖數據授權，要持續投入。
諾基亞的地圖挺牛逼的，在n95上裝載時便好評如潮，只是導航功能需要付費訂閱，這是全球現狀，大家都在收費。
它宣布免費時，用戶量一下就上去了。
後來諾基亞全面退出手機領域，地圖還以幾十億美元的價格賣給歐洲汽車商了。
講道理，諾基亞不是技術不行，是基因不行，做軟體的時候太考慮它的手機用戶和塞班系統兼容性了，而在做音樂和地圖這種制式軟體的時候便全面發揮出了它的實力。
不過在郵箱方面，便不需要諾基亞了。
k帳號綁定的郵件系統已經有了，美國分部數據中心就是為了這些應用提供服務的，而且最初就大大考慮了數據冗餘，伺服器集群做比國內還好。
陳學兵知道，康培凱提出這件事，大概是為了讓歐洲用戶習慣在各種機型使用諾基亞的軟體，搶占用戶數據高地和用戶心智什麼的。
諾基亞很快要出n97、5800、5230這類觸屏機了，正好可以在一款成熟的觸屏智能系統上搞實驗。
可諾基亞的品牌和軟體質量也能給他提供打通歐洲用戶心智的通道。
： 現在，對方掏出了一顆能快速提升功力的仙丹給他，他知道這顆仙丹以後會把他的功力反噬給對方。
這特麼還能不吃？
可是，吃不能太乾脆啊，萬一對方生疑怎麼辦？太乾脆了也不好提條件。
陳總的臉色糾結起來。
想了想，糾結這種情緒好像不太對，隨即轉為略微的憤怒。
「不可能，絕對不可能。」
陳總拍案而起，但拍又不是很響。
康培凱也嚇了一小跳。
陳總義正詞嚴地說道：「康培凱先生，第一條我絕對不可能同意！歐盟反壟斷法明確禁止競爭者之間達成價格協議，你當著克羅斯專員的面說這件事，簡直是藐視歐盟競爭總司！就不怕他當場給你開一張巨額罰單嗎？」
康培凱提出的三個條件本來就是臨時起意，這會也是剛想起來第三者的存在，轉頭看了看克羅斯專員。
克羅斯專員也在看著他。 克羅斯專員咳了一聲，很想說一句你們當我不存在。
歐盟競爭總司……是為歐洲服務啊，怎麼可能幫中國企業罰歐洲龍頭企業？
而且今天他純粹是出於與雷恩代爾的私人關係來的，本來他覺a的事情還不錯，有利於歐洲的未來，今天促成了一個圓滿的見面，心裡還挺高興的，結果康培凱不知道怎麼就聊到手機定價的事了。
這貨確實有點過分了。
康培凱也有點尷尬，清了清嗓子，說了句體面話：「嗯……咳，我們只是協商，定價.……終究是你們的權力。」
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「第二個條件也不可能，我們的系統是開源的，k的多點觸控也並非我們自己的專利，是mavll的，我們無權授權給你們。」陳學兵緊接著一句。
他既然知道還未出世的n97、5800、5230，也就知道康培凱想幹什麼。
康培凱來之前或許根本沒有好好了解過麒麟，對崑崙也一知半解，所謂三條條件，只是臨時提出的一些關乎諾基亞未來發展的優勢條件罷了。
第一條是怕麒麟打價格戰，畢竟麒麟在中國已經贏過n95一城，後來的市場反饋也很好，如果低價和諾基亞競爭，諾基亞的高端市場策略很容易陷入被動。
第二條的專利要求，是給觸屏機和v參考的，他應該都沒想過用不用上，否則諾基亞現在不應該急著要專利，而是趕緊合資建電容屏工廠才對。
專利，它不可能給諾基亞，因為觸控晶片專利是mavll的。 諾基亞即使找mavll買下也沒用，因為使用這套觸控晶片，不僅需要匹配的電容屏，還需要修改大量的系統底層以及上層優化代碼，這正是塞班的阿喀琉斯之踵。
而點自己的觸控還在實驗室階段，正一步步申請新的專利牆。
這是保密的，康培凱不可能知道。
康培凱這下也被噎住了。
開源系統，mavll的專利.……
那.……只剩下第三個條件了？
「陳先生，我想預裝我們的軟體不會有什麼問題吧。」康培凱穩住心態說道。
「砰。」陳學兵又在自己面前的桌上一拍，「你以為我不知道你們想幹什麼？k有自己的帳號和郵件系統！預裝你們的地圖、音樂、遊戲？那我們的手機是叫麒麟還是諾基亞？你們休想用我們的應用商店去推廣你們的軟體！」
康培凱冷哼了一聲：「你們不是號稱開源嗎？難道你想針對諾基亞，不對我們開放ap？那我要問問克羅斯專員的意見了。」
陳學兵難被梗了一下，半天沒有說話。
康培凱一見有戲，立馬加大了攻勢：「陳先生，你們的手機要進入歐洲市場，必須經過四大運營商的渠道，他們和諾基亞都有深度合作，如果和諾基亞針鋒相對，會對你們非常不利。」
： 陳學兵冷笑：「你在威脅我？」
克羅斯專員又猛猛咳嗽。
歐盟企業與工業總司才給人家下發的企業合規綠色通道，諾基亞要是立馬從中作梗，小心人家告你。
康培凱眼神眯了眯，一時沒有說話。
而陳學兵也挺直了身子，道：「康培凱先生，我們是一家綜合性跨國集團，在中國市場多個領域有絕對的話語權，對歐洲來說也是優秀的金融合作者，我們能辦到的事情比你想像的多多，比如諾基亞能否繼續在中國市場順利發展，也比如反高通，所以請你不要總是試圖從實力的地位出發和我談話，你們諾基亞沒有這個資格。」
他說到這裡，沉了沉，語氣略微放緩：
「至於軟體安裝的事情，如果你們打算友好協商，我可以出於反高通盟友和a合作者的角度給你們公平進入k商店的機會，但預裝是不可能的，這件事如果你們有興趣，去找點歐洲部談。」
他說完，朝克羅斯專員點了點頭，轉身便離開了辦公室。
辦公室里寂靜片刻。
康培凱和克羅斯大眼瞪小眼。
克羅斯思索了半天，緩緩開口：「據我所知.……這是個金融方面很有實力的東方人，他很有野心，你們和他合作……應該保持警惕。」
康培凱被陳學兵丟下的兩句話觸出了火氣，完全沒有注意後半句話，冷哼了一聲。 實力？
諾基亞是千億美元市值的公司！
反高通？
等他能把法案推到歐盟再說吧！
……
兩分鐘後，歐盟總部樓外。
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陳學兵嘴角浮起一絲不易察覺的微笑，拿起手機，打通了點歐洲部總裁唐時聿（yù）的電話。
唐時聿是新加坡人，此前在香港和歐洲多家網際網路公司擔任管理職務，人很聰明，一點就透，不過野心也很大，他來的時候帶了個歐洲團隊，希望能在歐洲業務上拿到獨立提成，陳學兵還在考察。
電話接通，陳學兵便直接吩咐道：「剛和康培凱談完，a的基帶合作，諾基亞那邊初步鬆口了，條件是我們開放k應用商店給他們的v應用。」
電話那頭傳來紙張翻動的輕響，唐時聿的聲音清晰利落：「我剛收到克羅斯專員助理的簡訊，說你們談崩了？康培凱臉色很難看。」
陳學兵笑了。 他是沒想到，唐時聿居然把克羅斯的助理給打通了。
「演給他看的。」
「明白。」唐時聿頓了頓，問道：「所以您的意思是？」
陳學兵左右看了看，才道：「重點盯兩個應用，音樂和地圖，你要引導他們提出『地圖內存過大，必須預裝』，我們呢，勉為其難地答應，音樂也可以一起預裝進來，遊戲可以讓他們進商店自有下載，郵件服務直接卡掉，理由你隨便找。」
唐時聿的聲音裡帶上了一點笑意：「懂了。」
陳學兵走向路邊停著的一輛奔馳，副駕駛的羅航立刻下車為他打開車門。
車門關上，隔絕了街上的噪音，陳學兵繼續說道：
「你親自去談，記住三個底線：第一，所有音樂和地圖的用戶數據必須存在我們的美國數據中心，諾基亞只能拿到匿名的匯總數據，單個用戶的信息一個字節都不能給；第二，合作期限只簽一年，到期我們有優先續約權；第三，他們必須向我們開放全球音樂版權的轉授權，以及歐洲地區的地圖ap接口。」
「要不要趁機挖他們團隊？」唐時聿問道，「其實諾基亞軟體部門有不少人對塞班的爛攤子已經忍無可忍了。」
陳學兵滿意地點點頭：「高薪挖，但不要搞太明顯，耽誤雙方合作，最好聯繫一些獵頭團隊中轉一下，順便挖點其他公司的人，補充一下歐洲部的人手，這樣針對性弱一點。」
「放心，我有分寸。」
「這段時間我不一定在布魯塞爾，歐洲有很多人要見，有什麼事，找盧總和林總商量，美國數據中心會全力配合你，社區也可以搞獎金活動鼓勵開發者，我給你一千萬歐元的權限，抓緊把k的歐洲應用生態打開。」 ：
聽到一千萬歐元，唐時聿的語氣裡帶上了一絲躍躍欲試：「那歐洲區的應用商店運營，是不是就全權交給我了？之前您說的獨立提成…」
「只要你把這件事辦漂亮了。」陳學兵緩緩說道，「年底之前，k歐洲應用商店的營收，給你2%的團隊提成，如果v的合作能達到我們預期的效果，音樂和地圖的用戶滲透率超過30%，提成翻倍。另外，明年點歐洲分公司重組，如果幹好，我會提名你當，負責整個歐洲區的所有業務，包括手機、系統和a。」
唐時聿立馬激動應承：「好的陳總，我一定盡力！」
電話掛下，旁邊的後藤美樹略微皺眉道：「這個人，野心是不是太大了？其實我們自己的人也有很多在歐洲工作過的，可以執掌歐洲部。」
陳學兵緩緩搖頭：「我們帶來的人偏技術，海外運作還太嫩，歐洲這一仗，我們要表現出成熟公司的特質，用這樣的人在所難免，就讓他去干吧，我的提成也不是這麼好拿的。」
他說罷看著窗外，悠悠道：「說到底還是咱們缺人才積澱，不像華為，有不少能帶隊衝鋒的狼頭，你們都努力吧，多學學，現在在助理崗位，以後說不定也可以提到公司的管理崗，帶領一支隊伍。」
後藤美樹身子坐直了。
她突然發現，陳總的用人標準有了一些變化，比以前開闊了許多。
他真的開始走向世界了。
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